不知道你有沒有遇到過這種客戶，一上來就說我想要品質好又便宜的，等你把產品講解完，客戶就說貴，讓你便宜點，最低多少錢能賣？別人家比你的價格低多了。
你看看上面的這些話你遇到過沒？如果沒遇到過，那我勸你繞行，因為這篇文章就是為了解決這些問題的。如果沒遇到過，還何談解決啊。
第一個：一上來就說，我要的就是品質好又便宜
品質好，又便宜，只要他不傻，這句話他自己都不相信，所以品質好，也只是他認為的品質好，便宜也只是他自己認為的便宜。
我告訴你，這類客戶不是真的不懂產品，但也只是懂得一點點而已，但是你又不能否定他，如果你教育他了，那麽他絕對會扭頭就走，所以對於這類客戶我們首先要認同他，然後再給他介紹幾款不同的產品。
話術，你好先生，您放心，我一定能幫你挑選一款最適合你的，您看啊我們這有幾款產品，每款產品對應著不同的價格。
然後你就從低往高介紹，因為你直接介紹高價位的產品，客戶可能一聽價格就走了。
第二個：這款產品你最低多少錢能賣給我？
能說出這句話的人，只有一種，就是想買，有需求，但又怕買貴了，這種客戶他對產品一般都不是很了解，所以對待這類客戶，一定要給他一個讓他認為的低價，在打消他的顧慮就很容易能夠成交。
話術技巧：你好先生，價錢不是主要問題，首先我們不是應該先了解一下產品麽？我也不耽誤您多長時間，也就三兩分鐘，你說你要是不了解就圖個便宜買回去用不了，來回跑不是還浪費您的時間嗎？
第三個：這價格也太貴了，能便宜點不？
對於這類客戶，其實他就是習慣性讓你便宜點，因為現如今錢不夠的人，真的非常少，所以對於這類客戶，我們要做的並不是降價，而是繼續塑造產品價值加上小禮品就可以了。
話術技巧：你好先生，等我先幫你把產品了解透徹之後咱們再談價格，您看值不值得就完事了，咱們的產品XXXXX（介紹產品），最後客戶還是說貴，那就送小禮品，切記千萬別輕易降價。
第四個：別人家比你的價格低多了
能說出這句話的人，他絕對是對產品有一些了解但不多，或在周圍已經問過好多家了，所以這類客戶我們也不必對他客氣，因為他挑選了這麽多家都沒買，那麽絕對是品質好的嫌貴，便宜的品質又覺得不好。所以這種客戶很難搞。
話術技巧：你好先生，我們這也有價格低的，我給你拿出來看看。然後在拿出一款好的，給他做一下對比，目的就是讓他明白一個道理，貴有貴的原因，便宜也有便宜的原因。
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