文 | 逍遙行 · 主播 | 應猶

來源 | 讀者（ID：duzheweixin）

郭德綱有句話說得很通透：

「天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，要讓朋友拉一把，還得是酒換酒來茶換茶。」

若無等價交換，鮮見雪中送炭。

年少時不懂，總以為用真心就能留住人心；

年歲漸長才明白，用自己所擁有的，去交換你想要的，才是社交關系牢不可破的定海神針。

人脈關系的底色，是勢均力敵的資源交換。

不對等的關系，終將一拍兩散

重溫電視劇【中國式關系】，一段馬國良人脈喪失的故事，讓人唏噓感慨。

馬國良是機關主任，老婆跟人跑了，升職的機會也被人搶了，一怒之下決定辭職下海經商。

他找到企業家朋友羅總，想要與羅總合夥做生意。

平時，馬國良給了羅總許多扶持。

羅總說馬國良是機關單位裏的巴菲特，只要他下海，一定要與之合作。

以往，只要馬國良來訪，羅總不論是在開會還是在會客，總是隨叫隨到。

但此時，前台姑娘禮貌而冷漠地說：

「羅總在開會，請耐心等待。」

終於，他等到開完會的羅總，說明來意後，羅總將一家即將倒閉的下屬公司過給他，想讓他背鍋。

馬國良準備大幹一場時，不承想上班的第一天，就是公司解體的時間。

馬國良，被老朋友戲耍了。

羅總轉身，投奔了剛走馬上任的新主任。

馬國良不甘心，給所有認識的老板們打了一遍電話，大家都不約而同地避而不見。

馬國良恍然明白，人脈只在風光的時候才有。

現在自己要資源沒有資源，要實力沒有實力，身份已經不對等了。

但凡社交關系，都是以資源互換、實力對等為基礎的。

人脈關系，更像是一個利益的同盟，遵守的是天平法則。

幾人合力，各盡資源，支撐起一個利益共同體的局面。

一方倒下，就意味著其他人，不但要扛起他的責任，還有可能要承受連帶的風險。

當收獲與付出的天平不對等時，決裂就是遲早要發生的事。

天平法則，就是一道自我保護的過濾系統。

不必感慨人情冷漠、社會現實，趨利避害、及時止損，是人之本能。

情感上或許難以接受，但道理上卻無可指責。

年紀越大，越看得通透：

向上社交只是強人所難的索取，勢均力敵的互利關系，才能行穩致遠。

人脈關系的底色是交換

在 勢均力敵的資源交換 基礎上也要：

植之善類，以多其輔

掌握好 人脈資源

借助團隊的力量

才能更好地達到自己的目標。

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價值交換，是人脈關系的底色

有句紮心的話說：

「那些特別急切地想要結辨識人的人，往往就是別人最不想認識的人。」

求職節目【非你莫屬】中，有位青年應聘者，為了展示自己的社交能力，現場撥打董明珠的電話。

尷尬的是，長時間忙音後，電話無人接聽。

本想來一場能力的展示，卻憑實力把自己演成了笑話。

認識牛人不是最厲害的，讓牛人認識你才是真正的厲害。

企業顧問張琦，分享過自己的一個故事。

十幾年前，張琦在一家培訓公司做會務接待。

一次，董明珠也來參會，很多人前去合影拍照、索要簽名、添加聯系方式。

張琦也想去找董明珠合影，深思熟慮後，又放棄了。

她明白，此時就算是合影，加上聯系方式，也只是打擾，沒有什麽實質意義。

對方也不會因此而記住她這個小透明。

多年後，張琦的企業培訓視訊火爆網路。

後來團隊受邀到格力去參訪，董明珠一眼就認出了張琦，主動邀請張琦坐在自己身邊。

董明珠熱情地對在場的參訪人員說，自己是張琦老師的粉絲。

事後，董明珠主動與之合影，親自為張琦等參訪人員做講解，參觀格力車間。

張琦感慨地說：

「只有當自己有對應價值，去與別人交換時，社交才會有良性的結果。」

人脈，不是交來的，是換來的。

所謂人脈，看的是台面下對等的資源實力，而不是台面上浮華熱鬧的交際形式。

沒有平起平坐的資本，再多社交技巧，都難以轉化為有用的人脈。

人脈是實力與實力的戀愛，價值與價值的聯姻。

戴維・邁斯在【社會心理學】中說：

「社交的本質就是各取所需。

友誼和愛情都根植於公平交換報酬之上。」

朋友或可只論感情，而人脈關系，感情只是溝通的橋梁，資源置換才是社交的核心。

強大自己，增加交換的籌碼，才是贏得人脈的底氣。

人脈關系，先談條件，才能體面

馬未都說：

「我沒有交換的條件時，才需要求人，當我有交換條件時，是不需要求人的。」

上趕著求人，既失體面，也難持久，給足條件才是社交最大的體面。

電視劇【理想之城】中，有段董事長開條件挖人的故事，讓人印象深刻。

董事長趙顯坤，看中分公司業務骨幹蘇筱，想把她挖到集團推行改革。

因為分公司自負盈虧，蘇筱是挑大梁的核心成員，所以不肯放人。

趙顯坤讓人事主管給蘇筱升職加薪，想讓她主動放棄分公司。

但蘇筱內心感激分公司領導的知遇之恩，面對升職加薪的誘惑，毫不動搖。

人事主管無奈，只得釋出調令，強制蘇筱三天之內到集團報到。

分公司領導建議約見趙顯坤，被當面回絕。

路上，蘇筱對領導表態說：

「如果董事長一意孤行那我就辭職，然後再加入。」

見面後，趙顯坤不等她開口，搶先問道：

「你覺得我們跟寶剛簽訂鋼材年度共用協定，什麽價格合適啊？」

這句話意味著，董事長把集團鋼材計畫的議價決策權下放給了蘇筱。

她的決策議案，將成為經濟學家們分析經濟趨勢的風向。

面對揚名立萬、登頂職業巔峰的橄欖枝，蘇筱默默咽下了所有拒絕的說辭，欣然接受。

任何關系，最讓人怦然心動的，莫過於你想要的，我能給。

活在這煙火人間，人來人往，熙熙攘攘，不為名來，便為利往。

有位企業家說：

「能真正說服一個人的，從來不是口才與技巧，而是他自身擁有的籌碼，和手上開出的條件。」

你能給予別人想要的，別人才會心甘情願配合你所要求的。

人脈關系溝通的捷徑是，少開空頭支票，多講對等條件。

▽

【讀者】雜誌中有一句話道盡了人脈的實質：

「沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈。」

單方面的成全，只能維持一時的和睦共處，旗鼓相當的付出方能久處不厭。

人脈，從來不是在社交應酬中得來的，而是用棋逢對手的實力換來的。

只有社交活動，自己沒有被利用的硬實力，關系終將不會穩固。

每個人心中都有自己的準繩，我們既不想無故占誰的便宜，也不想被誰白白消耗透支。

庸者沈溺社交，智者修造實力。

人與人之間最大的公平，就是拿你有的，換你想要的。

點個 在看 ，願你的心靈永遠保持那份純真與美好，不被世俗所擾。

作 者： 逍遙行 。 來源：讀 者（ID：duzheweixin），【讀者】雜誌官方訂閱號。中國人的心靈讀本，全家人的精神紐帶。每晚相約，陪你看故事、品人生。有書經授權釋出，轉載請聯系作者。