在3月14日舉行的華為中國合作夥伴大會2024上，昆侖技術首次精彩亮相該大會，展示了通用計算、AI異構計算、基礎軟體與數據服務等領域眾多產品和解決方案，因自主創新、安全可靠吸引諸多觀眾駐足了解。
我還了解到，昆侖技術攜手中國金融認證中心（CFCA）、上海愛數資訊科技股份有限公司釋出兩大聯合解決方案，並以領先實力榮獲華為「計算優秀整機合作夥伴獎」。
眾所周知，當下中國大模型快速發展帶來AI需求猛增，同時自主創新算力備受青睞。而昆侖技術主打的就是「自主未來」。那昆侖技術是個什麽公司？攜手華為等產業上下遊，給AI算力領域帶來什麽變化？
為了更加深入地了解昆侖技術，在本次大會期間，【海峰看科技】獨家對話了河南昆侖技術有限公司COO任俊瑋。他從昆侖技術的發展經歷、產研能力、供應服務、發展方向以及合作共贏五個維度，進行了深度解讀。
01
亮相即驚艷，
在鯤鵬&昇騰產業獨占鰲頭
對很多人而言，昆侖技術算是新面孔，先給大家簡單介紹下。昆侖技術成立於2022年10月份，該公司致力於為行業提供穩定可靠、安全可信、綠色永續的IT產品與創新解決方案，助力政務、營運商、金融等行業的數位化轉型。
「昆侖技術致力於成為領先的創新算力提供者，承載創新的核心生產業務，致力於實作算力的安全性、先進性、可靠性，致力於以成熟的商業化體系提升客戶滿意度。」任俊瑋介紹。
在對話中，筆者發現昆侖技術背後原來 積累十分深厚 ，怎麽講呢？任俊瑋介紹，昆侖技術的核心團隊在算力產業，包括在鯤鵬和昇騰產業賽道當中根植多年，整個團隊有超過20年的算力投入積累，目前團隊有1000+人、發明專利108件以及構建了100%覆蓋全國省市自治區直轄市的銷售體系。
既然是首次亮相，大家肯定很關註，昆侖技術這次帶來了哪些硬核科技？任俊瑋告訴筆者，他們給這次的布展做了特別設計， 有這麽三大亮點。
其一，昆侖技術在展台集中展示了全系列的硬體產品，涵蓋通用算力、AI算力、數據中心、推理訓練等；
其二，昆侖技術在展島外圍的多塊螢幕上，展示了他們的聯合創新解決方案及軟體產品，包括HPC解決方案以及跟夥伴聯合打造的產品；
其三，昆侖技術在展廳入口展示了旗艦的液冷整機櫃產品，可將pPUE（電源使用效率）降低至1.06。
值得一提的是，昆侖技術在鯤鵬、昇騰產業整體市場排名第一，昇騰排名第一。這些成績讓昆侖技術獲得華為「計算優秀整機合作夥伴」獎項。 據悉，在鯤鵬通用計算領域，昆侖技術推出覆蓋數據中心與邊緣等場景的全系列產品與解決方案；在昇騰AI計算領域，推出全系的AI場景算力方案，打通生態適配最後一公裏。
筆者瀏覽昆侖技術官網還發現，就在今年2月，昆侖技術榮獲了「華為昇騰萬裏夥伴計劃-戰略級整機硬體夥伴」和「華為鯤鵬展翅夥伴計劃-領先級整機硬體夥伴」雙認證，展現出不俗的研發能力和市場價值。
對於昆侖技術選擇與華為合作、支持創新計算產業的初衷 ，任俊瑋告訴筆者，鯤鵬和昇騰兩個技術路線，是當下通用算力和AI算力最主要的技術路線。昆侖技術在與華為合作過程中，積極反哺鯤鵬和昇騰的生態，為開源社群不斷貢獻程式碼和技術，參與了不少的標準制訂工作，共同推動創新計算產業的整體進步與發展。
02
三層面布局AI
當下，AI算力需求大霹靂，算力由通用走向AI。 據了解，昆侖技術在AI領域，能做到亮相即驚艷，離不開他們過去多年在產品技術上的創新和積累。
在硬體領域，昆侖技術借助在散熱、供電、材料工質等基礎上構建的根能力，繼而創新出品質過硬的好產品。在軟體領域，昆侖技術投入了大量的軟體FAE（現場技術支持工程師），幫助客戶完成大模型的遷移、適配和調優，使得業務能快速地用起來。
任俊瑋特別指出，昆侖技術在昇騰AI使能調優方面投入了上百人的專職FAE團隊，幫助客戶適配一系列的業務套用遷移。之所以能做到如此專業，是因為他們不僅有作業系統，還有底層基礎軟體能力，從而能夠在工程化、自動化方面為AI使能，給客戶帶去價值。
過去一年，生成式AI大爆發後，AI正在加速走進千行百業。昆侖技術作為算力提供廠商，為了滿足當下以及未來企業AI需求， 有哪些布局？ 任俊瑋從AI算力、AI使能和AI套用三大層面進行了介紹。
首先，在AI算力層，昆侖技術以硬體產品為主，包括推理的風冷產品、訓練的旗艦產品和液冷的整機櫃產品；
其次，在AI使能層，昆侖技術推出了KunLunSpace整合AI一站式軟體平台，幫助客戶更好地使用AI算力，管理模型開發流程；
最後，在AI套用層，昆侖技術推出了針對特定場景化的AI套用以及解決方案。
03
以客戶為中心，持續創造價值
透過本次對話，我更加深刻地感受到了昆侖技術超強的「產品力」。無論是看家本領的算力業務，還是具有前瞻性的AI業務，昆侖技術都有不錯積累。
同時，我也在思考，昆侖技術才成立不久就獲得大量客戶選擇，屢屢中標計算領域大計畫， 背後的秘訣 又是什麽？
「昆侖技術堅持以客戶為中心，繼承領先的技術、市場和服務能力，持續為客戶和夥伴創造價值，助力行業的數位化轉型。」任俊瑋表示。
在任俊瑋看來，這主要得益於以下三點。 第一，昆侖技術將技術創新視為立身之本，所以他們在軟體、硬體和解決方案等領域，都有堅定永續的投入；第二，昆侖技術具備成熟完善的市場覆蓋與夥伴體系，他們與夥伴一起拓展市場、價值共贏；第三，昆侖技術擁有覆蓋全國、全行業的服務&供應保障團隊，他們在華中和華南兩地建立了供應中心，在全國布局服務備件中心，以便敏捷高效地滿足客戶的需求。
在這三點中，我認為 服務是企業商業成功的關鍵因素，提供優質的服務能夠增強客戶的忠誠度和口碑。 昆侖技術的客戶覆蓋廣泛，涉及政務、營運商、金融等多個行業，需求各不相同，但都對高品質的交付和服務，有著嚴格要求。所以，我很好奇， 昆侖技術是如何做到快速響應、滿足不同客戶？
據任俊瑋介紹，一方面，昆侖技術在售前、研發和解決方案多個環節均具備完整的團隊，可以快速地理解客戶的業務構成和設計。
另一方面，昆侖技術在產品交付過程中，配備了強大的售後技術支持團隊和服務資源，例如他們的四級備件交付體系（央庫/區域庫房/省市庫房/服務網點庫房），可以在中國40城市具備2小時交付能力、64城市具備4小時交付能力、300+城市具備次日交付能力，幫助客戶在最短時間、最短路徑、最高效方式地保駕護航。
筆者觀察：
探索創新融合之路，激發新質生產力
昆侖技術在華為中國夥伴大會2024上的首次亮相反響不錯，攜領先智算解決方案與產品參展參會，「秀」出了豐富且頗具創新性的智算成果。
與此同時，透過本次與任俊瑋深度對話，我了解到了昆侖技術憑借在根技術領域的深厚積澱與專註，為業界打造了穩定可靠、自主創新的算力產品線。此外，昆侖技術透過與鯤鵬和昇騰的聯合創新，深化了雙方在智慧計算產業鏈條上的協同效應。
面向未來，筆者希望昆侖技術繼續攜手業界夥伴探索創新融合之路，一方面助力鯤鵬和昇騰計算產業高品質發展，為中國計算生態體系註入源源不斷的活力；另一方面持續激發新質生產力的潛力，為千行百業數位化轉型提供安全、先進、可靠的有力保障。
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黃海峰，獨立科技評論員，多次接受央視、環球時報、科技日報采訪。
ICT行業雜誌前副主編，從業十多年，聚焦5G、手機、IoT、光、雲、AI、互聯網等。
每年與超100位科技行業企業 CXO /VP/總監面對面交流。
多年度【中國資訊通訊行業發展報告】特約撰稿人。
獲十大通訊行業自媒體、IT科技十佳創作者稱號。
覆蓋今日頭條、百度、新華、人民、搜狐、鳳凰、新浪、網易、知乎、騰訊、一點、微博等。
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