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客户签单困难?四个技巧,简单粗暴,轻松解决

2024-07-21办公

在我们销售过成功,不仅会遇到各种性格的客户,也会遇到各种奇葩的客户,而在这些客户当中,我认为最糟心的就是那种签单磨叽的客户,这类客户不说买,也不说不买,就这么吊着你,你说放弃他吧,心里还有些不甘心,不放弃还难受,经常在冰与火之间挣扎,让你异常难受。

那么对于这种签单磨叽,签单困难的的客户,我们到底应该如何去解决呢?今天我就送你四个技巧,轻松搞定。

第一个:分析客户的内心需求

想要解决这类客户,首先我们要做的就是先搞清楚这类客户,搞清楚他的购买动机。购买需求,以及不够买的原因,他担心的问题。

第二个:解决他担心的和想要的

了解了客户的问题,那么我们只要把关注点放在解决问题身上就可以了,因为问题不解决,他永远都不会购买,毕竟谁都不会带着疑问去购买东西。

第三个:逼单

当你的客户把你磨叽的没办法,并且你也解决他所有问题的时候,那么我们就要进行一个逼单,如果不逼单还会继续磨叽,最主要时间最宝贵啊,也许这一个磨叽的顾客,我们去见下一个人,可能签了两单这个客户还没解决。

第四个:互加好友

逼单最后,如果客户还没有购买,那就把客户加上好友,这样做至少他后悔的时候,还可以找到你。

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