想要衣食無憂，你只需要1000個鐵桿粉絲！
凱文·凱利在【技術元素】中提到 創作者，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視訊制作者，或者作家，換言之也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000個鐵桿粉絲便能糊口。所謂「鐵桿粉絲」就是指「會購買你生產的任何作品/產品的粉絲」。
然而，在觀察那些粉絲黏性極高、真正擁有鐵桿粉絲的大博主後，我們發現他們往往都有一個屹立不倒的吸金人設，帶有勤奮、有才、謙虛標簽的國民女婿董宇輝，「與輝同行」一場直播創造出100w+的銷量，在這其中，董宇輝這個人本身就是最大的影響力，而這，就是IP的力量。
當然，想要一蹴而就成為領域內的TOP不僅需要機遇，創作成本更是極高。普通人想要抓住機會，獲得自己的鐵桿粉絲，一定要學會打造自己的人設，透過個人IP來拓展自己的影響力。今天給大家整理總結了零起點打造個人IP的實操方法，快去試一試吧！
IP定位萬能公式：
為 XXX 人群，提供 XX 價格的 XX 服務， 解決 XX 問題
0 1
人設定位
給自己尋找人設定位，可以從這幾個問題出發：你是誰？你是做什麽的？你需要誰？這是做帳號差異化的必要準備。
Q1
你是誰？
尋找你的個人標簽，初次出現在大眾視野內，瘋狂給自己打上標簽是讓別人記住自己的第一步。
Q2
你會做什麽？
挖掘行業賽道，自己感興趣、擅長、有資源的專業領域，尋找合適的方向深入探索。
Q3
你需要誰？
你想把創作的內容給誰看，期待得到哪些人群的關註，形成帳號的使用者/粉絲人群畫像。
舉例
（以禮儀老師為例）
我是誰 ——標簽：禮儀老師、媽媽、心理師
我會做什麽 ——授課、演講、禮儀指導
我需要誰 ——職場小白、高管、銷售人員
我有何不一樣 ——行業經驗豐富、有資源人脈、形象好、案例充足
在做個人定位時要給使用者提供一個關註你和信任你的理由，做好個人信任背書。
可以透過提前羅列，自我梳理總結出來，在準備簡介和個人展示介紹時適當加入。
提供信任背書：羅列自己值得被關註的10+個理由
舉例
信任背書：
1. 有XX年的指導經驗
2. 獲得過XX證書和XX榮譽
3. 持續性輸出高品質知識的能力
4. 親和力強，能夠傳遞情緒價值
…… ……
展現帳號價值：羅列粉絲需要被解決的10+個痛點
舉例
粉絲痛點：
1. 沒有學習渠道
2. 無法辨識正誤
3. 存在嚴重的資訊差
…… ……
0 2
內容結構
在維護帳號時，內容始終圍繞著個人定位，形成內容矩陣，從不同的角度切入，照顧到粉絲的全方位需求。
參考內容結構，大多數領域都可以從這幾個角度入手
行業科普 -釋出持續可傳播的行業科普內容
同行解惑 -註重作品高完播率，適當整合內容
解決焦慮 -增粉內容/使用者痛點的解決方案
化解沖突 -用避坑、揭秘方式化解沖突
舉例
行業科普：禮儀知識、各場合禮儀需要
同行解惑：分享個人行業經驗
解決焦慮：垂直針對性作品，如在職場XXX時該怎麽做？
化解沖突：如參加會議千萬不要做的事、揭秘你的哪些無意識行為得罪了客戶
分發方式：
矩陣分發&低成本引流
1.提高吸粉效率 -在帳號營運中湧現出的高吸粉內容，可重復多形式多次釋出；
2.提高帳號價值 -在標題、文案中反復強調內容積比重要性；
3.提高曝光率 -將內容進行多平台釋出，提高曝光率，獲得「眼熟」。
註意： 對個人作品投放效果進行即時監控，隨時對作品內容和釋出頻率、時間進行調整。
0 3
營運私域
私域營運是流量轉化的重要渠道，作為IP為主的帳號，特別是知識類、專業類領域的博主，在私域營運中更是大有可為。
1. 布局SEO搜尋
布局SEO搜尋，建立自己的長尾關鍵詞。
2. 預埋關註線索
在標題中預埋線索、在文案中預埋線索、在互動中預埋線索；
舉例 ：在釋出作品時，命名標題和撰寫簡介的過程中加入關鍵詞：如職場禮儀、客戶接待、形象設計等。
3.私域流量池
建立無門檻社群，透過案例資料，福利活動吸引入私域。 提高解決方案、社群答疑、檔手冊等頻繁活動，提供粉絲的留存率與互動率。
舉例 ：如分享相關教學電子文件、視訊教程、微信群內研討會、開展線上答疑專場等；
4.流量池轉化
付費轉化：直播打賞、知識付費、行銷方案、承接廣告、實物商品等。
0 4
如何調整產品
很多人在做到這一步的時候陷入一個誤區，覺得我們有什麽，就給客戶什麽，實際上恰恰相反，在設定產品結構時要更多參考客戶的意見，先丟擲一個基礎產品，在客戶群體中驗證反饋，結合相適應的行銷活動，促進最後的復購轉化。
基礎產品
以最小的成本實作基礎功能，推廣給小範圍社群使用者
驗證需求
用客戶滿意度調查，跟進福利產品繼續了解使用者真實需求
收集反饋
提煉產品關鍵詞，結合設計行銷活動
完善社群
繼續根據關鍵詞完善社群，逐步加大社群規模
使用者畫像
根據畫像提升引流效率與規模，滿足使用者需要
0 5
促進轉化
根據之前總結的關鍵詞和使用者需求分析，結合帳號可提供價值，構建產品組合，開啟流量轉化口，進一步提升使用者周期價值。
1
標準化產品
以最小的成本實作基礎功能主打沖銷量
2
高價效比產品
用於快速累計口碑，增加流量的開門產品
3
使用者分裂產品
高品質容易傳播，能與忠實使用者共享利益
4
訂閱制產品
長期成長，更新穩定，提供使用者留存率
舉例
1
標準化產品
全方位禮儀指導課程、彩妝訓練、形體訓練、演講課程等
2
高價效比產品
形象指導一對一體驗課、電子版工具書等
3
使用者分裂產品
相關書目銷售、情緒疏導、問題答疑
4
訂閱制產品
每周1-2次直播，專項攻克；私域引流；知識付費；
做個人IP，堅持穩定、持續、滲透、擴大，做出差異化、人格化，不能一味的追求泛化的使用者量，要服務好一個、十個、一百個……有節奏的拓展版圖，細心打磨，持續穩定的提高個人影響力。
