一，價格太貴
（您說的對，但是貴肯定是有貴的道理，任何產品比價格都是沒有下限的，只有更低，但是往往只關註價格不關註品質這樣是不對的，我們應該在相同的品質下再去比價格，而我家的產品在相同品質下價格絕對最低。）
二，我沒有時間，很忙
（那不好意思啊，您先忙著，我過一會再打給你或找你，半個小時後換個電話打或直接過去，你好XXX先生，我們之前聯系過，然後在按照我們的話術繼續給顧客講解。為什麽要過半個小時呢？因為有的顧客也許是真的在忙，你還在講解的話即使顧客想買也不會在你這買，所以給顧客留半個小時做緩沖。）
三，這東西有用麽？壞了怎麽辦？
（您的顧慮是對的，我要是買也會有這樣的顧慮，我們的產品除人為損壞一年內是包換的，終生維修等，按照自己公司產品的售後說就可以，千萬不要誇大，有的沒的都說，如果給公司來帶損失可能會受到刑事責任的。）
四，如何催尾款
（做銷售不僅要會銷售還得會催款。XXX先生，有件事想和你說很久了，但是一直不好意思，你看我現在和你說您不會介意吧？事實上我們公司這邊做的都是現款現貨的，當時因為考慮到您的實際情況，所以公司開了這個先河，這幾天公司財務多次找我說您的欠款問題，其實我個人是不擔心的，但是公司也有公司的規定，您看是今天還是明天把這邊的尾款補齊？）
五，我沒有錢
哦，真的麽？（吃驚的表情）其實錢不是太多，人人都能付得起，您看你這麽大的企業，那不就是九牛一毛麽，你說是不。
六，如何杜絕顧客做欠款
（現在很多的顧客是能不拿錢就拿到貨，就不會拿錢，不是欠賬就是頂賬的比比皆是，如何杜絕這種現象，遇到這種問題我們最好拿公司來擋，X總我很理解您這邊，但是我們公司這邊規定現款現貨，雖然我在公司還行，但是也不能開這個先河。）
七，我想在考慮一下
（我也明白貨比三家，但是我們對比的時候一定要考慮，產品品質，非常和售後這幾個問題，那您這邊是考慮的那個問題呢？是產品品質還是價格或是服務？然後讓他說在解決）
八，我想在看看
（你看X總咱們這邊是還有什麽顧慮麽？如果有可以把問題說出來我來幫你解答，然後講故事：「前幾天我有個同事的顧客看中了某款產品，因為價格感覺高就沒買，過了兩天對比了好幾家後感覺還是我家的好，但是當來的時候哪款產品都已經售空了。」）
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