第415期·觸電夜話
幹貨回顧：
昨天分享了，日發5000+短視訊的選題策略，也就是把相關內容，集合所選類目裏面，所有不管是IP，爆款內容的選題。
舉個例子，比如說龔老師之前做圖文帶貨，那我們會把抖音上所有講圖文帶貨的，只要是爆了的，或者說沒爆，但是觀點比較鮮明的標題，全部濾出來。
然後用口播的內容形式，來進行集體拍攝，當我們生成了大量的視訊之後，我們是怎麽把視訊給他分發出去的。
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短視訊的分發策略
那我舉個簡單例子，我們就拿小紅書來說。
小紅書，有一個叫情感的大類目，男女情感，婚戀情感，親子情感等等。
我們在這個情感類目裏面，鋪了很多個號，有多少呢？
我們只要一不更新這個類目的內容，你今天重新整理都刷不到多少內容，只要我們一更新，你今天刷的內容，二三十條應該都是我們的內容。
那我們是怎麽把內容給弄出去的呢？
抖音上跟小紅書上稍微有點區別，在小紅書上的內容分發分兩種：
一種的話，是我們自己有大量的自營帳號，我們靠內容去獲取流量。
第二種的話，我們背後是有100個人，在管著全國3000號人，他其實就給我們做兩件事情：
第一搞內容，我們告訴他怎麽用AI去搞內容，第二收流量，就是他們做的內容釋出出去，然後流量我收了，我來給他進行結算。
所以，我們每天都在給全國各地的人發薪資。我們只要設立好標準，什麽樣的內容有效，什麽樣的內容無效就可以了。
經常玩小紅書的朋友，會發現他們的流量品質是很高的，但內容競爭也是非常卷的。
所以會涉及到內容積比重合，內容零播放等等，因為我們所研究的這種流量的體系是我們總公司的，也成為我們去跟其他的流量團隊合作的一個核心。
他跟著我們跑，他的內容是有流量的，他不跟著我們跑，他的內容流量，要麽不精準，要麽都沒有流量，不然的話，他們可能早把我們給甩了。
在小紅書，部份內容是我們外圍的非編制的團隊幹，在抖音上的內容，是我們自己人去幹，內容是集中生成的，然後向他們發放。
例如，今天做了5000個視訊，那我發給500個人，即每人十個視訊。用系統分發給他們。
48小時內搞定10個視訊，不為零播放，即視為有效，然後我們就發放薪資。
所以到這裏的話，我們自營的帳號發出去的話，大概占到30%-40%，外圍的這些人給我們發出去的，大概占到60%以上。
所以呢，我們核心，第一是選題的能力，第二是內容的分裂能力。三是內容的分發。這是三點。
適合我做嗎？
那跟著我們學的團隊，他們問到的一個最多的問題：這種模式可能不適合所有的做短視訊的團隊的這種業務？
比如有些人他是帶貨，他可能就會像小楊哥的切片分發一樣，因為我們也做了幾十個小楊哥的切片，傭金還可以。
那另外一種的話就是獲客形式，比如之前龔老師做AI圖文計畫，那這時候他是需要新的客戶的，那他是需要精準線索，而不是賣貨。
當你的目的是為了線索，即這個使用者的聯系方式，或者是讓他們主動加微信，而非賣貨。
這時候你的內容端，要比賣貨多一個勾點。
但是，這個勾點，大家做行銷的都懂，別人為什麽會加你，為什麽會聯系你，為什麽要找你，這一點是非常非常的關鍵。
我們會花大量的時間精力，來做這個事情，現在在抖音上，每天透過獲客線索，有兩三千個人，主動加到我們微信的。
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短視訊導流的變現策略
有很多人透過抖音去獲客，包括我們在合作的客戶，他是在佛山賣別墅大棚的。
另外一個兄弟跟著我們去短視訊導流，賣佛山瓷磚，這些類目相對來說是很窄的，客單又高。
我們基本上就是只用這樣來獲客，每個月在私域基本能成交500萬以上的銷售額。
所以，第一種方式是純粹私域帶貨，全平台導流，私域變現。
目前這種流量體系裏面，抖音的流量最大，視訊號的流量最容易，小紅書的流量最精準。
有些類目，在小紅書上是沒有流量的，比如陽光房，別墅大棚，鋁合金大棚，雨棚。
所以，這類目是以抖音為主的，但像情感，塔羅牌，就是以小紅書為主的。
第二種變現方式，透過短視訊的流量與其他的變現團隊，進行深度繫結合作。
相對第一種方式，所有有後端承接能力的優質計畫，我們可以用我們這套打法給他們流量賦能。
賦能方式是，要麽支付流量的錢，一個流量多少錢。要麽支付基礎的人工費用，然後透過後端的變現分成。
當然，我們中間也被坑過一次。
不過，透過短視訊給自己的私域導流，相對於去年來講，是比較容易的，現在難度會高了一點。
但是目前，我覺得依舊是一個最佳的紅利期，依舊是一個最合適的時期。
到了明年的這個時候，可能你想再透過短視訊去導流。尤其是像我們這種不怎麽花錢的，那這種難度可能就會高了。
而現在我知道，做私域計畫的，利潤依舊保持穩定的，都是幹這種免費的流量的。
幹的規模大的，都是那種幹付費的，但是他的利潤率有有限，有可能是說崩盤就崩盤。
我們見到好幾個老板，一個月銷售一兩千萬，結果倒閉了。
為什麽不做直播？
所以，大家去考慮短視訊獲客，很多類目，尤其是客單高的產品服務，它特別適合用短視訊去導流。
為什麽沒有考慮直播？
其實我們直播帶貨做的還行，一天有個幾十萬，但是沒什麽利潤，這是個很痛苦的事情。
而且直播有一個叫不可復制，直播挑人挑的特別厲害。
但做短視訊，所有人都被我們變成了機器人、工具人，他們只要按照我們流程去做就好。
甚至全國有幾千個這種人，這種兼職大隊來幫我們幹活，這比做直播好多了。
所以，大家可以用我們這種打法去做，最近我們又在招人，我們一天透過招聘，大概能來五六十個新人。
他們就會編入到我們的站外大軍，然後跟我們幹活。只要有我們認可的計畫，我們會去放大。
所以，咱們群裏的老板，你們可以去根據當前短視訊的情況，來去結合自己的業務去放大，一是降低我們成本，二是提高效率，三是這個相對容易。
我們的模式成熟後，就是每天招人放流量，再招人再放流量。
所以，我們的模式成熟了之後，就是不斷的放大。上面這兩張圖呢，就是我們每天去招人的這種現象，每天招人放流量，再招人再放流量。
所以啊，大家有一些好的計畫缺流量的可以找我，哈哈不設上限，全國可以讓上萬人幫你來搞流量。
我們現在呢，有不少的品牌方，再給我們合作：
一種就是幫他們把公域的老電商客戶匯入到私域，另外一種就是剛才給大家分享的，透過短視訊去做客戶的新增，但是他們要有後端流量的承接能力才行。
我就簡單分享到這兒，對大家有幫助的話可以來朵鮮花 哈哈哈，祝所有老板，流量爆棚，2024起飛。
下周一，花3天時間，建個200人的群，在群裏，跟大家聊聊我最近的短視訊引流策略，掃碼進群。
歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了420多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
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