后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
清明还没到，必胜客先翻车了。
据说台湾必胜客最近出了一款「乌龟联名披萨」被嘲，还被调侃是卖给「内娱第一难嗑cp」粉丝的。
准确来说不是清明联名，而是叫做「芝心双粿草仔龟比萨」。
为啥叫做清明联名呢？说起来台湾必胜客还是有点冤的。
因为营销节点刚刚好，这不，马上就清明了。
其次是造型太丑，长着一副乌龟王八蛋的潦草样子，它甚至还吐出了舌头。
▶ 图源：会火
关键是必胜客也不是真和忍者神龟联名，它还不忘丢上一扎香菜配菜，简直就是绿到底，变得更有内涵了。
且不说图片与实物不符，能有几分像图里是你的福气....剩下的自求多福吧。
看起来可太丑了很难下嘴，饭缩力max，毫无饭张力可言，是忍者神龟看了会发飙的程度。
还有人曝光了幕后的具体制作过程，看完皮下更是下头。
这哪里是卖给人类吃的？感谢必胜客，看完之后瞬间觉得减脂餐轻松下咽。
那么大家关心的味道到底是如何？根据真实网友反馈就是：各管各的。
这个披萨是非做不可非吃不可吗？
所以这么丑的披萨，到底是卖给什么人， 是正常的披萨卖不动吗？
有人评论区真相，居然有人建议卖给博君一肖粉丝。
这就把我看傻眼了，印象中肖战和王一博也没代言台湾必胜客，怎么就卖给饭圈了。
原来跟明星粉丝名相关，王一博肖战cp女粉被称为博肖girl，缩写BXG，跟「百香果」 （肖战王一博CP粉名） 、「巴西龟」的缩写恰好对上，所以cp粉又被叫做王八。
▶ 图源：@ba哥专用
太炸裂了，太炸裂了。看到这儿很怀疑台湾必胜客策划部的精神状态，简直领先我一万年。
与其说必胜客翻车，倒不如说这几年它越来越颠了，也并不是第一次出这么炸裂的披萨，网友还考古发现几个同样炸裂的披萨。
恕我直言，香菜披萨和乌龟披萨已是常规操作。
必胜客 万圣节 推出的幽灵肠粉凤爪披萨，甚至整了一套吃披萨的仪式感：
第1感看，第2感「闻叉烧味 」 ，第3感 「 咬凤爪 」 ，第4感 「 浅尝辣爽口的口感 」 ，第5感 「 发毛鬼故事 」 。
▶ 图源：小红书网友
必胜客还跟「进击的巨人 」 推出过联名，披萨采用巨人脸形状做成，一整个囧样。
▶ 图源：小红书网友
还有更离谱的是愚人节出品，要么丢一个圈给你；要么跟卫龙联名披萨，将披萨反着上，老板见了都喊6。
▶ 图源：小红书网友
也许必胜客是懂画饼的，但真的不是跟你开玩笑的。
为啥必胜客尽整些阴间丑东西，就是通过制造阳间和阴间强烈冲突的元素，让大家抱着猎奇心理去尝鲜，为新品引流第一批尝鲜的消费者，这就足够了。
当然还有就是卷不过同行，正如有网友反馈必胜客披萨越来越难吃，被达美乐吊打。
虽然凡事都讲究一个先来后到，不可否认必胜客在中国具有先发优势，抢占了披萨这个品类。
现在提起披萨，大多数消费者第一个想到的还是必胜客。
但我想说的是披萨也有自己的圈，饭圈的圈。
无论是达美乐还是萨莉亚，也养成了自己的固定受众群。
首先必胜客打不过日本萨莉亚的便宜。
是的你没看错，萨莉亚虽然主打意大利菜，但不是意大利品牌，1967年创立于日本。
9元的汤，11 元的 沙拉，14 元 的意面，这个物价真对打工人的钱包很友好。
▶ 图源：小红书网友
有人说：萨莉亚是唯一一家，进去了有底气把菜单都上一遍的西餐厅。
这也是为啥萨莉亚被称为「意大利沙县小吃」、「西餐界蜜雪冰城」，它确实是 实现 意大利菜自由的好去处。
而且去过萨莉亚的就知道，服务员用手托着上菜，而不是用托盘，承诺9分钟上全15道菜。
当然上菜速度快也是有原因的，萨莉亚使用的是预制菜，有一种后厨叫做萨莉亚的后厨——「没有一把刀」。
据传萨莉亚配有专门的中央厨房，食材在中央厨房通过预加工，分别被制作成半成品或成品，再统一送到各门店。
这也是萨莉亚长期不涨价的底气，不把你们当外人 ，卖预制菜也没藏着 。
▶ 图源：小红书网友
萨莉亚这么便宜，虽然味道中规中矩，但搭配几块十几二十的价格，也算是好吃不贵。
毕竟消费者不是完全不能接受 预制菜 ，而是不能接受「挂羊头卖狗肉」用预制菜，却不告知消费者，收取现做菜的价格。
▶
图源：微博网友
对于打工人和学生党来说，加入萨门信徒，偶尔「吾日三省吾身 」 不知道今天吃啥时，冲一冲是值得的。
咱就是说就这个物价，我们还要啥自行车。
必胜客除了打不过萨莉亚的价格，还打不过达美乐的服务。
相对于必胜客，达美乐就像是小透明，可压根不影响达美乐有自己的粉丝群。
就看达美乐在豆瓣上线的开店意见贴，贴是2020年开的，已经收到1200多条回复。
▶ 图源：豆瓣
如果说萨莉亚的核心优势是便宜，那达美乐的核心亮点就是「快 」 的 消费体验 。
达美乐提出「配送时间超半小时即半价」和「超时完全免费」的营销口号，后者说的就是直接赔付消费者一张免费的9寸披萨。
可不要小看这个细节的含金量，这意味着你到达美乐那点披萨，可以能收到热气腾腾的披萨，不用担心冷掉变得难吃。
▶ 图源： 达美乐小程序
毕竟披萨这玩意，趁热吃才能早点吃上风味。
不过就算吃不上，你也能薅到羊毛。
虽然必胜客也承诺下单后标注30分钟送达，但并不承诺超时补偿。
对比萨莉亚的便宜达美乐的服务，必胜客有时候的局面很尴尬，就像是一个过气明星已经缺乏明星效应，但只能啃啃老粉割 割 韭菜。
所以分析到这份上，似乎也能理解为啥必胜客出新品，一个比一个奇葩，一个比一个卷。
虽说打不过就加入，但很显然披萨界的商战很难玩得开，出猎奇新品就是必胜客的出路。
消费者的需求是不断变化的，哪怕一个披萨或者其它品牌的产品矩阵有多么完整和丰富，消费流行也是不断变化的，庞大的年轻消费群体尚未得到充分开发，他们的需求尚未完全挖掘。
比如这几年流行的争议话题香菜，也成了很多品牌联名和出新品的对象，必胜客也想抢一杯羹。
▶ 图源：微博网友
而且每样产品都有自己的生命周期。著名的波士顿矩阵理论对产品划出了四个象限：即「现金牛产品」、「明星产品」、「问题产品」、「瘦狗产品」。
再爆火的产品也有自己的生命周期，消费者也总会有吃腻的一天，品牌唯有不断推陈出新出奇，才能刷足存在感，保持年轻人对品牌的消费习惯和猎奇探索欲，让品牌不被遗忘。
无论如何，希望必胜客下一次的新品，不要再辣瞎眼了。
* 编排 | 三木 审核 | Sunnyue
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