后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | Sunnyue 来源 | 品牌头版
茅台，一直以来作为硬通货，价格居高不下。逢年过节，人们都会不约而同地想到这位「酒中贵族」。
作为「网红」级别的存在，飞天茅台的市场价格从2022年一直在慢慢降，但是近期有经销商对茅台的降价速度感到担忧。
近一个月内，飞天茅台原箱和散瓶均下跌了约150元/瓶，降价速度明显加快。
目前，飞天茅台原箱批发价格降至2820元/瓶左右，散瓶批发价格降至2560元/瓶左右。
甚至在拼多多通过官方百亿补贴，销售价格能低至4850元/2瓶，折合为2425元/瓶。
▶ 图源：拼多多
因为茅台酒的价格出现了下跌，散装的53度飞天跌破了2600元，最近报价是单瓶2560，这让市场出现了小范围恐慌，有屯酒的砸现货，有持股的抛股票，这一下可把白酒板块「顺便」带坑里了。
贵州茅台股价当日跌了 2.82%，总市值一天没了 609 亿元。
中证白酒下跌4.13%，也是2月初触底反弹以来的最大单日跌幅。
▶ 图源：网络
鉴于茅台酒价格突然降价150-200元，大概就是5%。
不知道这是类似之前「山姆推出1400元茅台」的营销套路，还是利用价格下探，给一些有想法的人机会呢？
茅台推出巽（xùn）风，
自己砸自己饭碗？
此次茅台批发价下跌，从而导致散装茅台‘散飞’甚至跌至2560元，其中的原因想必茅台自己也清楚。
在3月28日，巽风数字世界APP发布消息称，即日起APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，可在线下门店完成375ml贵州茅台酒 （巽风） 提货。
▶ 图源：网络
普飞批发价的下滑与茅台在巽风数字世界中新推出的53%vol 375ml贵州茅台酒 （巽风） 之间存在某种关联，这一现象导致普飞在市场中的价格每日都在变动，部分酒类经销商目前对此还在保持观望态度。
不得不说，相比500ml的「普飞」的2600元左右，375ml的贵州茅台酒 （巽风） 只需要1800元。
小编帮大伙从性价比上面算算，普飞的性价比大概是在5.2元/毫升，而巽风茅台酒的性价比大概只有4.8元/毫升。
虽然性价比比起普飞略差了一些，但是因为生产一次容量较大的和生产多次容量较小的茅台成本不同。
生产较大容量所需的材料和工序比起小容量的来要少得多，同时包装和物流配送成本也相对较低，从而能够在价格方面得到优势。
要知道，大可乐一瓶只要7-8元呢，但容量比小可乐多了4倍。
▶ 图源：网络
在4月8日，茅台方面回应媒体表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。
但是从后续市场情况来看，茅台酒价的消极情况好像并不像茅台所预测。
有酒商称，这一轮下跌或许会跌至2500元/瓶以下，端午节回到2600元/瓶，国庆节2650元/瓶左右。
这波神操作，难道是茅台在用新货「巽风」来砸自家「普飞」的铁饭碗，上演一出「窝里斗」的好戏？
先联名后抽奖，
茅台活动可不少
「少喝酒、喝好酒」是白酒行业的主要消费升级方向，整个市场存在的竞争也不小。
再说了，现在年轻人也注重自己身体，烟酒都比较克制。对于茅台这种奢侈品，更是没有这方面的想法。
▶ 图源：网络
茅台大概是看到时代的浪潮，觉得得赶紧抓住年轻人的心，于是在年轻人的圈子里搞点小动作，刷一刷存在感。
这两年，茅台和蒙牛联手，玩起了茅台冰淇淋，就像是在年轻人的社交网络里让他们眼前一亮，「茅台这个老字号也能这么酷炫？」
买不起动辄两三千的茅台的年轻人们，这下终于可以享受到第一口茅台了，虽然是通过冰淇淋。
这还没完，懂联名的瑞幸一下子给全网来了一出「大戏」。
2023年9月4日，瑞幸咖啡与茅台联名推出的「酱香拿铁」咖啡正式上市，新品首日销量突破542万杯，销售额超过1亿元。
▶ 图源：网络
瑞幸和茅台的这波合作，直接是让瑞幸当日股价上涨5.07%，茅台股价震荡上行，最高涨幅1.5%，截至收盘涨超0.81%，市值涨约200亿。
茅台还在每年推出生肖茅台酒，生肖茅台酒一直以来都是收藏界的宠儿，今年的龙茅是茅台生肖酒的第11款产品。
是不是等到明年，就可以凑齐一整套生肖茅台，这样一套想必收藏价值必定是要「上天」的节奏啊。
▶ 图源：网络
不只是联名与制作纪念款，山姆会员店近年来宣称以1499元的价格推出茅台酒，引起市场广泛关注。
▶ 图源：网络
因为茅台酒价格双轨制，仅经销商和大型团购商能以小于1499元拿货。
而烟酒店和微信酒商从经销商处是以低于市场价几十元的价格进货，构成茅台交易主体。
然而山姆这波1499，让我们普通人都能享受到这个价位？
虽然经过分析，抽奖资格极其难获得，以及售后比较拉胯这几个方面也不让人觉得意外。
但是这次的「1499元茅台」，属实是像一记炸雷在业界引爆了。
酒香不怕巷子深，
茅台越存越值钱
回头看这次茅台下跌，其实不少经销商以及券商分析师表示「不那么悲观」。
茅台在2022年和今年节后批发价都遭遇了小幅下滑，这主要是受到外部需求的影响，同时也有供给方面的原因。
不过说实话，这100多元的跌幅也就相当于5%左右，这在淡季里其实也挺正常的。
茅台坚持「贮足陈酿、不卖新酒」，2017年-2023年，茅台酒基酒累计盈余11.5万吨。
▶ 图源：网络
听说茅台酒的产量不再受基酒产能的制约了，但他们为啥还是紧紧捂着不「释放」成品酒的出货量？
因为渠道变革还在火热进行中，还有就是经济景气度还有待提高，茅台得稳稳地把握住市场脉搏。
不过话说回来，好在茅台基酒是优质库存，存货不会减值，反而越存越值钱。
截至2023年末，茅台库存基酒总量达28万吨，其中茅台基酒超过26万吨。理论上，可勾兑飞天茅台5.6亿瓶，货值约8000亿。
适度降价刺激消费，消费恢复不好，经销商降价，这很正常。
▶ 图源：网络
想当年，茅台可是A股市场的「白马王子」，如今虽然暂时失去了光环，但咱们不能因此就小看了它的底蕴和潜力。
毕竟，茅台酒独特的酿造工艺和悠久的历史文化，可不是一朝一夕就能复制的。就算股市风云变幻，茅台这瓶「老酒」依然值得我们期待。
作为一个上市有二十多年历史的老牌，这次市值暴跌600亿的确不是个小数目。
但是相比库存基酒都有上千亿的货值，还不算各处的厂地人工，茅台对此次市值降低也只是「皱皱眉」这种水平吧。
毕竟茅台作为一个品牌，其内在的价值和制作价值已经深深植入每一个国人的心里了。
即使你不懂茅台，但你也知道茅台是一份「大礼」。
茅台酒厂实际上1951年就已经成立，这次的风浪，时间最后会给市场一个合理的解释，价格也许会重归正轨。
*编排 | 三木 审核 | Sunnyue
本文首发于品牌头版 （ID： ceozhiku）
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