后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | Della 来源 | 广告案例精选
感觉这个世界越来越魔幻了，年轻人集体中了「玄学」的毒。
在上班和上进之间，选择上香；
在求人和求己之间，选择求佛；
在作为和作用之间，选择作法。
万万没想到，五行、星座、塔罗牌、MBTI、拜寺庙、敲木鱼都不够用了，开始盯上了珠宝。
最近网上突然兴起一种新型玄学——戴Tiffany可以克走领导。
有图有真相，有网友分享了自己的神奇经历，一条Tiffany送走三任领导，「铁打的员工，流水的领导」，打工人靠Tiffany实现了「玄学改命」。
▶ 图源 ： 小红书网友
并且「克领导」这一说法，还得到了不少网友认证，越传越「真」。
于是乎，连泡面加两个鸡蛋都要犹犹豫豫的打工人，近万块的项链说买就买，主打一个「相信相信的力量」。
在玄学面前，什么性价比、设计款式、身份象征通通都黯然失色，「念力」直接目空一切。
或许Tiffany自己也没想到，有朝一日钱包紧巴巴的打工人还会成为自己的消费受众，根本笑不出来。
因为一旦Tiffany与打工人联系过深，反倒消除了奢侈品和大众化的距离，会损害一贯的高端品牌调性，沦为「泯然众人矣」。
要知道，奢侈品与「烂大街」素来都是站在对立面。
就在Tiffany为「领导克星」现象爆红头大的时候，梵克雅宝带着「领导救星」来了。
▶ 图源 ： 小红书网友
俗话说，你有张良计，我有过墙梯。
在各大社交平台上，一条4万多的梵克雅宝经典四叶草五花手链受到了领导们的青睐。
财力浑厚的，直接把预算上到10万+，入手四叶草灰母贝系列，用金钱魔法打败魔法。
▶ 图源 ： 天猫奢品
把万块的Tiffany微笑项链能奏效，价格翻倍的梵克雅宝四叶草当然更有保障。
这场打工人与领导的念力较量，最终沦为金钱实力的比拼，是谁扎心了我不说。
借势Tiffany「克走领导」的热度，梵克雅宝「领导反克」回击赢麻了。
ps: 耐克因为价格美丽无法参与错失一个亿，浅浅心疼三秒钟。
Tiffany名号响亮，喜欢饰品和不喜欢饰品的相信都略有耳闻。
但对于梵克雅宝，可能很多朋友都没听说过。
先来科普一下，梵克雅宝可以说是奢牌珠宝中的「一股清流」。
唯一一个不用真金白银，就能艳压同门卡地亚，风头盖过LVMH旗下的宝格丽、Tiffany的珠宝品牌。
要知道，珠宝三巨头不光拥有厚重的历史底蕴，还有实打实的贵重材料加持。
但是梵克雅宝不同，以他们家的经典四叶草手链为例，用到的材料不过是最最普通的贝壳、玛瑙和K金，单拎出来市场上都是一抓一大把，是专家盖章过的「它的主要材质都不太值钱」。
▶ 图源 ： 每日经济新闻
梵克雅宝却能把这些「廉价四叶草」卖出几万块不等的身价，放在整个珠宝界都是一个神奇佳话。
「精明」的中产明明可以在这个价格区间买到纯金、真钻或高品质珍珠等材质的珠宝，但依然会为K金搭配玉髓、母贝及孔雀石的梵克雅宝买单，这就是梵克雅宝的品牌魔力。
梵克雅宝之所以能成为高级珠宝的门面，主要归功于其前瞻性营销目光，讲出了一个个动人的品牌故事，营销手法很有一套。
首先它的诞生就源于一段唯美的爱情故事，1895年钻石世家之子阿尔弗莱德·梵克和荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝喜结连理，以二人姓氏共同成立品牌「Van Cleef & Arpels」——梵克雅宝。
1906年，在芳登广场开设第一家珠宝精品店，从此名声大噪，成为爱意与富足的象征，可以说梵克雅宝是「含着金钥匙出生」。
▶ 图源 ： 商务范
不少品牌使出浑身解数想要树立「高端调性」，梵克雅宝自创立起就拥有了这一切。
在彼时，梵克雅宝主要服务于上流社会，主营高级定制，用的材料都是最顶级名贵的稀有宝石。
搭配精湛的镶嵌工艺，把珠宝的灵活延展性发挥得淋漓尽致，打造珠宝中的变形金刚，又高级又会整活，便以迅雷不及掩耳之势打响了金字招牌，让无数珠宝爱好者心生向往。
爱情卖点与高端调性两手抓，梵克雅宝的品牌故事堪称完美。
当然，有了好的开局还不够，必须构建与其他珠宝形成差异化区隔的核心竞争力。
梵克雅宝开始注入品牌的灵魂——「玄学」。
世家的继承人雅克·雅宝是个忠实的玄学爱好者，口头禅就是「要想获得幸运，你必须相信运气」，一举创造出经典的「Alhambra四叶草幸运系列」，自此把幸运与美好刻进品牌基因。
▶ 图源 ：商务范
梵克雅宝的确也有「运气」加身，自四叶草系列面世后就深受名人青睐，从王室、女明星甚至男体育明星、说唱歌手佩戴，在名人的影响力加持下，打破了珠宝是女士专属的刻板印象，火到新高度。
近年来在国内，梵克雅宝也频频与「精英企业家」一同亮相，董明珠、孟晚舟、宗馥莉等成为梵克雅宝「野生代言人」，进一步满足受众对钱途和前途的憧憬。
▶ 图源 ：微博
梵克雅宝到了东方土地，竟神奇地与「五行」完美融合，红色代表火、黄色代表土、蓝色代表水、绿色代表木、镭射和贝母则代表金，「缺啥补啥」，彻底与玄学挂钩。
▶ 图源 ：小红书 网友
梵克雅宝还深谙饥饿营销，完全拿捏爆款密码，大大提升二级市场的含金量。
梵克雅宝严格控制量产数量，一些超级古早的限量颜色和材质因为「失传已久」，被骨灰级梵人称为「毕业款」，在二级市场价格通常都是在售款的2～3倍。
在珠宝钻戒贬值的大环境下，梵克雅宝把自己玩出了媲美「黄金」的理财价值。
今年5月底，梵克雅宝宣布对旗下产品线调价，经典五花手链「黄K金的红玉髓」突破4万，「珍珠贝母钻石」款也从11.1万元涨至12.3万元。
引得众多「梵门门徒」熬夜排长龙疯抢，「买到就是赚到」。
梵克雅宝把廉价材质卖出高价，把二手卖出「贵价」，把奢侈品卖出大促销，不得不说，是高端珠宝中的「异类」。
不难看出，当下珠宝品牌纷纷开始与传统爱情叙事切割，寻找新的营销切口。
玄学热潮就是一个绝佳契机，迎合当代消费者主打一个遇事不决、量子玄学的生活态度。
可以不相信爱情，但不能不相信玄学力量。
现如今，珠宝玄学已经实现了精准垂直细分，总有一款能够击中你的痛点。
Tiffany克走领导，梵克雅宝领导反克️，掀起一场攻与守的意念对决；
有「土星」做依靠的西太后保上岸，信奉「越努力越幸运」，更适合考公考研党体质；
戴上卡地亚「钉子」，助你远离职场小人；迪奥蝴蝶珍珠「镇住」一切，让你遇事不慌......
虽然各有各的用途，但都有一个共同点——只有佩戴正品才能起作用。
终究是所有的幸运，暗中都标好了价格。
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
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