龔文祥的總結
今天這篇文章，給大家來總結 2023 年，展望 2024 年。
向大家坦白 大家，我觸電公司的真實經營情況，以及真實的規劃。
大家知道，做互聯網創業的人，一般都是火個兩三年了就消失了，但是，我這 15 年來還能夠火下來，還有人追隨，就是這三個詞：
真誠、真實或真心。
特別是真實，我說的話，基本上都是真實的，不一定全對，至少是我想的，或者說我所的了解的資訊，我的數據都是真實的。
但是很多人就是為了所謂的割韭菜，為了轉化變現，整天的胡說八道。
先跟大家坦率說，我做了 15 年的創業生意，從來都沒有虧損過，只是每個月賺多賺少的問題。
但是，2024年這兩個月確實是虧損的。
我們一個月是30萬的成本，可能 就只有10 萬的收入，要虧 20 萬。而且，春節這一個月，又肯定是虧損的。
我龔文祥創業 15 年，這麽大的IP，這麽大的流量，居然還虧損，我的自信心或者自尊心就受不了。
現在，你看我白頭發有了，過去 49 年了，我都沒白頭發，就這一年，開始白頭發了。
總結2023年
2023 年，是我的復出年。
我先談這個結果，2023 年，我差不多做了五個計畫，基本上兩到三個月就轉型一次，轉型的速度非常快的，也是挺折騰的。
結果就是公司有 10 個人，賺的錢不多，估計應該2023年賺了300 萬左右。
以前，我平均每年可以賺3 000 萬，最高的是2017年、2018年，可以達到 5 000 萬。2023 年，差不多純利就是 300 萬。這是一個真實的結果。
其中有兩個計畫是最賺錢的，有三個計畫基本上是虧損，沒賺錢的。
最賺錢的兩個計畫就是跟AI有關。我 2023 年復出創業最核心的關鍵詞就是AI。
2023 年 2 月份，ChatGPT 出來以後，導致 AI 確實很火，我跟其他互聯網大佬一樣，就看到了其中的機會。
我就把公司 all in到 AI這個體系，其中做了很多的 AI 的計畫，如AI數位人，AI自動播還有AI圖文帶貨。也就是，在我的 IP 方面，進行了一些轉型，重新的塑造。
AI 肯定是未來 10 年甚至 100 年的風口或趨勢，這點馬化騰也是做了公開的判斷。
但是，坦率的說， AI還處於一個萌芽的早期的階段，特別是對普通人來講，對普通公司來說，AI的變現，還有很長的時間要走，這是一個觀點了。
所以，2023 年，我的關鍵詞第一個是復出，第二個關鍵詞就是AI。第三個就是關鍵詞應該是叫小賺，只有過去收入的 1/ 10，但已經很不錯了。
大家知道，我在深圳8月 8 號，有一個 AI觸電會所，差不多每天接待10-30人，最多的時候一天接待 100人。
上門拜訪的這1000個傳統企業老板或者創業者，99% 的人都告訴我，今年都是虧損的，沒賺到錢的。
所以，我 10 個人的公司能夠賺 300 萬，其實已經是很不錯了。
所以，在這樣的創業環境下，我們要調低自己的目標，千萬不要說我一年還要賺幾千萬，幾個億，甚至要上市，那都是扯淡。
我認為是不可能做得到了的，任何人都對抗不了大的環境。
1、重新開機觸電會社群
那麽我來一個一個的來說，大家為我的真誠、真實或真心點贊。
第一個計畫就是重新開機觸電會的社群。
因為我當時所有的公域還是被禁言的狀態，而且私域也有一年時間沒發朋友圈。
所以，我復出第一件事，就是重新開機觸電會社群，定位為聊天群，最初的想法是，我復出了，和大家有一個機會跟我來連結，當時的承諾是進群即交付。
畢竟我經營了 10 年的觸電會，在社群的標簽還是很濃的，還是有很多人信的。
所以，透過群發朋友圈這一兩招，2000元的社群，差不多招募了1300個會員，收入差不多 260 萬，基本是純利，沒什麽成本的，既沒有投放廣告，也沒有宣傳，只是在私域裏面發了一下。
這是我 2023 年做的第一個計畫，也是最賺錢的計畫。
2、抖音本地生活
接著我就看，市場上有什麽風口或趨勢？
2023 年年初，我就看到抖音的本地生活很火，因為抖音要跟美團來競爭，然後抖音又要做他的抖音支付，首先發力的就是本地生活。
剛好我有觸電會會員，在做本地生活這一塊，而且當時也是為了還他一個人情，就幫他一下。
我就跟抖爆合作，做了一個多月的抖音本地生活。
這一個計畫我收入了幾十萬，但是沒賺到什麽錢，而且，我發現我這個合作的機構，其實是一個純招商的計畫。
因為他原來畢竟還算是行業的大咖，我覺得應該靠譜的，結果合作下來發現，這是一個叫0交付、0服務，純招商的計畫，做了一個多月我就放棄了，我覺得這樣下去不行，違背自己做事的準則和良心。
這件事的教訓就是，找合作夥伴，一定要深入的了解。
3、客製AI數位人
接著到了 3 月份，因為 ChatGPT 在行業大熱， AI 因此變得很火爆。
各路互聯網大佬開始入局鼓吹AI，馬化騰也說 AI 是百年不遇的機會和趨勢，後來，互聯網上大家討論最多的話題就是AI。
但是，對於我們普通老百姓來講，除了用 ChatGPT 當做聊天的工具，好像沒有什麽可以參與的。
後來，我發現，數位人其實是跟 AI 聯系比較緊密的。可以說，作為AI的分支，數位人堪稱2023年最炙手可熱的商業故事之一。
於是，我就在觸電會會員的公司閃剪，客製一個我的數位人，我當時發了一條朋友圈，就有差不多好幾百個人來咨詢我，我隱約覺得這是個機會。
所以，我做的第三個計畫，叫做 AI 數位人客製，1萬塊錢客製一個你的數位人。
當時，大家比較熟知的劉潤、江南春等大V，也開始做了數位人，我也乘著這個風口，招了很多的代理。
客製了一些數位人以後，我發現客製數位人，對一個不知名，沒有個人IP的創業者來說，好像意義不大。
只是因為新奇AI，然後客製一個數位人，但是這個數位人來幹什麽呢？他不能直接帶來效果，帶來變現。
大家知道，我對一個事物判斷的基本看法，就是它一定是能夠幫到別人直接變現，能夠賺錢的計畫，才是好計畫。如果僅僅是說客製一個數位人，表示你跟上了AI，他不太符合我的這個價值觀。
4、AI數位人直播+培訓
做了兩個月客製數位人以後，我就開始做了AI數位人直播，結合抖音本地生活，這個計畫，一下子就火了。
我的前CEO羅媽，用AI數位人直播帶貨本地生活，最高的一場做到的266萬，平均下來，大概每場100萬左右，就是高峰期的時候。
值得一提的是，這個計畫我們不僅賣AI數位人系統，還做了AI數位人的培訓。
這個培訓，我講AI的風口趨勢還有AI思維，前CEO羅媽講數位人直播，現CEO松原講數位人短視訊，豐年老師將AI圖文帶貨。
我們趁著這個風口，2萬的三天兩夜的培訓，再送一個數位人，我們做了快10場。最高的一場是 100 個人，最低的一場是 30 個人。
大家知道，培訓的成本比較低，但是利潤還是很高的，應該可以達到百分之八九十，所以，這是我第二個能夠賺到錢的計畫。
AI數位人直播帶貨，屬於AI電商的一環。
AI電商這個概念，就是前2個月被馬雲說火的。
拼多多市值已經超過阿裏，阿裏要東山再起，馬雲說只有透過「AI電商」，說明接下來，互聯網必將在AI電商發力。
5、計畫4個啟示
所以，給大家的啟示：
第一，做事一定要順勢而為。
AI趨勢席卷全網，中國的所有論壇及社群，搖身一變，都變成AI主題。所有創業計畫，只要AI相關的都有人加入，其他任何主題都沒有人理會。
第二，對於AI數位人這樣的新事物，一定要走出來學習，要向有結果的人學習。
關鍵是，創業者要有虛心學習的心態，不要不相信，不要做高認知的窮人，不要擔心被割韭菜。因為，只要學到一招半式，都可以成功。
第三，創業一定要有使用者思維。
不是說你認為什麽好，你就做什麽，而是別人對你做的事情有興趣，那我就把它放大。
第四，我們做事都是從小的機會做起。
不斷摸索，做出結果之後，招人把計畫放大，再生意擴大了，再考慮找辦公室。我覺得生意，創業一定是從小滾到大的，沒有找到機會之前，我們寧可把它放慢一點。
第五：我發現，跟其他公司合作的計畫，都是虧損的，沒有一個能賺到錢。
反而是我自己的社群計畫，能賺到錢。我社群收到260萬，不管是收入，還是利潤，基本可以達到 100% ，全部是我自己的，因為社群是靠我個人的知名度變現的。
所以，給大家的教訓就是，不要輕易跟人家合作，也不要輕易用代理制，除非你的計畫規模做得很大，你做不到幾個億，基本上就是賺不到錢的。
這是一個教訓，還是非常的深刻的，一個真正的血淋漓的教訓。
因為我是經過實踐，而且再加上我跟我的CEO松原老師，都是老實人，所以跟所有人的合作，都是與人為善，反而我們都是吃虧的，不僅要用我們的流量，還要把利潤 95% 給別人，我們只占 5% 的利潤。
2024年規劃
回顧完2023年我做過的計畫和得失之外，再跟大家說說我2024 年的規劃。
再過一周就是春節，春節過完就要重新開始，每個創業者都要思考：
2024 年，首先你要選擇什麽賽道，你的流量怎麽解決？你的團隊是從哪裏來？你跟誰合作？
還有一個最核心的問題就是，你對 2024 年的形勢要有判斷。因為現在的大的環境和行業政策，是會影響到每一個創業者的決策。
過去 45 年，中國經濟是增長的，你不需要認真的選擇考慮國家的政策，也不需要認真的去看大的形勢，你隨便做任何計畫，基本都能做起來。
現在2024 年，不是再說創業跟政策沒有關系了。我建議一定要叫擡頭望天，比你低頭實幹更重要。
否則你就是再厲害，口碑做得再好，都是沒用的。
那2024 年，我對形勢的判斷，還是繼續下滑的。所以，我們創業一定是不擴張的策略。
我的觸電會，要降低欲望，降低支出，降低目標。
我觸電公司還是保持 10 個員工，一年賺 500 萬就夠了，不像以前就說要就一年賺個3 000 萬、5 000 萬。
2024年，我選擇做 AI 流量變現的社群計畫。
做社群的，不管是參哥老紀，還是波波來了，基本上都是提供短視訊流量的解決方案。只有流量，才是大家的強需求。
如果你是做比如創始人IP，都是不能夠直接解決創業者的問題了。現在大家都缺流量，所以只要能夠幫助人家解決流量，能提供一個解決方案，才是一個本質的供需。
所以我就定位我的社群為流量變現，在這個上面，我再加上AI，因為我們是懂 AI 的公司，2023年做了很多AI的計畫。
2024 年，我的流量渠道。
因為我的微博 400 萬粉絲，抖音 70 萬，頭條 26 萬，兩個公眾號 20 萬，視訊號 10 萬，還不算 50 個抖音 50 個視訊號的矩陣，差不多 600 多萬粉絲，公域就要開啟了。
但是坦率來說，我也不知道這600萬粉絲的效果怎麽樣。因為我在公域上一年沒發聲了，這個號的權重怎麽樣，口碑如何等。
如今，我找到一個新的內容輸出的方法，長視訊+長文章：
我真誠的跟大家輸出長視訊，然後我的內容負責人把他整理成長文章，在各大平台去分發，獲取流量。
因為各大平台的年度總結，不管是微博、頭條、抖音，至少這三個平台，我每年都是流量都是過億的。
每個人要找到一個自洽的、輸出內容的方式。我就是靠我的視訊號+公眾號，長視訊可以做到幾萬播放，公眾號也有 10 萬+流量。
但是這種方法還不夠，我就采用雙 IP 的方式。
我現在感覺到有點老了，也有點累了。
就像馬化騰說的：可能你什麽錯都沒有，最後就是錯在自己太老了。
所以，我準備啟用松原IP，松原老師是我的CEO，他是個95後，由他來講具體的營運，具體的實操。
我來講一些趨勢、認知等。因為傳統企業老板，還是比較認可我對事情的一個觀點，或者對趨勢風口的一個判斷。
最後
這就是我真誠的，真實的，真心的2023年總結，還有 2024 年的規劃。
其實，像我們這種小公司，我兩個月能夠轉型一次，帶著團隊，船小好調頭，所以說我們是很能打的。
最後，我希望2024 年，我會碰到一些大的機會，然後解決了流量問題，一定有大的變現。
如果沒有大的機會，我們10 個人的公司，一年能夠賺個幾百萬就夠了，開開心心，不內耗。
我覺得生意，創業一定是從小滾到大的，如果找到機會就把它放大。
沒有找到機會之前，我們寧可把它放慢一點。
電子書福利
流量大，就能賺到錢，就能走通一切商業模式。
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