做销售应该就没有，没丢过单的，就比如你辛辛苦苦找了一个意向客户，谈到都快签合同了，客户直接不签了。
再比如你跟了好久的一个订单，马上签单了，可人家提前和别人签单了。
这种情况我相信大家多多少少应该都遇到过，所以只要你减少这些订单的丢失率，那么业绩自然就会上来。
我告诉你99%的销售，丢单的原因都在这，自己对号入座，特别是最后一条很多销售高手都是败在这点上。
第一条：跟进不够及时
守株待兔的寓言故事我相信大家都知道，而被动的去等客户上门找你，和守株待兔又有什么区别？
有一句话说的好：销售不跟踪到头一场空，从这句话中就能看出做销售跟单有多重要，所以想做好销售，不想客户被别人撬单，就一定要有一套自己跟进的策略。
就比如不同类型，不同性格，不同阶层的客户，你要怎么分别去跟进。还有跟进的次数和频率这些都要考虑在范围之内。
例如：购买意向强烈，近期就要购买的客户，那么跟进的就要及时一些。再比如那些摇摆不定的客户，跟进密度就要高一些。近期不会购买的客户，跟进就要放宽松一些。最关键的是一定要标清楚每天需要跟进的客户，不要老是盲目跟进，要有计划的进行跟进。
第二条：不懂得深挖客户的需求和痛点
客户购买的动机是什么？客户购买后有什么用？这款产品能给他带来什么好处等。
这些都是挖掘客户需求和痛点要素，如果你连这些都搞不清楚，那你在和客户的谈判中，只能处于被动状态，被客户牵着鼻子走。
第三条：维护产品价值
价值就是价格，当你给客户灌输了某款产品的价值之后，千万别自己打破这个价值，这是很多销售都会犯的错误。
就比如客户和你讨价还价，你二话不说直接就给降价，甚至有的直接给出底价。
因为客户就会认为你产品的价值和价格不对等，还会继续让你降价，所以当客户和你讨价还价的时候，一定要咬住价格不松口，实在不行就赠送点礼品，那怕礼品的价值比降价的还要多，也要给赠品，这是为了以后二次销售做铺垫。
第四条：永不逼单的销售
不懂逼单的销售，真的很难成功，逼单就像踢足球最后的临门一脚，这一脚的作用就是破开最后的防守。
很多客户就差这么一脚，就没成单，你说你闹心不？最后别人踢了这一脚，别人就签单成功。
所以放下你的那个脸面，别不好意思去逼单，也别怕把客户逼跑了，记住没成交的客户就不是你的客户，逼单还有希望成交，不逼单一点希望都没有。
第五条：讲解产品不专业
什么是专业？就是用专业的术语讲客户能听懂的话，客户抛给你一个问题，你说了一大堆行业术语，对产品一点不了解的客户根本听不懂你在说什么，只能尴尬的，恩，啊来回应你。
他如果听不懂，怎么会敢把单子交给你？所以我们要先用客户能听懂的话来描述，其中再穿插着一些专业术语。
第六条：最重要的一点，缺乏信心
做销售最重要的就是信心和拿下订单的决心，如果你连这两样都没有，是很难感染到客户并拿下客户的。
就比如常说，嗯，我尝试一下，嗯，我不确定这个客户会喜欢我们这个方案，这种唯唯诺诺，自己也没有信心的销售，客户是能感觉出来的，所以信心是销售的基础，也是根本，没有信心，你学再多的技巧，也是白费。
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