轉型經驗
今天給大家談公司轉型的話題。
現在市場變化多大？
你看，有的行業甚至每年都在變化，現在又來了AI風口，現在的流量，又集中在短視訊直播。
而流量渠道，也會在每三年五年都有一次巨大的變化。
也就是說，每個公司都面臨轉型的問題，沒有任何一家公司可以靠一招活個幾十年上百年的。
即使是那些老字號，如果你現在不做互聯網，不做短視訊直播，都沒有流量，那還能活的下去嗎？
我的公司差不多經過了5次大的轉型，從淘寶電商，後來又到微商，又後來到短視訊直播，抖音視訊號。
去年我一年又做了AI賽道，單AI我也是一年轉型了五次，從AI數位人直播，到AI圖文帶貨，現在又轉型做AI流量企業家社群。
那麽，對於公司轉型這件事情，我給大家說幾個核心的經驗了。
1
天晴時修屋頂
第一個就是叫天晴時修屋頂。
字面意思指的是：屋頂壞了，不能等到下雨再修，要在晴天的時候，就提前修好屋頂。
這個是馬雲說的話，我把它借用過來，我覺得也是很有啟示。
千萬不要說公司都已經不行了，業務下滑到無路可走的時候，才考慮去轉型，這樣就晚了，一般都是很難成功的。
一般都是你在某一個業務還成功，還在賺錢的時候，你就要去花時間精力尋找一個新的機會。
就是一定要在天晴時修屋頂，而不是在已經在下雨時，很容易就屋漏偏逢連夜雨。
這個是一個核心的經驗。
我希望在座的每個人都要考慮，轉型不是在公司已經活不下去了才考慮，是轉型短視訊直播，還是考慮做AI，應該在你順境的時候就考慮。
我最成功的轉型
我做的最成功的就是從電商自媒體轉型到微商自媒體的時候，就是用的這一個策略。
我當時在微博上，還是淘寶電商的第一自媒體，不管是任何的數據，我都可以說是如日中天，當時阿裏京東拼多多等中國前十電商，全是我的客戶。
在我最高峰的時候，已經敏銳的感覺到：
中國電商的頭部已經壟斷的格局已經形成。即中國的電商可能要集中在阿裏京東幾家的身上，那我們作為自媒體人，就沒有什麽公關的價值意義了。
當時應該是2014年，剛好我又看到了微商的機會。
微商行業在那個時候，應該有幾百萬上千萬人在從業做了，但是沒有一個有影響力的自媒體人來關註。
我參加一個論壇，就看到旁邊一個女孩子，拿著十幾部手機，告訴我能夠賣幾百萬的貨。
看到這樣一個機會後，我就馬上就宣布關註微商，成為微商的第一自媒體，觀察這個行業，跟著行業一起來成長。
這個需要很大的勇氣，因為我在當時宣布以後，京東阿裏唯品會每個月付我10萬，一年付100萬的，直接就終止跟我的合作。
我就一下子因為這一條宣布轉型微商的微博，就損失幾百萬。
因為微商剛起來的時候，大家都認為是傳銷。
但是我覺得，這個代價也是值得的，後來我從一年賺500萬，到一年賺5000萬。
從抖音轉型AI
包括我們的AI教父李一舟，雖然他現在倒了，但是他的轉型經歷還是讓我印象深刻的。
原來李一舟在抖音上做抖音IP的培訓，已經超過參哥大藍，已經是抖音的知識付費的培訓的第一了。
但是他看到AI的機會以後，他說他就直接放棄了一年1000萬的收入，直接宣布自己all in AI，然後，一年可以賺幾個億。
前段時間，他還成了AI的教父，成為唯一比肩山姆阿特曼的華人大神。
盡管他現在倒了，但是我們從市場的角度來分析，他的轉型確實也是天晴時修屋頂，在自己最高峰的時候，轉型到一個新的賽道。
所以，轉型最好的策略就是一定要在天晴的時候、業績最好的時候、利潤最好的時候、士氣最好的時候，轉型改革。
2
轉型要徹底
第二個結論就是轉型一定要徹底，一定要果斷，不要修補。
不要猶猶豫豫，不要我既想做這個，又想做那個，可能就三個月半年過渡一下以後，我覺得要徹底的轉型。
我經歷過很多企業的轉型，如潤迅傳呼轉型互聯網等失敗，都是因為舊業務萎縮下滑，但還能賺錢，舍不得徹底砍掉舊業務，導致轉型不成功。
大家知道，20多年前，我原來是在潤迅，也就是馬化騰唯一打工的公司，我進去的時候，我的職位還比他高。
原來潤迅已經是中國的第二大傳傳呼公司，已經在香港新加坡上市，而且在30年前，就有18個億的營收。
但是大家都知道，那個時候傳呼就開始下滑，但是傳呼這個業務其實還是賺錢的，公司老板包括所有的員工，都意識到要轉型。
因為，有了手機以後，傳呼就沒有多大的價值了。
但是董事會包括老板侯東迎，還有楊軍，我們每天經常被拉過去開會，討論轉型的問題，一方面說要轉型，一方面又舍不得。
因為已經是獲得了，中國最賺錢的傳呼公司的地位，但是沒有及時的終止，最終公司盛極而衰。
現在回想起來，馬後炮一下的話：
那個時候的潤迅，有知名度，有人才，當時還把張樹新的瀛海威團隊也挖過來，還有現金流也比較好。
如果敢徹底把傳呼公司給關掉，all in 到手機通訊或者互聯網，那麽現在就沒有騰訊的事情了。
這就是典型的轉型不徹底，猶豫到已經完全沒收入，才宣布轉型，已經來不及了，最終公司徹底倒了。
所以，舊業務不行就直接關掉，一定不要修修補補，只有這樣勇敢的人，才能夠成功。
3
現金流第一
還有第三個經驗，就是轉型的時候，一定要讓自己的現金流保持良好。
很多的公司就說轉型，新的業務又要投入，一開始就把攤子鋪得很大的，舊的業務盈利又不好，這樣的話很容易導致現金流斷裂的危險。
一定要做好現金流，這也是我做生意的一個核心經驗。
我覺得，做一件事，現金流比利潤更重要。
很多公司不是不賺錢，而是現金流出了問題。你的現金流都斷了，公司就倒了，還談什麽轉型，還談什麽未來。
如果舊的業務在萎縮，建議及時止損，集中精力辦大事，把公司的資源人脈，全部投到新業務中，一下子把新業務做起來。
4
流量治愈一切
還有第四個經驗，流量治愈一切。
無論怎麽轉型，你的流量和行業勢能，反而是你的本質。
可能你的業務不行了，但是你在行業的知名度影響力還在，人家還是認可你。
比如說你轉型要招經銷商，那麽一些使用者也會跟著你，來買你的新業務新產品。
我們叫轉型的時候，一定要保持自己的勢能和流量。
流量治愈一切，勢能高於一切。
不管是私域的流量，還是公域的流量，你只要有流量，我覺得你的生意就能夠持續下去。如果沒有流量，我覺得一切都是免談。
變化與轉型
大家知道，市場變化多大？
沒有任何一家公司可以靠一招活個幾十年上百年的。
現在抖音電商起來，哪個公司不做抖音電商的？
現在AI趨勢又出來了，哪個公司不去用AI的勢能呢？
所以，轉型應該是每一家公司都要面臨的話題。
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