第422期·觸電夜話
分享主題：視訊號IP起盤及引流流程實操
幹貨回顧：
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對人設IP的錯誤認知
第二個板塊，就是對人設IP的錯誤認知。
很多的老板在以下三個方面，一定會有這樣思考過，也可能會去問過身邊的朋友。
首先，我想給大家說一句話，不要去找失敗的人取經。
你拿到的，一定是這個不行，這個不好做，這個做不成功。
因為他沒做起來，就沒有找到方法，他怎麽能給你傳遞更好的方法，至少來說，你去找十個人取經。
找七個成功的人先去取經，然後再找三個失敗的人去取經，在這種情況下，會更有利於你接下來的計畫規劃和發展。
1、人 設 IP錯誤認知，第一個就是需要大量的資金投入。
本身這個問題就是極其錯誤的。IP直播間，把產品IP化，再用人設去帶產品，在這種情況下，能夠達到更好的傳遞效果。
因為IP人設最主要什麽，就是我們出鏡這個人，專業素養要求要高點，其實對於資金個人來說，要求很低。
其次，我們的目的本身，就是為了提升轉化率而去的，並不是說砸錢非要砸出來一個網紅。
砸出來一個大IP，有很多的視訊號的IP，真的，它的流量，其實並不好。
我們做IP目的是是掙錢，不是花錢。你有多少資金，去做多少事情。而不是虧個幾十萬幾百萬，去砸下來一個大號。
如果各位老板，手裏有錢，資金非常龐大，當然有用超能力方式，也是可以去實作，更快速地去實作。
但如果說你沒有想明白的時候，建議你先去做嘗試，按照我前面去講的，就是人設定位的這個架構，先去按照這個方面去嘗試。
先去把你第一步做完，再去考慮是否要去投入大量資金去轉化的問題。
2、另外一個錯誤認知，是需要專業的團隊。
很多的IP，在剛開始的時候，真的就一部手機，就實作了內容拍攝，甚至拍攝剪輯文案。
都是用一台手機搞定的，甚至一個人搞定的，難道非要去高成本嗎？
你主要是在文案上，選題上，你的內容下功夫，而不是靠外在的裝置等等去提升。
前期我們是小而美，後期再酌情去增加，是不是要用單眼，是不是要用更高畫質的攝影機等，那是後面的事情。
拍攝剪輯，導演裝置這些，前期我個人認為，完全沒有必要。
主要人設是你所有專業領域的內容，對於直播間的內容，對於短視訊的內容，你自己完全都可以做得出來。
你實在做不出來的情況，你去其他地方抄，你也能抄得過來呀，也比一個招聘過來的文案，給你寫出來的專業度更高。
拍攝剪輯這些難，但剪影很多的時候都是全自動的，很容易就能剪很好。
我覺得很簡單，一件事兒沒有做成功，就類似於什麽遊泳，不會遊泳，你怕水深。我覺得，這些都是找一些不存在的理由。
之前龔老師，就是拿一部手機去拍視訊的。
我記得，他哪一年大會的時候，現場給大家演示了，就一部手機，直接現場就拍了，幾十秒就完成了一條視訊。
你還非得去弄個攝影機，攝影機，什麽專業的燈光，所有東西都搞完了，然後一堆是不是放那兒。
但是這些都是外在的，都是可以不用先考慮的，首先考慮的是你的內容是什麽，這個才是最重要的。
3、很多的老板都會在這犯大錯，IP就要先虧損。
我們奔著賺錢去的，你前邊可能會稍微虧一點點，那可能就你是試錯成本一兩萬，甚至說幾千塊錢，如果說你有手機，你自己就出鏡。
帶貨的人設IP，幾乎不存在虧的可能，拍幾段視訊之後，直接就上播。開播直接就帶貨。
如果是對於知識博主類的，前邊需要去沈澱個幾十條視訊，那一條視訊，一般情況下，拍攝最多也一兩分鐘搞定。
實在不行兩個小時一條，你後邊做得越成熟後，你可能十分鐘你都能做出來一條。
所以，很多的老板，都會在這地方犯迷糊，總是上來之後，先把所有的東西，一應俱全地全部加齊。
就目前視訊號平台，可以說是IP人設投產高且盈利快的唯一一個，我個人認為非常好的切入點。
起IP號就是為了賣貨，為了引流，為了變現，如果你做了離錢很遠的事情，那麽你要做好這個心理準備。
我相信有一些老板可能會認為，我前期我要先沈澱粉絲，沈澱流量後，我再去考慮變現的問題。
這前提是有足夠多的耐心和時間，陪這個團隊成長。
3、視訊號IP起盤SOP
九陽神功起盤秘籍
另外，平台每時每刻都在發生變化，你現在的方法有用，不代表一直有用，可能還沒等你的帳號兒起來呢，平台的規則又調整了。
這個時候該怎麽辦？視訊號IP起盤SOP —視訊號起盤九陽神功，送大家一套武林秘籍如何?
我大概把我們自己操作帳號的步驟，我把它給拆了一下，接下來我把它整理出來--視訊號起盤的九陽神功。
1、九陽神功第一式——抄
我覺得互聯網本質上，都是公開的。做互聯網，如果你連第一步，抄都不會抄的情況下，真的不要做互聯網，不要做短視訊了。
小學二三年級的時候，我們語文老師都教過，天下文章一大抄，看你會抄不會抄，抄好了你就是滿分作文，抄不好，那你就是垃圾。
所以說我們先要去抄，把這個抄這件事玩明白，再往後說。
那我們到底要抄什麽？首先要去找對標，規劃內容。
你說不知道內容該怎麽規劃，不知道我應該去做什麽樣的話題。只要有一個思路，有一個框架，我們就能去做填空題。
去找對標，找你這個賽道裏邊做得好。抄他的話術，抄他的場景，抄他的貨盤，抄他的模式，抄他的短視訊內容。
把他們所有的爆款短視訊。全部拿過來，你要想改，你改一下，你不想改，你一字不差地對著你的臉，它翻錄一下，就是你的原創內容。
2、九陽神功第二式——篩。
我們已經找了50個對標，找了100個對標，那麽，要篩一下內容？
哪些內容適合我，適合我的人設，我能做上來的，並且我能把他的能做好的。
有一些他們真的拍得非常專業，我做得來嗎？不一定能做得來。那你去找一個和自己水平差不多的，比自己稍微好一點的。
然後篩一下他的內容，把他的指令碼，短視訊的指令碼篩出來，如果帶貨去篩一下他貨盤，如果說做知識付費，你就去看他的知識付費架構，後邊的邏輯是什麽。
去篩一下他的營運細節，他的視訊註意的一細節，他再去帶貨註意的一些細節。
我們從內到外地去做一下比對，最終篩選出來，三到五個合適的，然後直接去抄，在這種情況下，是不是你的內容做起來會更好？
而且你做起來，也會發現，極其簡單了，就抄這件事，一定是要抄明白的，而不要去奔著頭部抄。
很多的老板都容易犯一個錯誤，剛開始就盯著頭部去抄，抄他的視訊，他幾萬贊，十幾萬贊，我一抄一兩個贊，三五個贊，沒有信心了。
比如剛開始你找了一個很好的指令碼，這個指令碼非常不錯，結果你跟面癱一樣的，你在那兒錄短視訊，說句實話，人家憑什麽喜歡你呀？
3、九陽神功第三式——放大我們的流量。
當我們篩出來內容，把它抄明白之後，那我們可以幹第三件事。
在內容上面，做細節升級，你的裝置如果你想升級，也是OK的，放大我們的優質內容，放大我們的數量，放大我們的營運模式。
至少短視訊是不是可以產出頻率高一點，是不是可以去做更多的優質內容去篩選出來。
你可以去招聘一個助理，配合著你來去做內容篩選，原來的帳號已經有數據模型了，已經有內容方向了，你就更容易去做內容流量方面的放大。
前面是基礎，有了基礎之後，再考慮我如何去放大的問題，如果說這個問題你沒有想明白，你先把前兩步做完，前兩步是核心中的核心。
4、九陽神功第四式——鋪。
內容方向找到了，適合自己表現方式，拍攝的思路也找到了，我們就可以去鋪內容了。
鋪完內容之後，一個帳號不夠的，可以鋪5個帳號，10個帳號，用兩個團隊，三個團隊。
這種模式去復制，去做引流，去做帶貨。就是把我們的模式要給放大了。你肯定不可能靠一個帳號去做的。
就算小楊哥，辛巴這麽大的一個體量，這麽牛逼的一個頭部，他們還知道培養徒弟，去做帳號矩陣呢。
我相信各位老板應該能想明白這件事情。
5、九陽神功第五式——聯
前面我們所有的內容做完後，還有一個問題是多帳號聯動，內容聯動。曝光聯動，活動聯動等等這一系列，開始去做流量互導。
我不知道，你們有沒有關註猴哥說車，痞幼。他們都是屬於帳號聯動的一種，當然人家是超級網紅。
同樣的，你的各個帳號，在自己的垂直類目裏邊，也可以互相去做一些內容聯動，互相去做話題，制造更多你品類裏的話題內容，進一步地把流量擴散。
6、九陽神功第六式——矩陣
把前面所有的內容我們去做完後，後邊像帳號矩陣化，內容矩陣化，品牌矩陣化，團隊模式標準化，就會變得非常容易了。
第一式第二式玩不明白，往後你都玩不明白，就基礎打不牢，後邊兒你也練不出來。
明天繼續分享：九陽神功第七式——帶；
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