為什麽有的人三言兩語就能把客戶搞定，而有的人苦口婆心半天，客戶還是說我在看看吧，我在考慮考慮吧。
我告訴你，其實導致這種情況的發生，是有原因的，而原因就是因為你還沒有參透人心。如果你想大振幅提升自己的銷售業績和收入，那下面給你分享這四個人性成交法則，一定要認真看完，你參透其中任何一條，你也能成為一個頂尖銷售高手。
第一點：關系不到，價格不報
做銷售最忌諱的就是一上來就報價，別人還沒了解你的產品，對你還不相信，你就告訴人家價格，那你說他能相信嗎？而且這時候不管你報的價格有多低，他都會覺得貴。
所以關系不到，寧可不成交，也不要報價格，如果客戶上來就問你最低多少錢，你可以這麽去說，價格不是最關鍵的，關鍵得適合您的，不適合您的我給您推薦我心裏也過不去呀，那不害了您嗎？
這麽說完在去給他介紹產品，塑造價值，當客戶充分了解了，在參加，這樣才能事半功倍。
第二點：不要把產品說的太過完美
人性都有一個特點，就是見不得過於完美的東西，一旦過於完美，客戶心裏反而覺得這其中有問題，就會缺少安全感，就怕上當受騙，所以這時候他就雞蛋裏挑骨頭，非要找出點毛病來，讓自己安心。
但如果你願意主動暴露一些不重要的小毛病，這樣他更能放下心來。
第三點：不輕易降價
當客戶讓你便宜點的時候，即使有下降的空間，也不要人家讓你便宜，你就給人家便宜。我告訴你，這時候隨意的讓步，只會讓客戶覺得他買貴了，覺得你產品不值錢。
所以當別人讓你便宜點的時候，你也要反問給對方，給對方提要求，比如你幫我介紹三個客戶行不行？有活動，發個朋友圈點贊到30就能降價多少多少，這樣你讓他也付出，他才會珍惜你給他做出的讓步。
第四點：學會附加推薦
人都有一個特點，就是都是有配套心理的，就比如穿戴當年，如果他配了一套高檔的衣服，那麽他的鞋，也不會太次，所以利用這點，就可以讓我們成交在成交，創造更多的業績。
再比如買衣服，客戶試了件上衣，覺得特別合適，有了想買的意思，這時候呢，你就可以再推薦他試試襯衫，試試領帶，搭配上之後，你在誇一誇，這一誇，成交的機率不就大大增加了嗎。
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