第433期·觸電夜話
分享主題：商業IP流量主玩法：從0-1成為一個搞流量高手
嘉賓簡介： 童謠
多家傳媒機構投資人，商業IP流量操盤手，TIKTOK全球流量帶貨操盤手，擅長：品牌0-1起盤/團隊流量模型搭建
分享大綱：
1、新手小白入局抖音的起步玩法
2、商業主播的趨勢與未來
3、公域轉私域客資10000+的整體流程+工具
幹貨回顧：
後端模型
因為我們做這種流量模型以及成交模型的話，它的數據是非常穩定的。
比如說一個人，在銷轉的時候啊，他能夠去做到，比如說就是幾百人線上。
基本上在銷轉的時候，可以到私域30%。
也就是一場直播，可以倒幾十上百個已經洗透透的精準課資。
我們很多幾千人線上的主播，都是做矩陣的，也有好幾個萬人線上的主播，一場直播都是1-2千個課資。
成交率差不多在有效課資的 6%左右 ，有效課資就是進私域之後，願意聽課的。
我們現在就是很簡單，把這幾個模型打通之後，後端就是跑爆品就OK了，所有的部門都是標準的SOP。
主播來了，只要符合標準，7-10天就能跑出千人線上。
商業IP的SOP
那麽這個標準是什麽？
很多人覺得做流量太難了，因為 你們做直播，是不是覺得，每天都要去講不同的話題，腦袋裏沒有那麽多東西。
但其實真正做到抖音後，做流量是最簡單的事，這個東西太簡單了。
真正難的不是做流量，因為我們做流量的話，是有一套商業IP的流量的SOP的。
我們所有的東西，都幫主播寫好了，就是流程話術，起號話術，爆款話題，讓數據做起來的話術，互動話術以及銷轉話術，全部已經100%給他寫好了。
他要做的事情，一點都不需要創新，一個字都不需要改，他就是能夠把這一套非常清晰的，去念出來就行了。
比如這就是話術模版，主播只需要念，因為直播是有提詞器的，你只需要表演這些話術就行了。
爆款話題➕勾點內容➕趨勢風口介紹➕銷轉話術➕要數據互動話術。
你們可以看到，在抖音上非常多，都是矩陣話題 矩陣頭圖 。
這種流量模型：
1:起大號，都是幾千人線上的 。2:全是創業型 （創業者是最大的群體，生生不息的）3:簡單好復制 。4:矩陣能打爆 10幾天一更新。
以前，所有人都以為，流量是一個很難的事情，容易封號封控。
但是我們在做商業IP流量，這一些都全部都透過這麽久的時間，然後去完善的，去規避了。
因為我們很多大號都是萬人號，萬人號都在說，都不違規，那麽我們這些其他的這種幾百人的那種，都是小咖拉咪的，都一點都沒有問題的。
而且我們以前呢，也是做素人流量的，素人流量就是暴力引流。
確實，那個東西，非常簡單，但是死號非常的快，就可能一個號，沒說幾句話就死號了。
做高維商業直播
但我們就不想那麽累，我所以決定做難而正確的事情，就開始做這種高維度的商業直播。
大家應該都可以在抖音上刷的到的，我覺得做難而正確的事情，他是可以穿越平台和時間周期的，相當於說從上往下，降維打擊了。
所以說這種流量的話呢，他不像那種純寶媽流量，純寶媽流量，她可能花個幾百塊錢，他就覺得多了。
但是我們這種商業流量的話，他是能花幾千，甚至是上萬的，因為這種人群看到，我們直播間打造的，裝置，以及我們給別人講的內容。
比如，我們的話題，講的比較大，民生問題，國家問題，政策問題，首富的問題，創業周期的問題，窮人如何逆襲富人的話題， 全是高維的 。
而且我覺得這種主播的話，他其實真的是一個未來，因為他這種人他自己很會搞流量，他訓練自己的時候，他在抖音上能做的很強，他在其他視訊號也能做起來，小紅書也能做起來。
每一天，我們每一個主播線上上讓幾千人，幾萬人，甚至幾十萬人看過，而且全是一些創業的群體，想搞錢的，全是精準粉絲。
我覺得抖音的話呢，它是非常有魅力的，因為只要你有東西，你只要有能力，它就會給你推播精準人群，就看你自己能不能成交它了。
而且在我們的商業主播裏頭，其實很多人是很賺錢的，一個主播一天賺個一兩萬塊錢，都是很低的啦，就是一般般的水平。
那有主播的話呢，就是一天賺個5萬啊，甚至一個月賺100多萬的。
因為真正的好的主播，萬人線上的這種主播，他每天的工作就是做流量，播四到五個號，每一個號，幾乎他都能做到萬人線上。
所以說，他每一天能成交幾千，他一天下來幾千個客資，只要一個計畫好，他就能賺到十幾萬一天，所以他的收入是非常香的。
搞清楚你的客戶
所以說我們必須要什麽呢？在抖音裏頭，你要記住一個點，第一個點的核心就是如果你要去做流量，必須要搞清楚你的客戶人群。
如果你是要招寶媽的，那麽你真的只能是做那種非常low的直播，因為只有那種她才能看得懂，才能貼近他們的生活。
我們以前也做寶媽流量，但是我們會發現，我們的公司裝修的還可以，他們反而都不相信。
但是呢，你去那種義烏那種地下倉庫，很土，很生活的地方，他們就能相信。為什麽？因為他看得懂，他才相信。
就像以前我們最早做微商的時候，我也是個寶媽起來的，那個時候，我看創業女性，事業女王，看不懂，距離太遠了。
但是，那種寶媽她給寶寶，買件衣服，帶孩子出去玩了，她可以邊帶孩子邊旅遊，我就看得懂她，一個意思。
所以說，你是什麽人群，你就得去布希麽局，去搞什麽流量。
做流量
所以，打磨這麽多年，我就發現了，在抖音裏頭，任何一種產品計畫，都能去做流量。
只不過你是不可能，用一種方法去打全場的，你必須要不同的產品計畫。
然後呢，分析它的不同的人群數據之後，那麽你要用這一群人，能看得懂的流量打法去打，比如鏡頭感。
比如說我們做國學，哪怕是個年輕人，那我們都會用一些特效，給他弄成白頭發，這種老年特效。
因為只有這樣子，他才能符合他的精準人群，因為精準人群第一眼，看到他覺得符合自己的身份很重要，他覺得他能看得懂，非常重要。
所以說，不管你是做女性教育的，女性產品的，還是寶媽的小計畫創業的，還是高維度的男性有需求的，其實全都是可以用這一套標準化的流量方式去打。
只不過，人貨場的搭建，整個公轉私的內容，其實不同。
所以說，我覺得現在呢，越做越通透，越做越簡單，越做越回不到過去了。
這是持續的鐵飯碗，未來至少3-5年的紅利飯票
因為高緯度打商業流量，所有平台都能打。
如果有人想要這一套 商業直播間的話術流程拆解，你們可以掃碼加龔老師微信，備註：童謠，我發給你們 ，你們可以去研究一下。
有這個東西就是「入門級」了。
然後配合提詞器 訓練自己的鏡頭感，就能播起來
前面都是一個提詞器，跟你錄視訊一樣的，沒差，只要視訊的文案你懂爆款邏輯 ➕演繹的像那麽回事，你就能做內容做好視訊
直播也是一樣，只要你有爆款內容➕提詞器看著念（能念出感覺你就能搞流量），不要害怕，所有的東西都是有課件的，所以做流量很簡單。
好了，分享到這裏，一起公域搞錢。
有需要商業直播間拆解話術的，跟我說！評論：話術。
感謝觸電會，感謝龔老師的平台
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了430多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
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