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做销售什么最重要?不是沟通能力,也不是亲和力,更不是话术技巧,而是这三点

2024-07-20办公

做销售什么是最重要的呢?是运气?是话术?技巧?还是亲和力?其实这些都不是,做销售真正重要的而是这三点,如果有就加强,如果没有就改正,我相信只要努力终究会有结果。

第一:自信和霸气,做销售必须要有这两点,自信,对自己自信,对公司有信心,对产品有信心,再加上你自信的气质,我相信你说出去的话没有哪个客户不相信。

反之如果你不管是做什么,说什么,介绍自己也好,介绍产品也罢都畏畏缩缩,低三下四,这不仅客户不会相信你,反而还会引起客户的反感和失望,这样就很难让客户在你这签单。

第二点:过硬的专业知识,假如顾客问你,同样的产品,为什么你家卖的比别家贵呢?这时候如果你不举例出两点有实在意义的例子,客户凭什么相信你一句贵有贵的道理。

所以你一定要熟练地了解自家的产品和竞对的产品,并且找出他们的不同之处,这样当客户问你的时候,你才能从容镇定的去回答,这样客户才会信任你比较专业,进而信任你的产品。

第三:销售高手从来都不是销售产品,而是销售客户的痛点,要求,欲望,同一件产品虽然只有一个卖点,但他会有不同的功能,他们都会根据客户的要求来改变产品的卖点,也就是客户需求什么,他的卖点就是什么,你学会了么?

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