我在走秀網三年
今天跟大家談一下，我在走秀網的經歷。
走秀網， 華南第一電商，獲得過1億美元融資，我在走秀網待過三年。
這是我電商生涯的起點了，我能夠做到第一電商自媒體，也是因為在走秀網做行銷副總裁積累了經驗。
這裏，首先要感謝走秀網，華南電商的黃埔軍校，感謝走秀網的創始人紀文泓先生。
現在已經有差不多五六年的時間，行業內沒有人提到走秀網，我的前老板了。
應該我是第一次提到他的，也是行內第一次有人提到他。
走秀網滑鐵盧
走秀網最大的滑鐵盧，就是創始人的走私事件。
如果你現在用走秀網或者紀文泓關鍵詞搜尋，鋪天蓋地的上熱搜的新聞：走秀網創始人紀文泓，從飛機上被帶下來的照片。
走秀網的沒落，我覺得是很可惜的。
畢竟我的電商啟蒙就是來源於走秀網。如果走秀網更好，那對我未來的創業背書也更大，我當然希望他好。
因為我們以前走秀網，定位於奢侈品，大家知道，香港的奢侈品或者海外的奢侈品，是比中國的便宜。
於是，走秀網將從歐美等海外供應商，采購的奢侈品服裝運至香港，然讓深圳這邊的人組織"水客"走私過來，再轉運至走秀網倉庫，涉嫌金額達3.21億。
結果被珠海海關給查獲，盡管他是區人大代表，也沒有用。
在查處的過程中，他就跑到了印度尼西亞的峇里島，透過信件來遙控管理公司兩年之久
但最終潛逃1年3個月後，被抓回國了。
如果你用深圳走秀網在企查查去查的話，官司都有幾百個，被起訴幾百次，失信幾十次，差不多要倒了。
走秀網紀文泓
走秀網紀文泓先生，我覺得他個人的能力還是非常強的。
他是福建人，他是對外經貿大學畢業，也是對外經貿大學的校友會的會長。
大家知道，福建泉州是運動品牌之鄉， 所以，一畢業就開始做服裝和鞋子，做到了最大的運動鞋OEM加工廠之一，這是紀總的原始資金的積累。
所以，在對外經貿大學中，他應該算是一個非常成功的一個商人。
他後來被查了，最後被海關劫獲，盡管問題解決了，人沒事，但是企業就倒了。
要知道，紀文泓的走秀網，開創了中國"時尚電商"的先河，在12年前，就獲得過美國的1億美元融資，是中國電商有史以來最大融資紀錄。
所以，我覺得是很可惜的。
我在這裏，喊話我們的紀總，其實應該走出來。
像360周鴻祎一樣，像新東方俞敏洪一樣，像創維黃宏生一樣。
畢竟你是華南第一電商的創始人老板董事長，也融資過1億美金，將一個電商做到幾十億上百億的規模的，經驗經歷，還是非常的豐富。
只要解決了就是說心態的問題，還是有可能東山再起的，沒有必要再沈寂下去，出來講自己的創業故事，反而得到更多的同情和敬佩。
其實，紀總還是一個很正能量的人，個人品質也是非常不錯，追求成功的內心渴望比常人都高。
走秀網 VS 唯品會
走秀網，其實跟唯品會是競爭的，這兩個是當時華南最大的電商平台。
大家知道，中國的電商格局裏面，馬雲的阿裏巴巴，在杭州，其他大的電商，基本上都是在北京的，包括京東，當當，拼多多是在上海。
我們華南一直都缺少大的電商。
後來就出現兩個電商巨頭的競爭，一個是走秀網，一個是唯品會。
而且，走秀網是比唯品會要建立的更早。
唯品會的老板沈亞，其實他就是看到走秀網的成功以後，學走秀網而起來的。
唯品會沈亞
沈亞沈總，是浙江溫州人，他原來也是在廣州做外貿出身的，後來加入了長江商學院。
在裏面認識了很多長江商學院的同學，然後 沈亞 聯合了幾個同學，募資了2000萬人民幣，開始做唯品會。
其實，唯品會是模仿美國一個叫gilt的模式，叫限時搶購+名牌折扣的模式。
我記得，他剛開始建立的時候，因為錢也不多，團隊也要建設，然後就來挖我們走秀網的人，他第一個挖的人就是我。
因為他的網站要做起來，首先要解決行銷。
我在走秀網其實最大的成績，就是把走秀網的這個知名度影響力或者流量解決了。
大家知道，我個人的人脈比較廣，又比較會寫文章。
我當時就和艾瑞咨詢的人，透過了一些報告和新聞，牢牢樹立了華南第一電商網站，還有中國時尚電商第一名這個地位。
其實走秀網也確實做到了。
可以說，走秀網是我一手把它樹立起來的，大家知道，你只要在一個行業占了一定的地位，資源人脈流量基本就都解決了。
沈總挖我
所以，後來唯品會的老板沈亞，第一個來挖我。
當時他自己從廣州開車過來，挖了我三次，有種三顧茅廬的感覺。
當時，他提出的條件，如果我過去廣州，幫他去管行銷這條線，可以考慮給我10%的股份。
最後因為我一直都是在深圳工作的，而且已經在公司做到了行銷副總裁的位置，而且當時的唯品會又是一個剛創業的小網站。
還有一個我比較個人的原因，也讓我覺得，找到一個好的女人對你事業有多重要。
因為我當時有個女朋友，她是深圳本地人，深圳大學數學系畢業的，對這個事情，她的想法是不願意異地分開，我就聽從她的意見，就沒有去唯品會，主要是這個原因沒有去。
後來，走秀網上市以後市值有30個億，現在值多少我不知道。
那段時間，我還去算過，如果我當時去了唯品會，如果我占10%的股份，實際上，我失去了讓自己身價3個億的機會。
但是我也不後悔，畢竟當時誰也不知道，唯品會能不能做到上市，而且，誰也不知道，這個股份能不能夠保留的住。
我現在做自媒體，盡管賺的錢可能沒那麽多，但是更自由。一個人選擇創業和打工，是完全不一樣的。
走秀網的失敗
現在，我來分析走秀網的失敗。
其中有一點，是外面的人應該沒有一個人知道，因為我畢竟是走秀網的高層的，走秀網成立幾個月，我就去了。
我記得公司才二三十個人，也算是創始人之一，雖然不占股份。
當時，走秀網和南方都市報，合資成立了一個叫廣東南秀電子商務有限公司，因為走秀網有供應鏈，是當時華南最大的電商。
而南方都市報又是華南最大的第一的媒體，有強大宣傳的資源，也有流量。
本來這是一件雙贏的好事情，後來不知為何就鬧翻了。
當然，我沒有參與他們的具體合資的整個過程，我分析的是：
因為我知道紀總這個人的性格，他是有點過於傲氣的，而南方都市報那邊，又是一批文人，不是做生意的。
所以，他就得罪了這個媒體，後來所謂的走秀網奢侈品走私事件，最後也是由南方都市報率先報道出來的。
如果不報道出來，我覺得，走秀網還是有機會的。
你都知道，任何一個事情，如果浮在水下，怎麽處理都好。但是一旦浮出水面報道出來，就沒機會了
一是涉及到消費者的不信任，二是最主要的供應鏈的結束。
因為跟走秀網合作的，畢竟有幾千幾萬個供應鏈，事情一爆出來，那大家缺乏安全感，就要退錢，一進行擠兌，這個公司就很難做下去了。
所以，一定不能夠得罪媒體，特別是主流的媒體，能搞好關系的，就要搞好關系。
可能他們一篇報道，一個人就沒有翻身的機會，因為主串流媒體，能夠做到人人皆知的地步。
創始人的性格所致
第三個原因和教訓，就是創始人的極致性格和生性多疑多變。
首先，我們紀總是雅吉座，當然，我對星座研究也並不是很深的，我也不是對星座有什麽偏見，但我覺得也是有很大的關系。
我們紀總，我在的那三年時間，一起奮鬥，天天一起開會，一起吃飯，他確實是一個非常的勤奮的人。
每天早上6點鐘第一個到辦公室，每天晚上11點鐘最後一個離開公司，而且半夜兩三點都還在回信件，就是公司所有的事情，他都管了。
而且他也失眠，每天只能睡一兩個小時，也有潔癖，眼裏容不下沙子。
有這樣特點的人，一般就是多疑的人，他多疑到什麽地步？
有一個現象，他的每一個職位，都設有三個人負責。
不管是供應鏈的，還是財務的，還是行銷的，公司每一條線都設三個副總裁，然後讓三個副總裁互相內鬥。
比如我是當時是走秀網行銷副總裁，是管行銷這條線的。
後來，他又在香港銅鑼灣挖過來的副總裁，叫品牌副總裁。後來又挖了一個七匹狼的副總裁過來，叫市場副總裁。
其實，行銷、品牌、市場副總裁，都是管行銷這一件事情的。每一件事情，都要我們三個人討論，然後讓我們爭權奪利。
你想，三個副總裁同時負責一條線，最後弄得大家誰也不負責。
因為我們射手座的人的特點，你信我，我就賣命的跟你做，如果你不信我，那我就離開不做了。
我當時核心就是這個原因走的。
京東劉強東的決斷
所以，一家公司，創始人的性格決定了命運，這句話真的說得很對的。
像京東的劉強東，就是一個很決斷的人，做事很有魄力，說一就是一，二就二，而且一定按照自己的意願，不聽從很多人的意見。
當然，劉強東自己說做公司最大決策的時候，他是經歷過認真思考的。
比如說在京東的最早期的大問題：是自建京東物流好，還是投資幾百個億搞第3方物流好？
劉強東一直都沒有想好這件事，而且，他做自建物流這件事情，其實也是很不自信的，高管反對，投資方質疑。
所以，他為了這一件事情，專門在三亞開了一個美名其曰媒體見面會，實際上是征求大家的意見，招了100多個電商專家過去。
其中我也是被他邀請的物件，包括現在理想汽車的創始人李想，還有吳聲。
結果，所有人當然都是反對的，大家都覺得，投幾十億幾百個億，還要招幾十萬個員工，去建這個全國性的物流，投入實在太大了。
但是，劉強東還是堅持，要做自有的物流，他覺得要把使用者的服務和產品的品質做到最好，就必須要把供應鏈掌握在自己的手上。
後來大家已經看到結果了，京東的崛起，就是因為他把自有物流建立起來了，送貨更快，品質更有保證。
後來，我和京東公關負責人溝通了一下，他說京東最大的商業觀念是：只有將一切自己控制在自己手上（如自有物流等），才有服務品質的保證，這才是京東的核心競爭力。
所以，京東成為中國第二大電商的成功，跟創始人劉強東的決斷性格是分不開的。
如果是我們走秀網紀總，這種多疑多變的性格，很可能做的很多公司策略，就大相徑庭，最終也導致了高管的出走，公司的沒落。
所以，我們不要相信那些MBA或者說商業教科書。
一個計畫成不成功，其實跟創始人的性格是有很大的關系，很影響公司的決策。當然，背後還是有很多原因。
總結
最後，我來總結一下
第一個，感謝我原來的老東家。
走秀網， 曾經華南最大的電商網站，也是中國第一時尚電商，在走秀網積累的行銷經驗，決定了我電商啟蒙，第一自媒體的的起點。
第二個，我也想喊話走秀網的創始人紀文泓先生 。
紀總個人有豐富的電商創業經歷，取得的1億美元的融資，做到華南第一電商，管理過上千人的電商團隊的經驗。
這些對現在的創業者，還是非常有價值的。
希望紀總，可以再次走出來，東山再起。
私信666
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