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銷售業績不好的十大原因,五條以上不可能有高業績

2025-01-07辦公

銷售業績不好的十大原因,我們看一下自己中了幾條,自己對號入座。

第一:不熟悉產品知識,也不熟悉市場

我公司以前就有一名這樣的銷售,在我這幹了三個月就走了,純屬混日子,不熟悉產品知識,不熟悉市場,就如同你開門店裏面卻沒商品,你賣給誰啊?

第二:不懂得和產品相關的周邊知識

就比如客戶來你這買電纜,你這只賣電纜,但是客戶不只要電纜,還有穿線管,這時候客戶就想問問你這方面的知識,你說你答不上來尷尬不尷尬。

第三:不用心服務,也沒有服務意識

佛系銷售,你願意買就買,不願意買就不買,這點確實沒毛病,但現在的市場拼的就是服務,產品都差不多,價格也差不多,所以有的產品客戶只能挑服務,誰家服務好,我就去誰家。

第四:不會微笑,沒有親和力,不會破冰

銷售第一步就是破冰,沒破冰千萬不要推銷產品,因為即使你給客戶介紹了,他也不會相信。除非你的產品正好是他非常需要的。

第五:不愛總結,不愛學習,思維惰性強。

懶,只能用這一個字來形容,但是如今的社會發展得太快了,5年前是用什麽方法銷售,如今又用什麽方法銷售?社會在變,產品在變,銷售的方式和技巧也在變。不去學只能挨打落後。

第六:積累自己的客戶資源

客戶是基礎,沒有客戶,你銷售技巧再好,推銷能力再強,你沒有施展的地方啊,所以銷售冠軍每天的任務除了搞客戶,就是開發客戶。

第七:不跟客戶互動,也不去聯絡

和客戶互動,是為了不斷拉近感情,讓客戶不斷地去復購,做銷售不是一錘子買賣。反之你永遠做不起來。

第八:打造朋友圈來吸引人

不管你是什麽樣,你的朋友圈一定要做成客戶喜歡的樣。

第九:不做客戶分類管理

客戶分類很重要,例如把客戶分為A,B,C類客戶,A類是重點客戶,重點開發,B類是跟進客戶,搞定A類跟進B類,C類潛在客戶等。

第十:不會隨時隨地地銷售。

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