第二份工作
這條視訊，談一下我的第二份工作，我97年在江西美媛春的工作經歷。
當時，我受美媛春品牌創始人陳居庚總經理， 委派出任美媛春深圳分公司經理，全面負責美媛春口服液深圳市場的開拓工作。
美媛春，是中華老字號企業，美媛春品牌，是中國馳名商標，是女性保健品中國曾經的前幾名。
首先第一個，感謝美媛春當時的董事長總經理，陳居庚先生。
我也得出結論，我在美媛春的工作的經歷中，最大的收獲就就是取得了叫行銷自信。
因為當時我的資歷，是武漢大學工商管理專業畢業，僅3年工作經驗：兩年香港廣告公司深圳辦事處廣告策劃經驗。
但是，這些都是理論，沒有實操過。
為了實操，我就跳槽到當時美媛春的廣州營行銷總部。
陳居庚先生，是我這一輩子，在職業生涯中最感謝的一個人，因為他敢於用人，給了我一個機會。
你想，我當時才大學畢業3年，一個才二十幾歲的小夥子，又沒有任何的實操經驗，而且當時，因為我們市場急劇的擴大，缺少人才，我還是以廣告部的名義招聘過去。
當時，我們美媛春在全國，差不多大部份的省，都在開分公司，其中深圳一直都是沒動的。
因為我們以前最大的競爭對手，叫太太口服液，大家應該有的人還記得。
市場上最有名的針對女性的保健品的，一個是太太口服液，另一個就是美媛春。
因為太太口服液的總部，就是在深圳，所以，我們美媛春一直沒有打下這個市場。
後來，陳居庚先生就委派我，去打深圳市場，而且就派了我一個人，讓我兩年的時間，把這個市場給打下來。
我當時心理上是有一些壓力的，因為我當時畢竟毫無銷售經驗，並且是公司資歷最淺的分公司經理。
下面我說一下，我是怎麽打下來的。最終的結果是，當年，我們投入80多萬廣告費，實作銷售150萬，其中第三個月銷量達到每月87萬，基本了達到預定的效果。
這件事給我的啟發，一個人行銷人的自信，他是在事情上獲得的自信。
而不是像成功學一樣，每天一起來，對著鏡子說我要成功，我要賺100萬，這個虛幻的口號，其實是沒用的。
一個人的自信，一定是你去做了一件事情，成了，然後我又做了一件事情，又成了，然後人就變得非常的自信了。
所以，我大的人生的自信，就是美媛春獲得的。
那我是如何用我學到的行銷理論，把美媛春的深圳市場打下來的呢？
這個計畫不是很大，但卻是我的這個得意之作，因為是我獨立打下來的市場。
30年前的廣告環境
我下面來談談。
當時，總部派了我一個人過來以後，配了差不多有20個員工，還有60個類似兼職的員工，我們那個時候叫終端派發員。
那個時候，你們可能都不知道，中國的保健品行業是怎樣的？
以「三株」，」紅桃K」為代表的保健品，將行銷及宣傳深入到農村市場，保健品銷量盛極一時。
當時，保健品行銷做的最好的行業，三株口服液，帶動整個保健品行業的發展。
我記得很清楚，在20多年前，三株就做到了80個億，相當於現在的8000億。
它行銷最核心的理念，第一個做下沈市場，已經做到了農村市場，第二個就是做終端。
二十幾年前，不知道有沒有人記得，行銷保健品的三板斧，就是入戶報紙，拍專題片，還有終端包裝。
第一個就是我們印刷關於產品的報紙，然後送到每家每戶，我們叫入戶報紙。
第二個就是專題片，當時我們的電視廣告，只有15秒30秒的廣告，然後在黃金時間，拼命的轟炸。
第三個就是叫終端包裝，把那些藥店超市進行產品海報包裝，全部貼起來。
這三板斧都是當時廣告業的行銷造勢的手段
我的市場定位
那我來回憶一下，具體是怎麽打的？
第一個就是定位。
因為，當時的太太口服液，已經在當時是中國女性保健品的第一品牌，而且，深圳又是他的基地及影響最強的地區。
所以，我就避其鋒芒，因為太太口服液是針對白領市場的，然後我經過調查，把美媛春在深圳市場定位，叫打工妹市場。
所謂的打工妹，即以深圳的工廠女工為主要物件，並包括深圳各類女服務員，女文員，女業務員。
當時的深圳打工妹，從數量上來看，是一個最大的群體。而且，深圳作為一個外來人口為主的城市，女性多於男性，而女性中，至少60％以上，為打工妹這個人群。
一般認為，打工妹群體是深圳消費能力最低的，更不用說去消費保健品。
我的廣告行銷
第二個，定下了目標市場後，如何打廣告呢，在哪裏打廣告呢？
大家知道，保健品的銷量基本是靠廣告的。因為產品是已經固定的，功能也是固定的，所以，大家的廣告，都差不多。
我記得，我們當時是請的是楊鈺瑩，來代言美媛春做廣告，因為她也是江西人。
當時，我就做了一個調查，太太口服液他們是拼命在電視上轟廣告，效果是非常好的。
因為做的是差異化競爭，而且，我的預算又有限，我大膽將100萬的市場啟動資金的一半用於主打電台廣告，這可是前所未有的媒體策略。
因為打工妹因條件限制，她們無法看到報紙，也沒有可能看到電視，，夜晚傾聽胡曉梅主持的情感節目成為深圳特色。
因為那個時候沒手機，也沒有什麽短視訊，我們打工妹妹們也看不了電視，但幾乎每一個宿舍都有收音機
我又經過調查，在當時的打工妹關註的電台中，有一個胡曉梅主持的情感節目收聽率是最高的，幾乎是80%的打工妹夜晚都會傾聽這個情感節目。
既然，收音機是他們主要能覆蓋他們的方式，我就幾乎是把所有廣告的預算投到上面了。
那個時候，我策劃了一個叫美麗一刻的電台節目，買了15分鐘的時間，來宣傳我們美媛春，
而且還透過征文，三個月下來我們收到了打工妹們的10萬封來信征文。
而且，我們還在「外來妹報」每期刊登多篇打工妹自己寫的「美麗一刻」主題文章，植入了美媛春產品功能的內容。
還有評選最美的打工妹等很多的行銷活動覆蓋，在深圳的知名度，打的很高。
然後再透過我們80人的團隊，把貨都鋪到這些工廠門口的這些藥店，還有超市、小賣部裏面了。
持續不斷進行促銷，送禮品，也是打工妹喜歡的小化妝包，小收音機等。行銷的氣氛很快渲染起來，銷量也迅速增長起來。
結果三個月，深圳這個市場就被我打起來了。
大道至簡
其實，大道至簡，透過這幾招，一個市場定位，第二個就是你的目標消費者在哪裏，你的行銷廣告就出現在哪裏，集中火力，集中兵力，打下市場。
後來我把這個案例，寫了一篇文章，描述我打下市場的整個過程，發表於當時中國最大的行銷雜誌，叫銷售與市場。
文章名字，我都還記得：打工妹，想說愛你不容易。
大家如果現在用百度去搜，應該還能看到。
然後在行銷圈就有了一定的知名度影響力，最主要的是，我透過實幹，獲得了行銷自信。
當時在中國行銷傳播網，是中國最大的行銷網站，開了一個專欄，我應該是排前三的。
我記得排第一的就是俞雷，原來瑪氏巧克力的行銷副總裁，後來俞雷加入了金立。
就我們幾個人，在行銷圈流量是最大的。
以前我們崇拜的都是，南有朱一彤，北有葉茂忠這些所謂的行銷大師
最後真正下場幹，完全按照自己的思路，也能夠把一個市場打下來，這樣我就奠定我後來行銷生涯中的經驗和自信。
總結
這一條視訊，就是回憶一下，我的第一次行銷實戰的經歷。
這裏再次感謝，我唯一在職場生涯唯一承認的師傅，美媛春的創始人，陳居庚先生，能給我這樣的新人一個重大的機會。
另外，給我們年輕創業者一個啟示，特別是一些剛走向社會的職場人：
你們一定要爭取有一個這樣的機會，能夠在計畫上獨當一面。
不管是大事，還是小事，完全按照你的思路來做的，而不是總部規劃，也不是聽別人意見，一定是你獨立做的事情，這對你未來的工作或者創業，都是一筆寶貴的財富。
所以，總結起來，主要講一點，行銷的自信，或者人的自信，一定是透過做事做出來的，一定是在實踐中幹出來的，而不是喊口號喊出來的。
最後，想到我和美媛春的創始人陳總的交往，他還給傳統企業老板做互聯網的一句話建議，非常到位，就四個字：不要臉。
陳總說：不要臉，不是要你做無恥齷蹉之事，而是要你放下以前成功的面子，虛心接受時代的變化，擁抱互聯網，敢於秀出自己。
你若端著，我就無感。當你不要面子，就會有更大的成功。
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