文 | 瑾山月 · 主播 | 亞楠
來源 | 每晚一卷書（ID： JYXZ89896 ）
知名財經作家張伯鑫，在他的財商課上說：
「一時窮不可怕，可怕的是擁有窮人的思維和性格，一直窮下去。」
就像有些人，大事拎不清，小事算太精，機關算盡，功勞獨享。
雖占得一時的便宜，卻是撿了芝麻丟了西瓜，最終鬧得人財兩空。
「財富守恒定律」揭示，當一個人內在的「德」不足，則難以撐起外在的「得」。
窮，從來不是宿命，窮人性格才是致貧的根源。
「窮人性格」之一：人品窮
唐朝，有個米商，人送外號「錢九兩」。
為了牟利，他偷偷把一斤秤改成九兩，還為此沾沾自喜。
起初，大夥的確沒發現他的貓膩，照常去米鋪買米。
但時間久了，就有人察覺出不對勁，上門找他對質。
錢九兩當然不認，還囑咐兩個兒子再把秤改成八兩。
結果，不到一年時間，原本顧客盈門的米鋪，就冷清了下來。
錢家父子雖嘗到了一點甜頭，卻失了百年基業，可謂得不償失。
然而，這種「九兩秤」的傻事，在現實生活中卻比比皆是。
打假博主@狂飆兄弟，就不止一次在市場上碰上「鬼秤」。
最誇張的一次，當屬前陣子他在海鮮市場上的經歷。
一處海鮮攤位前，博主質疑商販的秤斤兩不對，遭到對方的辱罵驅趕。
爭執過程中，商販自知理虧，竟光天化日之下砸毀電子秤，搶奪博主手機。
視訊一出，全網沸騰，相關部門迅速介入，最後查明商家的確是有問題。
如今，且不說這個海鮮攤老板如何，就連帶整個市場，都很少有人光顧。
老話說：
「討了人事的便宜，必受天道的虧；
貪了世味的滋益，必招性分的損。」
貪圖蠅頭小利，損失的是未來的信譽；
昧著良心賺錢，來日必將加倍償還。
世上最愚蠢的精明，莫過於貪小便宜吃大虧。
天道好輪回，不義之財取之必禍，虧心買賣終虧自己。
「窮人性格」之二：眼光窮
前幾天，重溫電視劇【去有風的地方】，對年輕人謝曉夏的選擇，頗感唏噓。
謝曉夏本來跟隨一位師父學手雕，卻覺得木雕活來錢太慢，便偷偷做起了網路直播。
見他如此心浮氣躁，師父狠狠批評了他，謝曉夏一氣之下竟直接跑去上海炒起了基金。
結果，他錢沒賺到，還把僅有的三萬元積蓄全部賠光，只能灰溜溜地回老家務工。
真是「富人思來年，窮人顧眼前」。
越是想賺快錢，越容易竹籃打水一場空。
看到哪個行業賺錢，就一股腦地跟風，聽說哪裏有紅利，就不管不顧地轉行。
只要短期內得不到報酬，就立馬沈不住氣，像沒頭蒼蠅一般追逐眼前小利。
「窮人性格」，很多時候就是一種短見，一種忽視長遠規劃和個人成長的盲目。
曹德旺在老家建廠房時，把工程承包給了一個閩侯人。
簽訂合約的當晚，閩侯人偷偷找上曹德旺，又是給他塞錢，又是給他送禮。
曹德旺覺得蹊蹺，一問才知原來當地有個習俗，承包方一般透過低價拿下合約，再透過送禮找關系，把價格擡高。
閩侯人打的正是這個主意，就想狠賺一筆，根本沒打算長久合作。
但曹德旺卻接受不了這種「一錘子買賣」，直接警告閩侯人：
「希望你以後能夠踏踏實實做事，不要總想著這些歪門邪道。」
愚者短視，智者遠見。
真正的聰明人，從不計較眼前的得失，而是放長線釣大魚。
只有抵得住誘惑，壓得住性子，才不會急功近利，錯失良機。
「窮人性格」之三：格局窮
【人情世故】中，看過一個徐小姐的故事。
徐小姐大學畢業後，入職到一家企業做銷售。
剛入行那會，沒有特別重要的活兒，領導便安排她和其他新人協助主管整理標書。
過程中，幾個年輕人配合默契，相處融洽，不出幾天就弄好了一份不錯的標書。
然而令人氣憤的是，在向主管匯報時，徐小姐卻將功勞歸為己有，對別人的付出只字不提。
結果月底發績效，徐小姐自然把整個團隊的獎金，悉數收進了自己的腰包。
同事們憤憤不平，但都礙於面子不好意思爭辯，只能眼睜睜看著徐小姐吃獨食。
不久後，銷售部門重新劃分團隊，沒有一個人願意和徐小姐分到一起。
這下，吃獨食的徐小姐只能單幹，完全無法勝任上級交待的任務。
不久後，她主動提出離職，本以為能再找到一份工作，卻不料自己的事早已傳了出去。
無論競聘哪家公司，背調一關就過不了。
【省心錄】中雲：
「利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。」
出門在外，最忌利益獨占，不給旁人分一杯羹。
你坑人一次，別人記恨你一輩子；
你奪人利益，必成為眾矢之的。
路經窄處，留一步與人行；
滋味濃時，減三分讓人食。
求財，重在共贏，生意，講究合作。
只有舍得讓利，我們在賺錢這件事上才能持久。
「窮人性格」之四：認知窮
商業顧問劉潤說：
「所謂賺錢的本事，就是構建戰略勢能，用稀缺能力支撐價值空間。」
什麽意思呢？
他舉了一個企業家的例子。
這位企業家，在餐飲業競爭白熱化的情況下，仍能保持300%的年增長率。
就在於他悟透了一個道理：不能只想著賺客戶的錢，要盡力幫客戶省錢。
比如，他為高端餐廳做預制菜，只選那些工序復雜的，像紅燒肉，糖醋小排，獅子頭等。
這樣他就能為那些餐廳省去了大量的人工和時間成本，而他則從為客戶省掉的錢中抽成一點。
他的稀缺能力在於集中烹製預制菜，價值空間在於為客戶省了錢，根本的思路是透過利他實作利己。
反觀其他同行是怎麽做的呢？
為了盈利，要麽進行惡性競爭打壓對手的品牌，要麽降薪裁員先保住幾個大股東的利益。
然而，這些老板越是無所不用其極地追求利潤，越是難以有立足之地。
劉潤忍不住感慨：
「這位企業家真是用高緯度認知對競爭對手進行碾壓。」
其實，早在很多年前，稻盛和夫就指出：
「利他，是最根本的生財之道。」
只可惜，很多人反其道行之，只顧著自己的一畝三分地。
更有甚者，眼紅別人發財，背地裏使些「損人不利己」的招數。
社會學家勞勃·阿克塞爾羅德曾說：
「生意場上，最優策略是‘一報還一報’。」
一個人事業上的成功，往往建立在別人成功的基礎之上。
養成利他思維，在高品質的互惠關系中，人才能把事業做得風生水起。
▽
有個精明的老婦人，每次逛超市時都一路試吃，經常不花一分錢就填飽了肚子。
一次，一個小孩想學她這樣，卻被身邊的長輩教育說：
「別學這一身窮氣，有了窮氣，一輩子想翻身就難了。」
所謂窮氣，在作家馬德看來，就是把人性中的卑劣，養成了生活中的習慣。
為什麽有人明明很努力還混跡於底層，恰恰就在於他們身上的窮人習氣。
唯有從根上剔除窮人性格，才能扭轉現狀，進入生財的良性迴圈。
別貪小便宜，不急著賺快錢，不斷地提升認知，凡事多顧一顧別人，自己的路才會越走越寬。
點個 在看 ，與朋友們共勉。
