如果你想做好銷售這份工作，那麽千萬別只會研究產品，一定還要學會研究客戶。
而今天我告訴你的這兩大客戶心理，如果你能把這些研究透了，那你就是下一個銷冠。
第一個心理：對於有錢來說，他有四怕
一怕：產品不安全
他們有錢，基本什麽都能買得起，也都吃得起，所以這時候的他們最重視的反而是自己的身體，因為他們也怕有命賺，沒命花，所以他們會越來越關註產品的安全性，因為他們更惜命。
二怕：沒有檔次
為什麽同樣的原材料，同樣的用料成本，但做工不同，給人的檔次就會不同，而有錢人，他們的要求也會有所不同。
三怕：沒有面子
越是富有的人，一般越不會在乎面子，但是他們也怕沒面子，所以你看那些做生意的有錢人，有幾個不是開好車的？這不僅是排面的問題，還是臉面的問題。
四怕：比別人差
有的富人其實更喜歡去攀比，雖然只是一部份但你也要了解不是麽。
第二個心理：對於一般的客戶，都有五貪
一貪便宜
貪便宜是每一位普通客戶內心最真實的想法，如果不是因為貪便宜，每年也不會有那麽多人被騙，而便宜的體現有的時候並不是價格上的，而是感覺上的。
二貪打折
很多商店都是用這個方法來吸引客戶購買的，你看某商場如果某件產品賣不出去，他就以打折促銷來吸引客戶購買。
三貪贈品
當客戶有意向，但還沒成交的時候，如果你想快速成交，那麽送點贈品就能大大的增加成交率。
四貪比別人劃算
這點是典型的占小便宜心理，別人買這個產品500，我買400，那麽內心就感覺自己賺到了，占了一個大便宜，而這種感覺，也是可以自造出來的。
五貪省到了錢
這其實也是占便宜的一種，這裏就不多說了。
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