有錢人不可能做賠本生意 。
01
要論最近哪個CEO最紅，
360創始人周鴻祎絕對算一個。
02
早在前幾天，
周鴻祎在各個社交平台釋出訊息，
要拍賣開了9年的邁巴哈S600，
新車原指導價288.8萬元，
二手車市場評估價90萬左右，
起拍價600元。
他表示 賣車的錢，扣稅後一分不留，
全部捐給王選基金會。
4月28日，
眾人翹首期盼的拍賣會開始了。
現場叫價十分火熱，
賣家出價也咬得十分緊密。
最後，
天安二手車創始人褚會長
以990萬高價拍下這輛車。
高出市場價十多倍。
03
成交價公布後，
周鴻祎直言不諱：
「我都懵了，
不到100萬元的市場價，
我內心期望能翻兩三倍差不多了。」
而拍下這輛車的褚會長卻很淡定，
笑稱沒有超過預算。
此前他還放話：
別說600萬，
就是1000萬咱都要。
但大眾像看傻子似的
把褚會長當成冤大頭。
就這麽一台破車也值這個價？
是有錢沒地兒花吧！
褚會長是不是錢多到沒地兒花，
咱們不知道。
但我能肯定的是，
他天價買下這輛車，
背後 絕對 還有更深層的含義。
04
對於天價拍賣會這件事情，
我想說三個背後的真相。
首先，他買下的不止是二手車，
還是另一個圈子的敲門磚。
在拍賣會之前，
周鴻祎就表示，
未來的3年，
每年都將與買家共進一次晚餐，
買家有任何創業困惑或生意難題，
都可以充分去分享。
周鴻祎說：
「花了這麽多錢買車，
當然要交這個朋友。」
有人可能會問，
周鴻祎有這麽大的能量，
能給別人指點迷津？
周鴻祎目前身價百億，
他這樣的商界大佬，
和他吃上一頓飯，聊合作。
是非常有價值的。
車本身的確值不了990萬，
但和周鴻祎搭上線，
就超過千萬的價值。
這輛二手邁巴哈
就是他進入另一個圈子的敲門磚。
05
周鴻祎這個操作，
讓我想起曾經的「巴菲特午餐」。
2008年，中國「私募教父」趙丹陽
得到了與股神巴菲特
共進午餐的機會，
代價是211.01萬美元。
飯桌上，
趙丹陽向巴菲特推薦一支股票，
是他自己持有的「物美商業」。
出於禮節，
巴菲特表示晚點會回去看看。
但不管他看沒看，
這個訊息被趙丹陽釋放出來，
他也如願達到了自己的目的，
股票暴漲4天，
為趙丹陽帶來1.3億港元的收益。
這就是圈層的力量，
能不能和大佬吃午餐，
能不能買大佬的破車，
這都不重要，
重要的是進入大佬的圈層。
06
第二個真相是，
有錢人賺錢的核心秘密，
就是懂得借勢。
首先說周鴻祎的借勢。
周鴻祎是怎麽火的？
之前周鴻祎參加一場論壇，
被網紅主持人程前陰陽怪氣：
穿紅衣服的，
希望明年這個大會還能見到你。」
結合當時的語境，
這是很惡毒的詛咒。
但周鴻祎 既沒有惱羞成怒，
也沒有當場翻臉
而是巧妙地進行語言回擊。
視訊被人曝光後，
一舉成名天下知，
他很快就把自己的網名改成：
「紅衣大叔周鴻祎」。
後面雷軍造車創造了很大熱度，
周鴻祎又眼疾手快接住了。
他釋出賣車征集令，
說自己想賣車換一台新能源車。
這個訊息放出來後，
360大廈樓下停滿了
各大廠商的新能源車，
全是送來給周鴻祎體驗的。
再說前幾天的北京車展。
周鴻祎現身車展現場，
爬上一台猛士917的頂部，
一襲紅衣，
瞬間成為全場焦點，
也成為當天會展上最亮眼的「車模」，
他不是造車局內人，
卻始終借著勢讓自己成為焦點。
高，實在是高。
07
再說說買家褚會長的借勢。
勢頭到了周鴻祎這邊之後，
他也要過來借勢。
他直言自己買車就是「蹭流量」，
他也確實蹭到了。
據藍鯨財經，
拍下車當晚，
他進行了兩場直播，
從27日至今，
漲粉近50萬，
並且還在持續增長。
他在當晚直播時，
一直講述自己的發家史，
並表示未來如何和周鴻祎合作，
都會告訴大家。
看來這潑天流量，
他打算長長久久地利用。
有一個細節很多都記得，
就是在成交時，
他把外套一脫，
露出印著公司名稱的文化衫。
這下都知道有這麽一家二手車公司，
廣告效果拉滿，
借勢與合作才是真正的目的。
褚會長賺到了，
周鴻祎也贏麻了。
雙方都需要流量和曝光，
天價競拍，
直接將這個熱點捧上巔峰。
流量有了，
名聲有了，
生意來了，
捐款好感度有了，
這不就是雙贏？
所以說啊，
周鴻祎和褚會長都是借勢的高手，
給我們上了一堂完美的行銷課。
他們就像下棋一樣，
每一步都有精心的考慮，
當你以為他們蠢，
其實是沒看穿背後的真相。
08
關於借勢，
有一個很經典的故事。
日本曾經的「萬事發」香煙，
從名不見經傳
到躍居全日本銷量第二，
只用了幾年時間，
老板也是深諳借勢之道。
前期， 他免費贈送給
著名醫生、律師、
作家、藝人、高級職員，
表示不夠還可以再要。
等幾個月後再給受贈者寄上表格，
征求他們對香煙的評價和意見，
大眾聽說是層次高的人
喜歡這個品牌，
於是紛紛去買這個牌子的香煙。
香煙以「銷售給有地位的人」為噱頭
借著著名醫生、律師、作家等的勢，
讓大眾也跟風購買。
銷量迅速上升。
看似前期賠錢做宣傳，
其實後面賺回來了千倍萬倍。
看似那些有地位的人占了便宜，
實際是他們被借了勢，
還免費為香煙打了一波廣告，
這就是「借勢」的高級玩法。
09
第三個真相：
這是互聯網新時代的
羊毛出在狗身上，由豬買單。
周鴻祎說賣車錢一分不剩，
以自己和買車人的名義捐出去，
看似兩個人除了名聲
什麽都不圖，
其實，
無所圖背後是更大的有所圖。
看到一個評論：
「這900萬他得從業務上賺回來，
最近不要買他的二手車了。」
有點好笑，也有點道理。
他花了900多萬怎麽賺回來？
肯定是從賣二手車賺回來，
透過流量賺回來，
透過市場賺回來，
而最後買單的
肯定是無數個普通人。
我們無數看客，
不知不覺成了大佬們play的一環。
聽過一個說法：
對資本來說，
這個社會最大的紅利
和可再生資源，
不是石油煤炭，
是普通人。
畢竟有錢人是少數，
但你和我這樣的普通人，
才是他們的基本盤。
10
羊毛出在狗身上，由豬買單。
這個商業模式還出現在很多方面。
德國有個叫漢斯瓦爾的商人，
承包城市的廁所經營權，
向市民免費開放，
但一年卻賺下3個億。
在與政府談好條件後，
他免費獲得了城市公廁的承包權。
他請來世界各地著名的建築師，
為公共廁所設計不同造型和風格，
這些廁所設計巧妙、用料紮實，
甚至獲得了多項歐盟專利。
他還聘請清潔團隊，
一天3次對廁所進行清潔，
保證幹凈和整潔。
這讓無數遊客紛紛前來「打卡」，
廁所成了人流量巨大的景點。
這無疑成了絕好的宣傳位，
很多公司開始在
公廁外墻投入廣告，
就連歐萊雅
都曾在廁所外墻做過廣告。
這成為他的重要經濟來源。
不僅如此，
他還把廣告打進廁所內部。
結合德國人上廁所的閱讀習慣，
連廁紙上都印著文學和廣告。
除此之外，
公廁還有公用電話，
通訊營運商為此買單。
凡是在他經營的公廁如廁的人，
都會獲得周邊餐飲店的優惠券，
商家會定期向漢斯瓦爾返利。
就這樣，
他前期投入的錢很快賺回來了。
各大商家也獲得了曝光度，
而市民們看似享受了免費的廁所，
卻為漢斯瓦爾「廁所王國」的建立，
提供了無數的人氣和流量。
11
所以呢，
一個天價拍賣車的事件，
並不是表面那麽簡單，
它不是一拍腦袋沖動下的決定，
更不是有錢燒得慌的愚蠢，
這背後，
有很多深刻的真相，
隱藏了有錢人世界的很多門道。
所以看待這類事件，
不能只用對與錯、
好與壞評判，
只有透過現象看本質
才會發現：
這一切都是利益驅動，
一切都是各取所需的價值交換。
只有了解到這一點，
才不會讓自己陷入人雲亦雲，
才能不被浪潮裹挾著往前走。
無論什麽時候，
都要讓自己保持獨立思考能力。
