「哈藥六廠工廠怎麽像皇宮啊？」
由於奢華的巴洛克建築裝飾風格，哈藥六廠的工廠被網友們稱為「東北盧浮宮」。但近年來並不「富貴」的哈藥六廠，如何能建得起這麽豪華的工廠呢？
在「東北盧浮宮」建設的 2004 年，哈藥六廠的母公司哈藥集團產銷量居全國醫藥企業第二，頭孢類抗生素及其制劑為全國第一[1]。2010 年，最巔峰時期的哈藥集團凈利潤最高達到了 11.3 億元[2]。
這個數位還不夠直白震撼的話，那十年前電視機螢幕上紅色背景的哈藥六廠出品，各大衛視迴圈播放的「新蓋中蓋高鈣片」廣告詞，是不是能勾起兩代人的共同記憶？
然而，祖上富過是真的，近來的落魄也是真的。2022 年凈利潤 4.6 億，僅有 2010 年的 40.7%[3]。但這已是近六年來，交出的最好成績單。
那哈藥集團是如何富起來的？又是為何走向沒落？
承包電視機，走進千萬家
時間倒撥回「東北盧浮宮」建造的 2004 年，那時候的哈藥正如日中天。
彼時的哈藥，老業務和新業務齊頭並進。 不僅「蓋中蓋」、「葡萄糖三精」等非處方藥火遍大街小巷，抗生素也穩定保持高市場占有率。
抗生素是哈藥股份旗下哈藥總廠的發家業務，抗感染藥物也一直占據哈藥集團的營收大頭的地位。
大家熟知的青黴素粉針、嚴迪，都是占哈藥主營業務收入和主營業務利潤 10% 以上的產品[4]。2000 年初，由於搶到了抗生素市場從傳統青黴素向頭孢類轉變的先機，哈藥還一舉拿下頭孢類抗生素及其制劑為全國第一。
哈藥六廠搶占頭孢類轉變的先機，成為頭孢類及其制劑的領頭羊 / 圖蟲創意
但作為國內首家上市藥企、哈爾濱第一個上市企業，備受矚目的哈藥還需要更多業績增長點。
按處方管理，藥品可以分為處方藥和非處方藥。由於需要醫囑才可購買，處方藥的銷售主要依賴醫院采購；而非處方藥（OTC）的銷售渠道則更自由，具有更大的操作空間。
於是，90 年代末期，哈藥瞄準了一條新的增長路 —— 著眼銷售終端，大打廣告賣非處方藥，也創造了醫藥行業著名的「哈藥模式」。
當時哈藥的廣告可以說是無孔不入，用「明星+全頻道全時段播放」承包了千家萬戶的電視機。
不僅用上了鞏俐、宋丹丹、那英以及劉嘉玲等全明星陣容代言人，還把蓋中蓋、胃必治、瀉立停、護彤、樸雪等產品的廣告廣撒網到中央、地方衛視等各頻道。無論是閑時還是黃金時段統統都要，狂轟濫炸，做到了時段全覆蓋。
2000 年，哈藥曾一舉包下央視春晚八點、零點的兩次報時廣告，成為當年的春晚標王企業。可見手筆之大，力度之強。
當然，春晚賣貨這一方式並非哈藥首創。20 世紀 90 年代，上春晚是每一個品牌的夢。1994 年憑 3079 萬成為春晚首屆標王的孔府宴酒在 1995 年賣出了 9.18 億[5]。哪怕如今，春晚贊助也是企業實力的象征。
銷售上的大投入很快就反映在了哈藥的業績上。 2000 年開始，哈藥集團的收入、凈利潤雙雙進入高速成長期。2006 年哈藥集團榮登工信部中國醫藥工業百強榜榜首[6]，同期上榜企業還有上海醫藥集團、吉林修正藥業、同仁堂等。
「新醫改」政策帶動基礎藥品的消費 / 圖蟲創意
2010 年「新醫改」政策的實施，又為哈藥的增長勢頭添了把火。「新醫改」將人均醫療保險籌資額大幅提高，進一步帶動了基層基礎藥品的消費。這一年哈藥的凈利潤達到了 11.3 億元[7]。
不過好景不長。到達頂峰之後的哈藥馬上就走上了下坡路。2011 年哈藥的凈利潤腰斬至了 5.79 億，下降了近 50%[8]。2013 年，哈藥的總營收達到歷史最高 180.9 億，但凈利潤已經下滑到了 1.69 億[9]。
而後幾年哈藥業績起起落落，再未交出驚艷的答卷。
直到 2020 年，由於收購的全球知名保健品老牌健安喜 (GNC) 破產 ，哈藥股份出現首次虧損，2020 年業績虧掉超 10 億[10]。這兩年雖有所恢復，但再難與巔峰時刻相提並論。
「哈藥模式」是為何失靈？哈藥又為何從行業老大哥變成「吊車尾」？
盛極而衰，大象難轉身
哈藥走向下坡的第一年是 2011 年。那年也是「東北盧浮宮」第一次在公眾視野裏走紅。
不過當時的紅是「黑紅」。成就是把雙刃劍，引來歡呼的同時，也會迎來更嚴厲的公眾監督。 而富麗堂皇的「東北盧浮宮」就是最先引起爭議的。
2011 年，哈藥六廠將奢華辦公樓釋出在了官方網站，掀起了一陣關於國企奢靡作風的討論。嗅到熱點的媒體接連而來，大起底式的負面報道將哈藥置入了輿論漩渦。
其中不乏官方媒體下場實錘。2011 年 12 月，中央人民廣播電台官網釋出一篇名為「不僅制毒還炫富，哈藥六廠成國企典範」[11]的文章，直指哈藥六廠生產的「純中純」弱堿性飲用水存在安全問題。2011 年 7 月，新華網釋出「哈藥違規藥品廣告盤點：6年被曝十余次」[12]，直言「這樣一家年產值數十億元的大型企業如此'劣跡斑斑'讓人情何以堪」。
飲用水安全問題等各類投訴類報道直指哈藥六廠 / 圖蟲創意
與此同時，當時的媒介環境也在巨變中。CTR 媒介智訊數據顯示，2012 年前三季度，傳統媒體的廣告刊例花費同比增長 4.4%，低於 2008~2011 年的同期水平；而互聯網廣告刊例花費同比增長達到 52%[13]。
隨著互聯網滲透率提高，互聯網新媒體快速發展，電視廣告影響力也大不如前。 不僅如此，2011 年的【廣告法(修訂送審稿)】中，把參與廣告代言、證明、推薦的「廣告其他參與者」，包括名人、明星等公眾人物也列為了需要規制的廣告主體，加大了對廣告代言的監管力度[14]。
輿論風波、媒介轉變、監管趨嚴三管齊下，哈藥再難憑借廣告來贏得民眾好感。
屋漏偏逢連夜雨。還沒從輿論漩渦裏走出來，哈藥又迎來了限抗令和醫改調價。
2011 年 3 月國家發改委出台政策，調低了 162 個藥品最高零售價[15]。此次降價主要涉及的藥品是用於治療感染和心血管疾病的抗生素和迴圈系統類藥品，這些正是哈藥的主要產品。
同年，【抗菌藥物臨床套用管理辦法(征求意見稿)】公布，結束了抗生素市場的高速增長。由於濫用抗生素現象層出不窮，2012 年 8 月，「史上最嚴限抗令」【抗菌藥物臨床套用管理辦法】正式實施，對以抗生素為主要業務的藥企都產生了震蕩。
企業業績走向滑坡往往會面臨經營危機 / 圖蟲創意
2012 年哈藥凈利潤降至 5 億元，只有 2010 年的 44%。而以抗生素為主要業務的魯抗醫藥，直接由 2011 年盈利 1500 萬元轉為虧損 1.34 億元[16]。
抗生素行業領頭羊、品牌廣告帶動 OTC 藥品，本是哈藥集團向前跑的「兩條腿」。而市場、行業的巨變，讓哈藥被縛住了腿腳，風光不再。
投機栽跟頭，
無奈出租「皇宮」補虧空
逐漸式微的哈藥雖然沒有了巔峰時期的業績，但主營業務仍舊可以維持在盈利狀態。直到 2020 年交出首張虧損成績單，哈藥不得不開始「吃老本」，將閑置資產變現。這其中就包括如今再度走紅的「東北盧浮宮」。
那哈藥為什麽會走到這一步呢？
真正讓哈藥跌入谷底的，是由於安逸太久而忽略了發展藥企核心競爭力 —— 研發。
2018 年，醫改實施帶量采購，對藥企進行了重新洗牌[17]。受到最大影響的是以仿制藥為主力的藥企。帶量采購政策透過以量換價，降低仿制藥的虛高價格。並且在選擇藥品時，會對透過一致性評價的藥品品種，在招投標、醫保支付等方面給予政策傾斜，最佳化仿制藥的競爭格局。
也就是說，仿制藥企業將由銷售競爭為主，轉為成本競爭為主。中標企業可以用量換利潤，中不到標的企業將失去市場份額。截至 2020 年底，集采藥品平均降幅 54%[18]。
而要拿到高利潤，只能憑借稀缺競爭力，也就是創新藥。 但在研發上，哈藥並不舍得像做廣告那樣大手筆的投入。
醫藥研發本就是砸錢的，不僅投入高周期也長。藥企佼佼者羅氏 2022 年的研發費用是 176.75 億美元，營收占比 25.3%；坐擁疫苗帝國的默沙東 2022 年研發支出 135.5 億，營收占比 22.9%。而平均一款創新藥從立項、研發到最終上市的周期是 8-10 年[19]。
吝嗇投入的最直接結果就是沒有拿得出手的「藥品」。
醫藥研發高風險高投入，但也是醫藥企業的定海神針 / 圖蟲創意
2014 年以前，哈藥股份每年的銷售費用都有二、三十個億。與之對應的是極少的研發投入，2014 年研發費用僅有2.51億元，約為銷售費用的10%[20]。2022 年哈藥交出了近 6 年最好的業績，但年研發投入也才 1.16 億元，不到銷售費用的十分之一[3]。
這導致哈藥自 2003 年以來，幾乎再沒有推出任何有影響力的新品。2014-2021 年間哈藥股份沒有創新藥研制產出，沒有新的專利藥品產生。而在仿制藥領域，哈藥股份也只有寥寥幾款產品透過了一致性評價，難以「以量換價」。
這進而導致哈藥業績一落再落。 2019 年哈藥集團已經到了危險的邊緣，凈利潤跌至 0.56 億元。 銷售額占比第一的抗感染產品營業收入下降 19.14%，銷售額第三的心腦血管產品營業收入下降 27.9%[21]。對於下降原因，年報中都直指限抗政策、取消門診輸液、產品中標價格持續走低等因素。
意識到問題所在的哈藥集團，也不是沒有想過給自己解困。一直以來，敢想敢幹都是東北人和東北企業的特質，哈藥集團也不例外，經營危機之下，這個曾經風頭十足的老牌國企，也加入了國企深化改革的大軍。
2017 年，為了解困，哈藥啟動了二次混改。中信資本成為哈藥的實際控股人[22]。但研發非一日之功。要想迅速拿到成績，最快的還是找到一個現成能盈利的業務。
面對經營危機，哈藥討論最終加入國企深化改革的大軍 / 圖蟲創意
於是，2018、2019 年哈藥收購了美國老牌保健品公司健安喜（GNC）。
本想撿漏的哈藥，沒曾想拿到了個燙手山芋。本來業績就在崩盤邊緣的 健安喜 （ GNC） ，遭遇全球疫情瘋狂閉店，2020 年宣布破產，導致哈藥當年虧損超10億[23]。
如今的哈藥只能靠刮骨療傷來找回業績。
2021 年，哈藥業績回正，實作凈利潤 3.71 億元[24]，但其中包含處置閑置資產獲得征收補償款 2.11 億元。 如今，「東北盧浮宮」的租賃權也被掛在了阿裏資產平台拍賣。
面向公眾免費開放的藥廠原址，讓來哈爾濱旅遊的南方朋友不僅可以看到漫天的雪景，也能借哈藥的一角，親眼目睹東北這位共和國「老大哥」曾經的輝煌。
圖片編輯 | 劉林婷
內容編輯 | 林 夕
內容稽核 | 蔣三歲
[1]黑龍江日報. (2005). 產業基礎加資源優勢 哈爾濱形成四大產業集群.
[2]哈藥集團股份有限公司.(2010).2010年年度報告.
[3]哈藥集團股份有限公司.(2022).2022年年度報告.
[4]哈藥集團股份有限公司.(1999).1999年年度報告摘要.
[5]上遊新聞. (2020). 從鐘表自由車到互聯網大廠春晚背後的頂級流量大戰.
[6]國家食品藥品監督管理局.(2007).南方醫藥經濟研究所「中國制藥工業百強榜」資料.
[7]哈藥集團股份有限公司.(2010).2010年年度報告摘要.
[8]哈藥集團股份有限公司.(2011).2011年年度報告摘要.
[9]哈藥集團股份有限公司.(2013).2013年年度報告摘要.
[10]李超然.人民日報(2021). 哈藥去年虧損10億元：主營業務收入下滑，投資的健安喜破產.
[11]中廣網. (2011). 不僅制毒還炫富，哈藥六廠成國企「典範」.
[12]新華網. (2011). 哈藥違規藥品廣告盤點：6年被曝十余次.
[13]中廣網. (2013). 2012年前三季度中國傳統媒體廣告市場回顧.
[14]中國經濟網. (2011). 監管名人代言廣告是法治化的必然結果.
[15]中國廣播網. (2011). 發改委決定從3月28日起調低162種藥品價格.
[16]山東魯抗醫藥股份有限公司.(2012) 2012 年年度報告.
[17]環球網.(2018).2018年藥品改革惠民生：連出「組合拳」 降價動真格.
[18]光明日報. (2021, 01 30). 國家「團購」藥品平均降價54%.
[19]21世紀經濟報道. (2022, 11 23). 砍生產基地、研發管線，創新藥企「減重過冬」能否精準突圍？
[20]哈藥集團股份有限公司.(2014).2014年年度報告摘要.
[21]哈藥集團股份有限公司.(2019).2019年年度報告摘要.
[22]環球網財經.(2018).潛伏十余年 中信夢斷哈藥？
[23]哈藥集團股份有限公司.(2020).2020年年度報告.
[24]哈藥集團股份有限公司.(2021).2021年年度報告.
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微信編輯 | 孫碩
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