撰文 | 梁 湘
編輯 | 龔 正
消夏神器三件套，西瓜、冰棍、水槍炮。隨著溯溪、潑水節、電音節火爆，活動中興起的水槍大戰，成了不少職場人去除班味的新潮流。
作為世界銷量第一的全齡玩具，水槍這件童年玩具正在快速叠代。從高壓式、背包式到電動連發式，德國熱門品牌Spyra一支電動水槍就達到千元。中國汕頭澄海玩具產業帶，也瞄準億級水槍商機，開啟了國產平替。
#01
水槍大戰，幫上班族洗掉班味
當HR通知周五的團建活動為「水槍大戰」時，90後邱小姐忍不住在電腦螢幕前「啊？」了一聲。
雖然身處浙江省舟山市的一家海洋經濟公司，但水槍這個玩具一直不在邱小姐的童年中。
「水槍大戰」需要大家分成紅藍兩隊彼此射擊，中槍過多就會被淘汰出局。 擔心自己不擅長槍戰拖累團隊，邱小姐猶豫過是否請假，結果這場「發瘋的快樂」意外超出預期。
同事們一開始是按部就班地相互射擊、躲避，半小時後場景變得混亂，大家開始無差別亂鬥，尖叫與哄笑彌漫了朱家尖東沙景區的沙灘，松弛感順著水流洗掉班味。
邱小姐手中的水槍，是HR在淘寶買的 格林高壓抽拉款 ，23元的單價附贈護目鏡，比中午吃的簡餐還便宜。雖然是塑膠材質，但水槍的整體很有質感，1200ML的容量，盛滿海水後略微有點沈甸。
端槍、對準、扣下扳機，幾米長的水柱瞬間射出，擊中了部門領導的後背。領導反應很快，回頭就是一槍，卻被邱小姐躲過。這場與領導的短暫交鋒，職場I人邱小姐覺得很爽。
更爽的是HR。比起傳統的聚餐、唱K、轟趴館，這次「水槍大戰」收到了同事們不少正面評價，算上朱家尖東沙景區的35元門票以及保險， 人均開支也沒超過100元 ，物美價廉。
一槍回到童年的「水槍大戰」並不是海濱城市的專屬，在內陸城市，它也開始成為成年大朋友的消夏方式。
五月後，北京的團建策劃公司們便忙碌起來。一名黃姓策劃師，明顯感到近期詢問「水槍大戰」的頻率有所提升。
北京雖不靠海，但只要有球場與草地，就可以玩水槍。黃策劃師的公司在通州大運河有一個營地，夏天來臨後，每個周末基本都會客滿。 團建職員以95後居多，00後比例也在攀升。
「水槍大戰」一般會安排在14:30-17:00，除去水槍等全套的活動道具外，也會安配一名教練給大家講解、控場。 20人參與，總價大概5000元 。
對黃策劃師來說，看著那些平日裏正裝革履、端著職場禮儀不茍言笑的職員們，在槍戰中逐漸釋放天性，也是一大樂事。
除去公司團建這種相對「被動」的夏日活動外，越來越多的年輕人，開始自發地拱起水槍熱。
在小紅書上搜尋關鍵詞 #水槍# ，已經超過了39萬篇筆記，團建、潑水節、水上樂園、電音節等都是高頻話題。
來自北京的90後大垚，為了體驗 泰國的潑水節 ，跟朋友們買了今年4月12日周五前往曼谷的夜航機票。
大垚提前在淘寶花78元買了兩大一小三把抽拉款水槍。首都機場過安檢時，安檢人員好奇詢問「你們還玩這個？」
決定投身水槍戰的不僅大垚一行。13日周六下午， 曼谷席隆路（Silom Road） 上擠滿了來自世界各地手持水槍的成年人。潑水遊行的隊伍開始前進，無論陌生還是熟悉，無論同胞還是異國，人們舉起水槍肆意掃射，整條街道都被水流與歡笑聲淹沒。
圖 | 大垚的曼谷潑水節實況
聊起此行的經驗，大垚回憶， 曼谷路邊的711店裏其實都有水槍售賣， 同款大概500泰銖（約100元）。 如果去曼谷唐人街掃貨，街道深處還能挖到250泰銖（約50元）一把的低價同款。
雖然都比國內淘寶貴，但省去了攜帶出境的麻煩。如果下次再來，大垚決定更換一把背包+電動連發式的夢中情槍。
#02
世界銷量第一的全齡玩具，有了國產平替
出生的那一刻，玩具水槍就展現了
老少皆宜
的通吃內容。
1989年，非裔美國人羅尼·強森（Lonnie Johnson）帶著自己發明的玩具水槍原型機，面見拉拉米公司的總裁。他拿起水槍展示，一按開關，水流從會議室這頭噴到 另外一頭。總裁驚喜地「哇！」了一聲。
正是這身「哇」，奠定了雙方的合作，讓玩具水槍 Super Soaker（超級水槍） 順利面世。上市後，Super Soaker橫掃市場，成為 世界銷量第一 的玩具。在1992年到1995年間，銷售額超過了 10億美元 。
按照當時17.99 / 12.99 / 7.99美元（按時下匯率，約 130 / 94 / 58 元）的零售價來看，被賣掉的Super Soaker首尾相連，恰好可以繞地球一圈。
流行天王 麥可 · 傑克森 也是Super Soaker的狂熱粉。在私人家庭錄影帶裏，麥可傑克森把大量的玩具水槍當做聖誕禮物送給孩子們，親自下場一起打水仗。這一幕，也讓後續祭奠天王的粉絲們有了些許慰藉。
早期的水槍原理十分簡單：透過擠壓活塞形成氣壓差，將水噴成水柱。但威力有限、射程不長的玩具內容，讓熱衷效能的大朋友們感到差強人意。畢竟，成人世界的遊戲裏，哪怕是玩水槍都一定要贏。
德國品牌Spyra 在2018年的夏天推出了Spyra One電動水槍，以其整合泵全自動註水、7.5公尺超長射程、單次25發連射的三體式特性，對水槍市場造成降維打擊，快速籠絡了一片硬核玩家們的心。 133美元（約966元） 的震撼價當年年底賣出1.1萬支。
如今Spyra的最新款電動水槍，已超過1500元的天價，一把水槍抵得上一張北京到曼谷參加潑水節的機票錢。
這顯然是一筆大生意。當電動水槍的浪潮從歐美湧向國內時，敏銳的廠商老板們立刻打起了主意。
四年前，剛滿21歲的汕頭人陳瀚，從父母手上接過自家的澄海玩具生產廠，晉升95後廠二代老板。此前家族廠的業務主要面向海外，由於疫情、海運費上漲、海外局勢等原因外貿收入下滑，陳瀚將目光瞄向國內。
尋找下一個爆款單品時，陳瀚嗅到了電動水槍的商機：前沿科技的金屬味，帶著夏日水流的清爽透涼，還有錢味。
雖然Spyra One電動水槍剛上市時，在國內被炒到了3000多元一把，但這更多是來自獨創性與壟斷性的品牌溢價，其波箱制軔的核心技術門檻並不高。
不出一年，以陳瀚為主的一片澄海廠商，紛紛推出了自研的國產電動水槍，把成本「平替」到 300元 左右，快速開啟了銷售局面。
當時澄海某廠商一年銷售了數萬支電動水槍，峰值時，單日銷售額可以達到 幾十萬元 。「ALL IN水槍」幾乎成了澄海玩具產業帶的共識， 沖著水槍產線新建的工廠數量翻了5倍有余，水槍在當地玩具業中的銷量占比超過了90%， 撐起了令人炫目的夏日經濟。
如果玩具有史書，2022年或能作為國內的電動水槍元年，記上濃墨重彩的一 筆。
國產並不意味著低質。隨著技術的不斷改進，澄海電動水槍不斷壓低成本的同時，效能還在上提。與祖師爺Spyra最新款的參數對比，業者表示「澄海廠家如今能以150元的成本做出同款。」
陳瀚笑稱，這個事實足以讓外國人瞠目結舌，「 你可以永遠相信中國制造。 」
#03
水槍玩具如何向上走
電動水槍的出現，把水槍賽道的效能與價格都卷到了一個新高度，但對大眾來說，昂貴高端的玩具終究是少部份人的狂歡，貴也得有個度。
縱觀當下水槍市場，以Spyra為代表的水槍高達千元，位居行業價值天花板，但占中國玩具產能95%的澄海玩具產業帶中，整體發展雖然擁有一定的研發和出色的制造實力，但位於行業價值鏈中低端，缺少響當當的品牌力，價格普遍較低。
僅以水槍來說，當地生產的最便宜的一款45cm長的單管水槍炮，售價已經低至3.29元。
以前線下渠道為王的時代，澄海的玩具透過層層批發，尚能保證生產端的利潤，但到了電商直面消費者時代，尤其當下平台低價換流量的機制盛行，生產端的利潤已經越來越被壓縮。
以陳瀚工廠為例，多年來從設計與材質上嚴控成本，但仍然擋不住毛利的下降。比如，如今熱銷的89元的兒童版電動水槍與200元的成人版電動水槍， 毛利率都被壓到了10% ，「基本到了行業底價」。
玩具業要的是行業向上走，而不是價格往下跌。陳瀚認為，一味卷低價無疑是飲鴆止渴，「 低價也得是好貨，只求低價的價格戰沒有意義。 」
拒絕無意義的價格戰，陳瀚想出的對應策略有兩條： 一是和平台開展時下流行的半托管合作，來保證自己的利潤；二是自己壯大自身品牌 。
半托管合作，是時下一些電商、或者短視訊平台發展「產業帶貨品」一種通行的商業模式。
站在平台視角來看，自身具備數據、行銷、流量等多方面優勢，如果與產業帶優質工廠合作，雙方合作打造產業帶好貨，能夠優勢互補，創造雙贏。
目前從淘寶的淘工廠、京東京造，包括短視訊的抖音、快手都在做相關的深耕與布局。
陳瀚入局淘工廠已經3~4年，雙方合作打造了一批玩具爆品。 目前淘工廠銷量占了工廠產品渠道的20~30%，維穩了廠線運轉 。在陳瀚看來，工廠可以專註生產與品控，而自己不擅長的領域交由平台處理，這樣能進一步節省成本。
陳瀚的選擇不是個例。
對於臨港的澄海地區來說，曾經著重外貿的玩具產業如今轉向國內C端後，玩轉電商的定價、選品、行銷、物流，成了很多老一輩的盲區。
澄海另一個玩具廠的95後老板芮博锜也參加了平台的半托管模式。他表示，這種模式讓公司的營運成本至少縮減5%。在有了向消費者讓利的空間之後，他有更大的野心—— 做品牌 。
芮博锜清楚，白牌居多的玩具業，同質化嚴重，與其卷價格不如找到新的出路。現在，芮博锜用自己愛犬的形象，開始打造玩具品牌頌尼，嘗試用創新與更貼合當下人群的美學設計打出自己的市場。
玩具業的發展不能僅靠商家們的努力，
外部環境
有時候更為重要。
2023年，北京歡樂谷漂流計畫的「水槍狙擊手」一度上過熱搜。對於往遊客身上滋水取樂的行為，人們態度褒貶不一，有人認為圖個樂子輕松就好，有人認為此舉不夠禮貌，也有人擔心水槍導致的安全問題。
像曼谷、西雙版納潑水節那般肆意狂歡的場景，大多數水槍愛好者們或許只能望洋興嘆。如何給水槍大戰創造一個更適合的開戰環境，也是各類遊樂園在夏天面臨的問題。
2023年7月12日， 首屆芒果水槍節 在長沙世界之窗正式開幕，一場上百名市民參與的水槍大戰酷爽開打，電音的鼓點中，台上台下全員濕身。
來自武漢的00後大學生小靚是一名電音節狂熱者，自18年起參加了6場。小靚直言， 國內電音節水源不好解決， 即便有潑水環節，也只是主辦方單向射水，類似芒果水槍節的「瘋狂」設計少之又少。
為了體驗長沙人的快樂，小靚也在今年潑水節期間去了曼谷。彼時，曼谷中央廣場聚集了4萬人，幾乎全是95~00年的電音同好。當全員舉著水槍，一邊蹦迪一邊掃射時，小靚覺得，「 這就是我要在夏天找到的自由與快樂。 」
自由暗含尺度，快樂的背後也藏著價格。
大朋友們的水槍大戰，想要找到一個舉民同樂的刺激戰場，或許還有一段不短的距離，需要環境、市場、消費迴圈全鏈條的努力。
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