技巧，針對「沒錢」的顧客
客戶說沒錢，這是很多銷售都會遇到的借口，為什麽說是借口呢？因為如今的中國說自己沒錢真的是借口，針對個人客戶幾千到一萬肯定沒問題，針對公司，如果他說沒錢絕對假，沒錢還開的起公司？
所以那些說沒錢的客戶基本都是一句搪塞你的借口，無外乎不想買或價格不滿意。
那麽如何對待哪些「沒錢」的客戶？
1，拉攏人心
客戶說沒錢我們就當他真沒錢，只做拉攏但要點破不說破，千萬不要冷場，直接告訴客戶價錢好商量，主要還是買到自己喜歡的產品。
2，心情愉悅
有的銷售一聽客戶說沒錢直接就不高興了，就連 給客戶介紹產品都不想了，這樣是絕對錯誤的行為，所以你可以這樣和客戶說：「啥，沒關系，我們可以先做個朋友。」這個是緩兵之計，先讓顧客的心情放松下來，再說別的要求。
3，攻破防線，以退為進
當你和客戶聊的很開的時候，我們就可以讓客戶幫個小忙，這個小忙就是我們已調查為由，詢問客戶不買的原因，這樣既不顯得尷尬，也會讓客戶心裏難堪，我們又可以了解客戶為什麽不買，只要了解客戶為什麽不買，我們不就可以對癥下藥了麽。
4，擊破理由
當我們一步一步的推銷時，顧客就會找各種理由來應付，這時你就要進行反擊：「如果我能解決你說的問題，你會購買我的產品麽？」雖然這樣會讓客戶感覺下不來台，但是永遠記住，沒有購買過我們產品的客戶永遠都還不是我們真正的客戶，根本不需要和他客氣。
5，粉碎借口
說沒錢基本都是他的借口，客戶真正沒錢的原因只有兩樣，不想買或議價，直接告訴客戶：「既然找到我介紹產品了，您肯定是有購買的想法的而不是錢不夠，請問您是有哪些方面不滿意的？」
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