文 | 姜榆木 · 主播 | 雲灣

來源 | 洞見（ID：DJ00123987）

畢業後我有過一段很迷茫的時期。

生活各項支出在漲，唯有薪資不漲，我試過做兼職，卻還是沒辦法改變缺錢的現狀。

很多時候，我都把賺不到錢歸咎於大環境不好。

直到看到一句話，我才如夢初醒：

「如果你的三觀在過去十年從未改變，那你憑什麽認為現在的你，要比十年前的你能賺更多的錢？」

仔細想想，的確如此。

不改變自己的三觀，無論如何努力，都只是在重復昨天的老路。

賺錢，尤其是賺大錢的第一步就是打破三觀。

破社交觀

多年前參加過一次同學聚會。

有位同學做了某家汽車零部件廠商的銷售，剛好他的大學室友升任一家大型車企的采購經理。

這位同學對室友又是敬酒，又是遞煙，室友也表示一定會向公司推薦他家的產品。

然而聚餐結束後，我回包廂取衣服時，卻看到做銷售的同學的名片被丟在了地上。

當時我對著那張名片出神許久，只覺得心底某個東西突然碎掉了。

以前覺得朋友間相互提攜，靠的是交情。

這一刻才發現，你能給別人帶來多大好處，別人才會回饋你多少幫助。

無法靠自己能力取得的東西，同樣無法透過社交獲得。

與其一味想著向上社交，讓自己多一條發財的路子，不如遠離不必要的熱鬧，潛心修煉，做自己的貴人。

作家@肘子剛出道時，常常參加同行之間的聚會。

每次遇到行業大佬，他都會興沖沖跑去加微信，希望大佬幫忙推薦自己的作品。

然而多數情況下，對方都直接表示不方便留聯系方式。

少數幾個說會抽空看他的小說，但也都沒了下文。

幾次碰壁後，他索性砍掉一切社交活動，獨自在家鉆研寫作。

他把近幾年的知名作品下載到本地，一句一句地拆解分析。

他還規定自己每天至少寫夠4000字，寫作期間更是斷絕跟外界的一切聯系。

只有完成當天的任務後，他才會上網翻閱讀者們的評論，然後根據反饋意見修改作品。

兩年後，他寫出幾本爆款小說，一舉進入「中國作家富豪榜」。

此前冷落他的行業大佬，開始主動聯系他，邀請他一起合作。

想起知乎博主@Spenser的一個觀點：

社交的「交」，不是指交情，而是指交換。

沒有可供交換的資源，即使擠進別人的圈子，你也只是個路人。

將社交的精力花在自己身上，等你做出成績，賺錢會變成一件水到渠成的事情。

破財富觀

看過社會學家謝宇的一次走訪調查。

小鎮當地一些個體商戶，每天要到深夜才打烊。

有些商戶卻是一到傍晚就停止營業。

看到這裏，我想當然覺得那些「不夠勤勞」的商家，生意肯定越做越差。

然而結果卻讓我大跌眼鏡。

原來提前打烊的商戶，把更多時間用來更新品類，拓寬供銷渠道。

每隔一段時間，他們就會上架價廉物美的新品，吸引更多客人。

反倒是很晚打烊的商家，越是客流量少，越要延長經營時間，結果就是越拼越沒競爭力。

以前我一直秉持這樣的財富觀：勤勞才能致富。

但真相卻是越會賺錢的人，越會盡量避免賺辛苦錢。

博主@Kiki曾在一家外貿公司上班。

她把全部精力用來聯系客戶，每天發上百篇信件，打幾十通電話。

每天都是眼睛腫脹，口幹舌燥，搶著最後一班地鐵回家，累到靠著座位就能睡過去。

這種狀態持續了大半年，直到有次她在下班途中發現忘帶了手機，回到辦公室時，她發現仍有同事一邊看紙質資料，一邊敲鍵盤。

最顛覆她三觀的是這個同事的收入只處於中下遊。

而正是這一瞬間，她突然明白公司不缺她們這種拼命的員工。

缺的，是能真正帶來利潤的員工。

幾天後，她主動攬下別人避之唯恐不及的南美業務。

公司在南美市場的客戶極少，僅有的客戶也有大筆款項拖欠。

但她用一年時間，追回了數百萬美元的欠款，還開發了十幾位穩定客戶。

僅憑這兩項業績，她被提拔為業務總監，薪資超過公司90%的員工。

財富的背後，永遠是價值。

普通人最容易走入的誤區，就是跟周圍人做著一樣的臟活累活，卻幻想自己能比周圍人富有。

一味忙碌而懶於思考，註定陷入窮忙的困境。

只有不再消耗自己換取辛苦錢，你才會主動篩選，去做真正值錢的事情。

破價值觀

【窮爸爸，富爸爸】作者勞勃·清崎曾問一位落魄的年輕人：

「如果給你一個只允許開采3天的金礦，你會怎麽做？」

年輕人表示譚寧可不睡覺，也要盡可能在3天內挖到更多的黃金。

清崎搖了搖頭說：

「如果我是你，我會把金礦分享給更多人。

這樣大家都能挖到黃金，而我哪怕只收5%的抽成，所得傭金也會遠超我獨自淘金的收益。」

不知你有沒有發現：

身邊那些只為自己考慮的人，可能偶爾占到一些小便宜。

但從長遠來看，他們往往都賺不到大錢。

天下熙熙，皆為利來。

每個人在這世上最初的價值觀，是為自己爭取利益。

而一個人真正擁有財富，卻是從以舍為得、打破利己之心開始的。

企業家冉淩燕剛參加工作時，跟公司前輩一起招待一名海外客戶。

前輩的英語口語不是很好，幾次遇到溝通不暢的情況，都是冉淩燕幫忙解圍。

客戶對她極為贊賞，並表示以後只跟她對接。

事實上，這位客戶自從被前輩開發出來後，整整一年沒有下過訂單。

而由冉淩燕對接不到一周，客戶就購買了價值上百萬美元的產品。

老板於是決定，將這筆訂單的傭金分一半給她作為獎勵。

按照提成比例，她能獲得將近20萬元的酬勞。

可讓所有人沒想到的是，冉淩燕一分傭金也沒拿，全部讓給了前輩。

她還對老板說：

「客戶一直是前輩在維護，到我這兒不過是臨門一腳。」

這件事過後，前輩常常主動找她合作，還介紹自己的客戶給她認識。

後來冉淩燕辭職創業，光是前輩提供的資源，就給她帶來了數百萬美元的收益。

稻盛和夫曾說：

「最值錢的價值觀，是利他之心。」

人與人之間，都是相互的。

沒人願意和自私自利的人合作，也沒人喜歡和錙銖必較的人共事。

利可共而不可獨。

讓利於人，就是把長久的利益讓給自己。

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【會賺錢的人想的不一樣】裏有這樣一個觀點：

「財富的積累不是線性的。

很多人是在經歷一些事情後，才開始真正掙到錢的。」

這些事情，可能是兢兢業業卻被無情裁掉，也可能是起早貪黑做生意卻血本無歸……

在我看來，這些事情最大的意義，就是打破了一個人原有的三觀。

不破不立。

經歷三觀破碎的陣痛，才能收獲重組升級的蛻變。

點個 在看 ，與朋友們共勉。

作者：姜榆木。來源：洞見 （ID：DJ00123987） ，不一樣的觀點，不一樣的故事，2500萬人訂閱的微信大號。有書經授權釋出，轉載請聯系作者。