做銷售最尷尬，最掉價的行為就是回答不上來客戶的問題和表達不清楚，而這兩樣，也是丟單最多地方，就比如你講的客戶聽不懂，那你說他能買嗎？再比如你解決不了客戶的問題，你憑什麽會購買？所以表達沒邏輯，說不明白話，那就記住這三條萬能的銷售話術公式，只要你套著用，就能輕松說明白。
第一個：比較+分解
就比如當客戶說：「你家的產品太貴了！」
利用公式：王姐我們的產品和市場上XX品牌相比，還是我們這邊的價效比要高一些，同樣的品質，同樣的功能，我們省去了廣告的費用等，因此價格也就會比他們低一些，所以我們的產品，價效比更高。
第二個：詢問+假設
就比如客戶說：「我先考慮一下！」
利用公式：王總，是我剛才哪裏還沒有解釋清楚嗎？其實我看的出來，咱們對我的產品還是比較感興趣，要不也不能讓我說這麽多，也不能白白浪費時間聽我講這麽多。
你看咱們今天正好有活動，只要你買XX元，就能給你便宜XX元，這個活動我們一年才這麽一次，我們很多老客戶，都是在這個活動購買的，您有什麽問題，可以和我提，我盡量幫助你，畢竟錯過了這個活動，就得等來年了。
第三個：突出優勢+提醒
客戶和你說：「別的地方更便宜」或「網上賣的比你家便宜」你都可以用這個話術來解答。
利用公式：我們家的產品價格其實是非常合理的，因為我們比XX家的多了XX服務，而且我們的品質也要比那個好，真材實料你能看得見。
並且我們都售後絕對要比網上的好很多，有什麽問題，直接就可以拿店裏來，我們又不可能做完你這單就走了，所以我們的產品不僅品質看得見，售後也非常好，你買了之後絕對不會後悔。
更多銷售技巧，關註下方公眾號即可，而且還可以免費獲取價值幾十萬的銷售技巧培訓資料
前期回顧↓↓↓↓↓
