文/小豬
導語
玩家買賬才是硬道理
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今年，「小遊戲出海」可以說是出鏡率最高的創收關鍵詞。
據AppGrowing Global在今年3月份釋出的數據， 在一眾國產大廠和中小團隊的努力下，如今出海小遊戲賽道上不僅湧現出了貪玩遊戲【咻咻三國】、大夢龍途【暴走小蝦米】等月流水達百萬級別的熱遊，還有更多諸如4399的【菇勇者傳說】、三七互娛的【小妖問道】和大夢龍途【甘道夫醒醒啦】等月流水超千萬級的超級爆款正在持續冒頭。
在這之後茶館還註意到，大夢龍途旗下的另一款小遊戲【向僵屍開炮】（下稱「僵屍」），也以國際服【BangBang Survivor】和東南亞服【Zombies Boom】兩個版本悄然進軍海外，且其中僅國際服在5月7日正式上線至今一個多月的時間裏，全球累計流水就已經突破了4800萬人民幣（點點數據預估）。
加上此前推出的【暴走小蝦米】和【甘道夫醒醒啦】，這已經是大夢龍途成功出海的第三款小遊戲。
01
【向僵屍開炮】國內外通吃
實際上在進入海外市場之前，【僵屍】就引起了不少業內同行的關註和討論，只因為這款遊戲的存在感真的太強了。
其中該遊戲的小遊戲版本，已連續數月霸榜微信小遊戲人氣榜TOP10和暢銷榜TOP3。從業內人士透露的數據來看，登上暢銷榜TOP10的小遊戲月流水就有數千萬之高，足見這個TOP3的含金量。
在QQ小遊戲、抖音小遊戲、硬核聯盟快遊戲等更多平台上，我們也總能在熱玩或暢銷榜單TOP5中，找到這款遊戲的身影。
與此同時，該遊戲的手遊版本自今年4月集中大推之後，在iOS暢銷榜單上的排名也是一路高歌猛進，並在5月成功躋身TOP10，最高一度沖上暢銷榜第6名。時至今日，該遊戲依然穩坐iOS遊戲暢銷榜TOP13。
一款遊戲能夠同時在國內小遊戲平台和手遊端獲得不俗成績，已經非常罕見，不過顯然這還不是【僵屍】的極限。
4月，該遊戲的東南亞服在越南發行商MGOL的推動下，率先一步上線；次月，露珠遊戲代理的國際服緊隨其後，登陸全球更多國家和地區。
在海外上線後，該遊戲很快贏得了全球更多玩家的青睞，尤其是國際服來勢洶洶，很快就在港澳台、日韓等重點地區拿下了免費榜TOP1、暢銷榜TOP10等好成績。得益於國際服的突出表現，【向僵屍開炮】在海外市場的收入突飛猛進，據點點數據，截至目前國際服流水已超4800萬元，該遊戲的吸金能力可見一斑。
02
討巧的塔防+肉鴿套路
從玩法上來看，【僵屍】是一款末日僵屍題材的割草塔防遊戲。
遊戲主界面呈現為上下分屏兩個部份，上方會在遊戲推進過程中，持續重新整理出各種僵屍怪物，一條圍欄之隔的下方則是我方需要駐守的陣地。在遊戲過程中，玩家只需對各種隨機出現的技能進行選擇和搭配，就能清掃掉不斷逼近的敵方隊伍，體驗到清屏的割草爽感。
【向僵屍開炮】
不過有一說一，這種玩法並不是【僵屍】首創。
南韓公司GameCoaster在2022年推出的【Dungeon Squad】，就已基本具備以上玩法結構。憑借著獨具特色的美術風格和相對深度的肉鴿元素，【Dungeon Squad】還曾一度沖上韓日等多個亞洲地區的付費榜TOP20。
【Dungeon Squad】
在這款遊戲的基礎上，國內開發者將橫螢幕變成豎屏，同時降低遊戲中的肉鴿含量，打造出了一款更適合休閑玩家的遊戲——【正中靶心】（又名【國王旨意】和【甘道夫醒醒啦】）。
【正中靶心】
【正中靶心】上線後果然一炮而紅，不僅順利沖上了微信小遊戲暢銷榜TOP10，由大夢龍途代理的海外版本【甘道夫醒醒啦】也曾一度沖上美國免費榜TOP30和中國台灣暢銷榜TOP50。
【正中靶心】的探索初步告捷後，越來越多開發者註意到了塔防+肉鴿的巨大潛力。
首先，站樁輸出和無時限選擇的肉鴿放置玩法，顯著減低了遊戲的操作難度和操作頻率，即便是毫無遊戲經驗的新手玩家，也可以在任意碎片化的生活場景中進入遊戲，透過簡單的點選操作絲滑發出技能，獲得暢爽的遊戲體驗。
其次，遊戲中炫目的攻擊特效和直觀的割草清屏反饋，在吸量方面具有奇效。
【向僵屍開炮】國際服買量素材
此外，在塔防+肉鴿的玩法原型之外，還有巨大的內容創新空間值得探索，開發者完全可以根據自身團隊優勢，對遊戲題材、美術和玩法進行進一步變化和創新，從而提升旗下產品的競爭力。比如比如愷英網路的【怪物聯萌】就在遊戲核心玩法之外加入了卡牌策略的元素，盛天上遊旗下的【塔防三國誌II】則是直接變成了射擊玩法。
【怪物聯萌】
因此，在大批「靶心like」冒頭的時候，曾代理過【正中靶心】海外版本的大夢龍途，幹脆也親自下場，推出了自研的【僵屍】。
接軌國際玩家偏好的彩色美式卡通畫風和末日僵屍題材，揭露了【僵屍】全球化的野心。其中極具特色的僵屍形象設計，也為該遊戲率先贏得玩家註意力提供了重要助力。
除了題材和美術包裝，該遊戲還進一步加強了核心玩法之外的數值設計。當玩家通關失敗的時候，可以透過裝備升級升階、寶石鍛造鑲嵌、槍械研發塗裝、技能升級，購買啟用時裝皮膚等方式，全方位提升我方攻防內容，有效提升遊戲通關效率。
相較於其他「靶心like」，【僵屍】的難度來的更快，在第3關、第4關的時候，玩家就基本無法在完全沒有局外數值的輔助下，獲得完美通關獎勵。相對較高的通關難度結合足夠豐富的數值系統，極大地提升了遊戲的探索深度和長線營運潛能，從而避免遊戲走向「一波流」的結局。
得益於這個討巧的設計，【僵屍】上線後一舉成為了一眾「靶心like」中成績最拔尖兒的，甚至「後浪推前浪」，打破了【正中靶心】創下的收入記錄。
03
大夢龍途悶聲發大財
有媒體認為【僵屍】的數值設定之復雜，堪比MMO。事實上，大夢龍途的確是一個擁有極強MMO基因的團隊。
大夢龍途的骨幹成員，包括CEO王旭日、CTO谷健等均來自騰訊，且都曾參與過「騰訊第一國戰遊戲」【禦龍在天】計畫的開發。因此，大夢龍途在2014年成立後的早期階段，一直專註於團隊擅長的國戰手遊研發。
在這一階段，大夢龍途打造出了總流水過億的國戰ARPG【戰龍之刃】，首月流水超2000萬的魔幻動作國戰手遊【獸血再燃】，首月破流水3000萬MMO國戰【北涼悍刀行】等產品。
在這之後，大夢龍途再次出現在人們的視野當中，卻是因為一款射擊+肉鴿玩法的休閑遊戲【暴走大俠】。
2019年，【暴走大俠】以黑馬之姿，強勢沖上iOS免費榜TOP5和暢銷榜TOP20，網傳雙平台首月內購+廣告變現收入近6000萬。與此同時，該遊戲又因為玩法和買量素材與【弓箭傳說】太過雷同，陷入了侵權爭議。而這款遊戲背後的廠商正是我們今天的主角大夢龍途。
嘗到甜頭後，大夢龍途更加關註休閑遊戲市場的機會，也開始嘗試著將團隊的重度遊戲開發經驗與小遊戲開發進行結合。
終於在【吸血鬼幸存者】爆火後，大夢龍途再次抓住機會，推出了Roguelike割草手遊【行俠仗義五千年】（繁體地區叫做【暴走小蝦米】，下稱「行俠仗義」）。【行俠仗義】透過在遊戲中融入國風武俠題材，並在常規玩法之外加入雙人線上模式，成功與一種「吸血鬼like」形成差異化，最終成功突圍，沖上了港台地區免費榜首。
【行俠仗義五千年】
去年11月，大夢龍途在海外地區代理發行的【甘道夫醒醒啦】，開始港澳台地區沖榜。次月，大夢龍途自研自發的合成塔防+卡牌養成Roguelike手遊【葫蘆娃大作戰】全渠道先發。在國民級IP的加持，【葫蘆娃大作戰】很快沖上了小遊戲暢銷榜TOP20。
【葫蘆娃大作戰】
進入2024年，大夢龍途以備受業內關註的【正中靶心】玩法模型為基礎，再次加碼休閑肉鴿，推出了自研的【向僵屍開炮】。果不其然，這款遊戲很快席卷國內各大主流小遊戲平台，對應的手遊版本和全球服也開始發力，為大夢龍途帶來了可觀的收益增長。
從2022年年底至今這不到兩年的時間裏，大夢龍途透過【行俠仗義五千年】【甘道夫醒醒啦】【想僵屍開炮】3款遊戲的成功，證明了團隊研發和發行的實力，驗證了休閑肉鴿玩法巨大的商業化潛能，同時還揭示了一點：全球化視野和多平台策略或許才是中國遊戲廠商駛向未來的「通行證」。
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