文/黑貓
導語
一帆風順的人可能才是最危險的
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何乾可能不是我遇到過最成功的獨遊制作人，但一定是起點最高的那位。
大學期間保研清華研究生，兩次拿到騰訊遊戲開發金獎，畢業之後拒絕了騰訊、網易、米哈遊等一眾大廠的Offer，初次創業就喜提鷹角的投資，堪稱「別人家孩子」的樣版。
目前，由他制作的首款派對遊戲【萌寵拆拆樂】已於6月14日正式發售，主打多人合作和非對稱性對抗的PVP玩法，獲得了88%的玩家好評。
不過在和他詳聊之後，我突然發現對於「一帆風順」這個人設，他顯然並不在意，相反在初次創業這條路上，也是踩到過不少有意思的坑。用他的話說「重來沒遇到過失敗的人，往往才是最危險，因為一次微不足道的失敗可能就會讓他懷疑人生，並由此被徹底擊垮。」
對於初次創業，他更願意全力以赴而不去刻意考慮結果，大學生初次創業就成功這件事本身就很難，需要放平心態，與自己和解。
01
「別人家的孩子」
茶館：聽說你是清華大學畢業的？
何乾： 是的。當時清華大學第一次設立了遊戲專業，叫做IMDT（互動媒體設計和技術），我大概是22年10月畢業。其實最早我讀的是數位媒體專業，後來保送到了IMDT。
我們那個專業不在北京，是被設立在了深圳清華村的一個研究生院，這個專業學的是遊戲設計，但同時也是電子資訊大類下的一個專業，所以非常強調跨專業性。比如我們隔壁專業都是互聯網+，他們的畢業論文都是類似醫學加演算法，金融加電腦，都必須要求交叉融合，而且這個是硬指標，不這麽做就畢不了業。
茶館：為什麽會選擇去讀遊戲專業？你應該是這個專業的第一批畢業生。
何乾： 沒錯，我是第一屆入學生，當時甚至連畢業標準都沒有制定，我們算是邊學習，邊和老師商討，甚至出現過老師一開始先制定了一個標準，後來這個標準都作廢了的情況。
至於為什麽會選擇讀遊戲專業，我當時大學本科讀的是數位媒體，這個專業學的非常雜，主要分三個方向，「互動設計、影視拍攝、遊戲開發」。當時考大學的時候，我只是對電腦比較感興趣，喜歡打遊戲，並沒有真正把做遊戲當做以後的奮鬥目標。不過在大三的時候，我做了一款AR和霧霾結合的消除遊戲，因為當時北京霧霾挺嚴重的，這個小作品拿了不少獎，像中傳的白楊獎、金海豚獎之類的，開始得到了一些正反饋，就覺得做遊戲這條路也挺有意思的，後來也陸陸續續做了一些小產品，就漸漸走上了這條路。
茶館：之前你在不少大廠都實習過，包括騰訊、祖龍等，也拿到過網易、米哈遊等在內一眾大廠的Offer，為什麽最後會選擇去做獨遊？
何乾： 主要還是覺得大廠上班並不是在做自己喜歡的東西，所以上班的時候也不太積極，每天也是最早潤的一個，就感覺自己就是一個工具人，這種狀態對我來說，並不太好。
當然，也有一些公司邀請我們去做孵化，雖然短期內看上去不用擔心資金和發行問題，但從長遠角度來看，你的產品和公司的利益是繫結在一起的，因此最後可能很難做出你想要的產品。舉一個比較直觀的例子，假如你做出來一個不錯的計畫，對於公司來說，你只是一個沒有經驗的制作人，可能運氣好找對了一個方向，那我為什麽不換一個更有經驗的制作人來讓這個計畫更賺錢？
最後還是覺得，應該出來憑自己的本事闖一闖，之前在上學的時候，我也做了很多的獨遊計畫，所以相對來說比較有經驗一些。
茶館：近幾年整個投資大環境都不是很好，不過你們還是順利拿到了鷹角的投資，有沒有什麽經驗可以分享？
何乾： 最關鍵的可能是我們習慣於主動尋找，而不是等著投資自己上門。之前我們拜訪了很多投資和廠商，這是能夠讓對方了解你的第一步。
另一方面，對於一個初創公司的發展來說，整個業務盡可能不要做得太單一，不然很容易就被棄掉。比如我們現在除了做獨遊之外，還在做自己的IP，和一些國創品牌都做了聯名，還包括一些線下展會活動和電商活動等，都和我們遊戲中的小貓小狗進行了一些合作。
像這種聯動，都需要和他們的門店、品牌方甚至是股東進行深度溝通，最終達成合作。比如我們最近還在做一些手柄、顯卡、鍵帽等產品的聯名，這些可能都是遊戲開發之外的事情，不過我們都會努力做好。
包括一些看上去不是那麽獨立的計畫，我們也會進行一定的嘗試。之前互動真人遊戲火了之後，我們還和一家公司進行了客製開發，我們出技術，他們出拍攝，這些其實都是為了能夠讓團隊能夠快速成長。
茶館：在這其中有沒有踩過什麽坑？
何乾： 可以說不計其數，不過踩過了，你就知道問題出在了哪裏，其實也並不是沒有益處。我經常會講一個非常有意思的故事，當時我們在註冊網域名稱的時候，完全不清楚整個步驟應該如何操作，就用我們現在的遊戲名隨便在網上搜了搜，結果當天這個網域名稱就被搶註了，我們當時就很困惑，他是怎麽做到的？
後來有一個哥們就加了我們遊戲QQ群，找到管理員，說我有個網域名稱和你們的品牌非常貼切，剛好名字也一樣，就便宜點賣給你，只要5萬。
他舉了很多例子，像是阿裏巴巴當年怎樣，百度當年怎樣，場面相當搞笑，你也知道我們當時挺窮的，就跟他說我們無所謂，大不了換個拼音用也行。之後他就一直主動找我們，不停的降價，最後我實在不厭其煩了，最終以800元價格成交。
後來我也很好奇，去那位老哥的空間看了一下，發現他在1.2年之前買了本書叫「投資網域名稱」，他發過這本書的封面和連結，後來我突然醒悟，原來這位老哥真的是實踐出真知，買了這本書學習之後，就天天蹲著其他人的網域名稱，然後倒賣賺錢，也算是讓我漲知識了。
02
一款「出人意料」的派對遊戲
茶館：我知道你最早獲獎的一款遊戲叫【五維空間】，但是卻沒有當做第一款商業化的產品。
何乾： 我一共拿了兩屆騰訊金獎，第一屆就是【五維空間】，第二屆是【萌寵拆拆樂】。主要還是覺得解密遊戲在目前國內市場較為小眾，所以就沒有當做第一款商業化的產品。【萌寵拆拆樂】是一款多人派對遊戲，無論是市場還是玩家接受度都更高一些。
茶館：為什麽第一款商業化遊戲就選擇多人派對這個品類？
何乾： 當時我在做【萌寵拆拆樂】的時候，還沒有派對遊戲這個概念，我們當時更多是將其定位為多人合作遊戲。其實想法很簡單，就是想做一個非對稱多人對抗遊戲，有點像【黎明殺機】這種。選的題材一共有三個，因為我們團隊女生比較多，所以最後就選擇了寵物。
之前我們線上下比賽的時候，經常會一起線上玩NS上的合作小遊戲，於是商討一番之後，就想做一個能夠讓玩家開心點的合作遊戲。再仔細深挖一下，寵物喜歡幹什麽？搗亂嘛，特別是你把它們單獨留在家裏的時候，難免會越到拆家這種情況。但如果遊戲光是拆家，未免會有點無聊，於是我們就把鏟屎官這個角色帶入進去，寵物在拆家，鏟屎官來抓捕，最初的玩法原型就被確定下來了。
茶館：不過現在很多玩家都覺得，合作遊戲最珍貴的其實是朋友。
何乾： 我們也考慮到了這些痛點，因此加入了大量的單人玩法和本地合作模式。解決朋友這個問題最簡單的方式，就是加入線上匹配，不過可能就淡化了組隊這個概念。比如現在大部份網遊都是主打陌生人社交，透過拜師、結婚、工會等系統，強行繫結玩家之間的關系。
但是對於不同的玩家來說，他的情感需求是不一樣的，有些人就喜歡結識陌生人，遊戲人則喜歡和熟悉的人一起玩，有些甚至更喜歡獨處。所以我們針對不同的受眾，也提供了不同的解決方案。希望玩家不會因為這種問題，而喪失了享受遊戲的樂趣。
茶館：在你看來，【萌寵拆拆樂】最大的特色和亮點是什麽？
何乾： 相比傳統的派對遊戲，我們更註重玩家之間的合作。因為我們寵物陣營是合作，大概有30到40個獨立關卡。另一方面，相比於單純的合作遊戲，我們還加入了一些競技對抗要素，就是寵物和主人之間的追逐，這也是我們想要體現的差異化。
茶館：目前來看，派對遊戲的美術對於吸引玩家來說和重要，你們是如何思考和設計這些萌寵的？
何乾： 我們為此做了很多的參考，到底想要做成什麽樣的型別。從工作難度上來說，卡通風格肯定要比較容易一些，也符合這種輕松風格遊戲的定位。不過最早我們其實嘗試過黏土風格，這種風格化比較明顯，但是工作量巨大，效果也沒那麽好。因為真的想把黏土表現的逼真，那必然需要往寫實方向靠，但是這種平衡感其實非常難把控。
最終確定是走充氣卡通風格，主打一個萌系，其實你仔細觀察就會發現，遊戲中的萌寵的身材比例和現實世界的不太一樣，為了體現萌系的感覺，我們會在身材結構和比例上做和很多抽象的簡化。
茶館：剛才你也提到，做了很多的IP合作，這種商業化業務應該如何去運作？
何乾： 首先我覺得，應該需要想清楚IP合作的作用，說實話IP合作前期肯定是不賺錢的，但並不意味著對你的產品一點用沒有。
我舉一個很簡單的例子，比如我們和一個商品合作聯名，將萌寵的圖案印在了他們的商品上，那麽只要玩家買了這個產品，就知道有這款遊戲，哪怕是混個臉熟，其實也是變相降低了宣發成本。
其次除了本身就有知名度的IP之外，大部份其實都是一個滾雪球的過程。可能我第一次去找一家廠商聯名，別人都不會正眼瞧上一眼，但是一旦你和其他品牌達成過合作，這種談判的資本是會逐漸積累起來的，對於你以後去談相關的合作，都是一種無形的助力。
03
沒有失敗過的人可能最危險
茶館：現在團隊情況怎麽樣？
何乾： 目前團隊的話主要有6個核心成員，加上4到5個實習生，還有一些線上幫忙的同學，Base在杭州。
茶館：我有點好奇，在開發【萌寵拆拆樂】之前，你已經獲得了不少的贊譽，做這款遊戲的時候壓力大嗎？
何乾： 這點其實也是我比較在意的。我經常會回想，無論是考一個211的大學，還是保研保送到清華大學，做遊戲計畫拿了不少的獎，後來又成功拿到融資，這一路走來相對都比較順，似乎沒有踩過什麽比較大的坑，但是這反而可能是一種最危險的狀態。
很多人能夠接受成功，但是接受不了失敗，尤其是從小到大都一帆風順的人，一旦受到一點挫折和失敗，都會產生自我懷疑，甚至陷入精神內耗。
舉一個簡單例子，我一個清華高材生，拿了不小的融資，做了一個還不錯的IP產品，有一天我去找一個路攤賣東西的人，問能不能把我這個IP放你們這裏掛一掛，他們說不行。你會發現，之前的一切成功都瞬間毫無用處，別人和你的利益點根本不在一個點上，包括很多的業務，都會讓你遭受無數的拒絕和失敗，你一旦失敗幾次，可能就會陷入無盡的內耗，無論是時間還是情緒。所以我才會覺得沒有失敗過的人最危險，因為他很可能會被一兩次無關緊要的失敗所擊垮。
茶館：很有趣的觀點，但是你還沒有正面回答我的問題，壓力大嗎？
何乾： 怎麽說呢，肯定會有一些壓力。不過我心態很平胡，作為一個剛畢業的大學生，你能做成功第一家公司的機率其實微乎其微，可能99%都會失敗，就算我這次不幸失敗了，但我還年輕，還有時間，之前積累的經驗和技術也不會消失，只會助力我下一次創業對吧？
在這條路上，只要不斷努力，總會達到一種不錯的境地，我會和自己和解，失敗應該是一種常態，一次成功才是小機率事件。
茶館：後續的話，你們有什麽打算？
何乾： 目前規劃會上線一個UGC模式，之後在加入一些新的地圖和角色，再結合玩家的反饋，在聯網體驗上好好調整一下。
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