近年來，受使用者增長紅利期結束、買量市場觸頂等因素的綜合影響，中國移動遊戲市場整體呈現出了增長平緩的趨勢，因此抓住行動平台之外的其他機會，成為了遊戲開發者謀求增長的重要突破口。
比如近年來收入大盤持續走高的端遊市場，就吸引了越來越多業內同行的關註和討論。據Gamma數據顯示，2023年中國客戶端遊戲市場收入同比增長8%，達662.83億元，創造了歷史新高。
進入2024年，熱度拉滿的3A精品【黑神話：悟空】即將正式發售，【永劫無間】等近年釋出的高品質爆款持續發力，還有【原神】【崩壞：星穹鐵道】等更多遊戲的客戶端版本穩健營運……精品雲集、百花齊放的端遊市場或將迎來新一輪增長高峰。
然而，市場的繁榮也意味著競爭的加劇。對於客戶端遊戲開發者而言，行業精品化趨勢顯著，遊戲研發固然是最大的投入。但相較於移動遊戲在市場占比上的絕對優勢來說，客戶端遊戲本就流量匱乏，想要挖掘全新增量，助推行業進一步增長，需要借助有效的行銷手段。
Gamma數據（CNG）釋出的【客戶端遊戲市場行銷發展報告】數據顯示，2023年，移動遊戲行銷支出費用超500億元，客戶端遊戲僅為40.48億元，不足移動端的10%。不難看出，至今中國端遊行銷側仍處於潛力巨大的藍海階段，開發者們只要充分利用行銷資源，就有機會搶先贏得核心玩家視線，加速遊戲實作爆量增收。
那麽端遊開發者究竟怎樣才能實作有效行銷呢？5月27日，360智慧商業舉辦了一場「360PC商業生態夥伴大會」，360商業化行業一部總經理韓彬從平台角度分享了端遊行銷的經驗。掌握本次大會分享的幹貨內容，大家或許就能夠找到上述問題的解法。
360商業化行業一部總經理 韓彬
01
360是端遊經營的重要陣地
對於客戶端遊戲來說，PC自然是最重要的行銷渠道。
Gamma數據（CNG）調研結果顯示，超過半數的使用者通常會選擇透過軟體分發平台下載客戶端遊戲。顯然，開發者可以借助PC端的分發平台，讓客戶端遊戲觸達更多潛在使用者，並引導他們完成轉化。
比如在PC端深耕多年的360，就能夠透過旗下的多元化產品矩陣，放射線到大批潛在端遊玩家。其中僅核心產品360軟體管家（下稱「軟體管家」），服務使用者規模就已高達4個億，還覆蓋到了與客戶端遊戲玩家高度重合的PC端主流使用者。強勢的流量資源，是360助力端遊開發者解決行銷增長難題的堅實基礎。
在這場大會上，360軟體管家也正式釋出了全新版本。更多資源位釋放，可以全場景觸達遊戲使用者，能夠快速提升產品的曝光效果和影響力。比如遊戲推薦專區，可以讓遊戲先聲奪人地吸引到玩家的註意力。
聚焦類別，能夠讓玩家更快找到喜歡的內容，同時幫助遊戲快速招攬興趣人群。
搜尋欄推薦，以全網熱度和使用者偏好為基準，讓遊戲得以在AI大數據的精準推薦下，直接觸及潛在目標使用者。
在軟體管家之外，360還整合旗下全平台行銷產品優勢，為遊戲提供了大量強有力的使用者觸點，可以助力遊戲實作從使用者認知，到興趣，再到最終完成轉化的全鏈路觸達。
比如月活使用者超3億的360畫報，是PC廣告的終極展現形態，透過精準的智慧投放和最直觀的視覺沖擊，能夠助力遊戲率先在潛在使用者心中留下印象。
360PC鎖屏畫報
在推動使用者獲得遊戲認知後，開發者可以進一步借力360快資訊進行內容推廣。快資訊日均分發量超200億次，已經建成了成熟且豐富的內容生態，開發者只要在其原生內容中嵌入資訊流廣告，就能夠潛移默化觸達潛在客戶，透過遊戲內容傳播激發使用者興趣，影響使用者決策。
360搜尋則是一個高效的流量收口，可以透過搜尋內容快速定位遊戲目標使用者，並透過指定的遊戲內容展示，推動使用者最終安裝遊戲完成轉化。
得益於旗下產品的獨特優勢，360正在幫助越來越多的端遊產品高效達成行銷目標。據了解，如今360日均廣告展現次數已超8億，日均遊戲新註冊使用者規模突破了1萬大關，月分發量高達千萬，在遊戲行業的年流水也超過了驚人的20億，足見其強勁的帶量實力。
02
功能與服務不斷升級
助力端遊輕松拿捏全周期營運
除了強大的流量資源和拉新能力，360軟體管家還在持續對平台能力進行升級，近期推出的遊戲預約模式和CPS合作模式，就已經為許多遊戲帶來了顯著的推廣效果。
比如知名奇幻RPG遊戲【激戰2】在剛剛結束不久的「2024超級冒險節」活動期間，就與軟體管家達成了深度的合作。在活動開始之前，該遊戲就入駐了360遊戲套用分發平台，並透過快資訊軟文推播、軟體管家遊戲專區推薦位、遊戲頻道要聞展現等高品質資源，對遊戲和活動進行了集中的預熱推廣，引導興趣玩家快速完成預約，為活動的火熱展開完成了前期蓄水。
在這個過程中，【激戰2】就用到了軟體管家最新推出的遊戲預約功能。感興趣的使用者只要點選活動廣告，即可直達360軟體管家一鍵完成遊戲預約。活動開啟當天，360軟體管家會幫助已預約使用者進行預下載和安裝。針對已瀏覽未預約使用者，軟體管家還會透過二次提醒，對玩家進行重新導向召回，用360專屬禮包二次激發玩家興趣，引導玩家安裝、開啟遊戲。
眾所周知，受制於轉化鏈路長、包體占記憶體大等不利因素，客戶端遊戲長期面臨在下載及安裝過程中使用者流失的痛點，「遊戲預約」則以輕盈的服務方式，極大縮短了遊戲下載和安裝鏈路，不僅方便了玩家，還有效降低使用者在轉化過程中的流失機率，緩解端遊安裝率和開啟率較低的痛點。
【熱血傳奇：征戰鴻蒙】（下稱「熱血傳奇」）在營運過程中更是充分利用到了360生態的流量和產品優勢。
首先，該遊戲借助360搜尋等點睛產品矩陣和獨家廣告展示資源，精準定位並全場景主動觸達玩家，同時360配合遊戲節點放量、智慧投放全托管等能力，進一步賦能遊戲高效完成起量獲客，輕松完成深度付費模式投放，為遊戲使用者和收入帶來顯著增長。此外，該遊戲也用到了軟體管家的預熱推廣、使用者預約和自動下載/安裝功能，透過深耕使用者套用場景，完成了流量增長、轉化的正向閉環。
點睛矩陣和軟體管家雙管齊下，充分整合了360的流量和能力優勢，開發者借此可全行為鏈、全場景覆蓋並觸及潛在使用者群體，引爆遊戲熱度，盤活流量閉環。得益於此，【熱血傳奇】最終快速實作了從0到1的起量布局。
更有意思的是，【熱血傳奇】在本次合作過程中采用的是CPS合作模式。CPS指的是基於實際銷售成績，以提成和返點的形式進行投放費用結算的一種聯運模式。也就是說在CPS聯運過程中，開發者可以隨時根據報酬率對投放進行靈活調整，收益清晰，成本可控，有效實作降本增效。
除此之外茶館了解到，與360進行聯運合作的遊戲，不僅可以獲得軟體管家推薦、桌面搜尋主屏推薦、安全衛士感知推薦、搜尋onebox分發等全場景的超級流量扶持，還將獲得更多覆蓋產品全生命周期的實用助力：包括一站式上架、專屬稽核通道的SVIP專屬通道，全生命周期數據監測、分析和最佳化的營運數據支持，共創新產品、新產品先發推薦的新產品矩陣探索機會等等。
03
生態持續擴充套件
360的未來還有無限可能
此外茶館相信，隨著遊戲市場和360生態的持續發展與更叠，未來360一定還會給遊戲行業帶來更多驚喜。
比如，隨著多端互通遊戲市場的爆發，海量跨端遊戲版號發放，越來越多的移動遊戲品牌為搶占市場空間進擊PC端已成為確定趨勢，PC端作為其獲取新增量的一座「富礦」，也將迎來更多機會。
端與端之間的「橋梁」正在逐步建成，移動與PC無縫體驗的未來近在眼前，與之對應的多平台推廣必然會受到更多廠商的重視。
因此茶館認為，擁有巨大流量優勢，能為開發者提供營運和數據、分發及行銷等多維度助力，且還在持續發展叠代的360未來將不僅是幫助遊戲爆量的「助推器」，還會成為推動遊戲行業加速增長的「催化劑」。而對於正在謀求增長的客戶端遊戲或多端遊戲來說，360軟體管家或許不失為增長路上的好夥伴。
