其实销售不管是什么销售技巧,什么销售话术,都比不上销售思维,因为你思维不对,那么不管你如何努力,都很难有所进步。
所以想要快速提升自己的业绩,那就先记住这五种销售思维,你可能听过,但绝对没人给你仔细讲过,所以认真看完这五条,按照这五条干两个月,你绝对会有不一样的收获。
第一个:换位思考
换位思考不仅能让客户觉得你是为他好,快速拉近你们之间的距离,而且换位思考的最高境界就是当你说出一段话之后,你就能知道客户在想什么,这样在根据客户所想进行销售,这样必然事半功倍。
第二个:如何解决报价价格问题
报价这个问题,真的非常关键,因为你报高了,客户会觉得贵,而报低了,客户会质疑你的产品质量,同时没介绍产品就报价,基本报一个失败一个,如果你想搞懂如何报价,那么就翻一翻我以前的一篇文章,报价的四个技巧。
第三个:咬住价格不放
如果客户觉得贵,宁可多送赠品,也不要轻易降价,因为你价格降的越多,客户心理越是觉得你产品不靠谱,所以能送礼物就搞定的客户,利润再高,也不要轻易降价。
第四个:客户的痛点是什么?
客户最重视的问题,其实就是他的需求,就是他的痛点,所以只要他提出两次以上的问题,那么这个问题,就是他现在急于解决的问题。
第五个:细节决定成败
细节决定成败,现在产品越来越丰富,销售的方式也越来越多,所以客户更多关注的是细节,所以想做好销售,想超越别人,那么你就要学会从细节上下功夫。
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