你知道銷售與客戶溝通當中，最重要的是什麽嗎？其實溝通的目的，其實就是為了贏得客戶的信任，因為客戶如果不信任你，那麽即使你把產品講出花來，客戶也不會相信你，也不會購買。
那麽該如何做才能讓客戶信任你呢？最簡單的方法就是把話說到客戶心裏去。
而今天我告訴你的這四個銷售技巧，就能輕松的讓你把話說到客戶心裏去，記住這些，能讓你的業績增長80%以上。
第一個：如果不知道客戶的需求，那麽在講解產品的時候，就要將產品最重要的賣點放前面說。
因為根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先介紹的買點，客戶也將獲得最深刻的印象。而且賣點永遠都是除了客戶需求點之外，最能吸引住客戶的一個點。
第二個:不管是和客戶聊天也好，介紹公司和產品也罷，而我們與客戶溝通的根本目的就是為了成交，而在成交之前的目的，就是讓客戶相信。因為只有信任，他才會接受，這也是很多銷售冠軍最常研究的問題。
第三個:在於客戶溝通的時候，一定要學會傾聽，我告訴你，那些見到客戶就滔滔不絕的銷售，業績絕對沒有讓客戶滔滔不絕的銷售高，因為想要把產品賣給客戶，想要幫助到客戶，那麽你只有先了解客戶的想法，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麽說，怎麽做。
第四個：想要搞定更多的客戶，首先你要學會見什麽人說什麽話，雖然都是買東西，但客戶每個客戶購買產品的動機都不太相同，而且對產品的關註點也不同。
第五個:信任，做銷售最重要的就是信任，信任自己，信任公司，信任產品，如果就連這些都不信任，那麽客戶憑什麽會信任你？
第六個:學會講故事，和客戶講產品，其實是非常枯燥的話題，很多銷售都習慣於幹巴巴的介紹產品什麽功能，怎麽使用等，卻不會塑造使用產品的場景，這樣怎麽才能感染客戶？
第七個:善用數位，人其實都有一個特點，就是對數位特別容易銘記於心，而且利用數位也能讓客戶一眼看出你產品的好壞，並且利用數位也能讓客戶更加信任你。
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