後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Sunnyue 來源 | 首席品牌觀察
一年一度的新春佳節又快到了！一邊是孩子們對於紅包還有新鮮玩意的「熱切目光」，一邊是打工人對於催婚和破費的無奈與苦笑。
不管怎麽說，聚合著人們所有的不同思緒，春節將要來臨！
先忙起來的自然是電商，1月25日，抖音生活服務上線「抖音新春吃喝玩樂節」活動，聯合數十萬商家，為使用者提供豐富的優惠。
淘寶和京東這倆大哥，對於春節這個「大紅包」自然不會拱手相讓。
「2024全國網上年貨節」的出現，讓「天降紅包5999」、「天降紅包722」等無門檻紅包成為焦點。
「過年」這個關鍵詞，相比上個月搜尋量一下子就飆升了311%。
就像那句話說的，「有錢沒錢，回家過年」，現在還得加上一句，「電商狂歡，經濟翻番」！
▶ 圖源：淘寶截圖
不能只靠折扣
在互聯網的浪潮下，行銷戰場也變得愈加豐富多元。
過去，一句「大減價」或「買一送一」就能吸引大批消費者。
但現在，這樣的單一策略顯然已經過時。
現在僅僅依靠折扣來吸引顧客，無疑就像是開著一家餐廳卻只提供一道菜，單調又乏味。
「無門檻紅包」，「全面降價」等活動宣傳語層出不窮，凡是跟折扣能扯上關系的，無所不用其極。
雖然對於商品來說，價格與價效比才是關註的重中之重。
可這高價和奢侈嘛，已經不是咱們消費者的小絆腳石。
這就像網上說的那樣，「買不起不是問題，不想買才是關鍵」。
每年的新春促銷都是在「如火如荼」的進行著，其實真正能做到讓人眼前一亮的並沒有太多。
從16年初開始的「集五福」至今已是第九個年頭，"五福"收集活動已經成為支付寶在過年期間搶奪使用者的常規套路，玩法也經歷了多次的變化，歸於平淡。
搭載AI、聯動短視訊、拓展商戶合作，在激烈競爭的春節行銷戰場上，諸如此類的電商行銷活動也是在創新層面上不斷地變化。
過去幾年裏的「美團優選」一直是下沈市場的主力軍，在去年喊出「春節不打烊」的口號嘗到甜頭後，今年預定上線的「真惠買年貨節」，預計席卷全國大部份的二三線城市。
不僅僅是主流電商平台在瓜分流量，就連一向低調的小紅書也加入了這場沒有「硝煙」的戰鬥。
在近日官方公眾號宣布正式成為中央廣播電視總台【2024年春節聯歡晚會】筆記與直播分享平台。
首創「邊看邊買」的電商直播，在「大家的春晚」直播間同步春晚好物商品連結， 便於觀眾購買。
與最開始的單調乏味相比，如今的電商活動簡直就像一場豐富多彩的馬戲表演，讓人不禁感嘆這個"賽博新年"的魔幻魅力。
「讓紅包飛」火了
「微信紅包」怕是這些年來最為火爆出圈的事件了。
同樣也是在過年的大背景之下，微信則是充分利用了自己的社交本質，將「做最好的自己」這句話發揮的淋漓盡致。
網路和科技的發展，管束條例的完善使人們對於傳統的習俗，「走親戚」，「放鞭炮」，「發紅包」漸漸地在這互聯網時代有點被冷落。
微信借此打造其社交人脈圈子的概念，將社交生活向互聯網發展，適得其所，同時將中國幾千年的「紅包」傳統延續了下去。
2015年除夕當日微信紅包收發總量達到10.1億次，春晚微信搖一搖互動總量達到110億次。而在春晚之前，微信只有不到800萬人的微信支付使用者。
以前曾想著，在大冷天的溫暖被窩裏能躺著收錢收紅包就好了。想不到現在已經成為了現實。
對於見些不算親密的親戚來說，省去了見面時的繁瑣禮節，也省去了裝模作樣的「半推半就」。
搶紅包一時成了口號，樂此不疲的從多個群中點開「微信紅包」。
即使幾分錢，幾塊錢，也讓人喜上眉梢。
第一次的「集五福」活動在春節這個傳統的紅包和祝福資訊的狂歡中首次亮相，瞬間引爆了全民的熱情，掀起了一波波的熱潮。
透過集齊五福來獲取紅包的形式，既新穎又有挑戰性，很好地滿足了使用者的新鮮感和探索欲望。
一時間人們紛紛忙活起來了。一邊抱怨著福字真難掃，但手上還不停歇，生怕錯過每一次可能集齊的機會。
正所謂芝麻開花節節高，即使是對行銷廣告，咱們的眼光和要求也提高了不少。
不斷地更新與改變，也許才能再次「破圈」成為經典。
多樣化的需求，
誰才是成功之道？
互聯網就像是一個具有獨特的經濟特性的杠桿，在你大肆消費的時候，手指一劃，幾位數的資產煙消雲散。
反過來看，當你搶到幾塊錢紅包的時候，你卻會高興半天。
財產虛擬化，有時候就能讓人們輕視這些看不見的「細節」。
現在的消費者需求更加個人化與多維度，社交媒體為品牌與消費者之間搭建了更為直接的橋梁。
在資訊爆炸的時代，有價值的內容能更加吸引使用者的註意力。
無論是圖文、短視訊還是直播，有創意、有情感、有故事的內容更能打動人心。
在廣告中誇大其詞不失為一種方案，透過真實、有趣的內容來與消費者建立情感連線也許也會有奇效。
「黑白搭配，天生一對。」出自宜家創始人英菲·坎平。
宜家倡導簡單、實用、美觀的設計理念，它的產品黑白相間，簡單而不失美觀，或許正是因為這一點，才讓宜家的產品深受大眾歡迎。
▶ 圖源：金匠獎
與其在價格上爭個你死我活，不如從新年的情感共鳴，突出差異化這些角度出發，來一場走心的行銷活動。
不少直播電商也根據自身特點，策劃了不同的活動。
抖音「年貨節」推出工廠直供，隨機免單的「超值」促銷策略和立減場。
快手依據「低價特賣」、「一元包郵」還有對商家的補貼額度流量扶持提出「萬人團」玩法。
東方甄選在此時也開啟了年貨節，廣受關註的俞敏洪將參與連麥送祝福，「助力」直播帶貨。
深圳網上年貨節更是透過政府搭台，透過商家參與、全民互動的方式，營造線上線下聯動的消費氛圍，擴大品牌的銷售渠道，透過實打實的使用者真實體驗和口碑傳播來獲得更多的曝光和關註。
說到底，品牌要麽得抓住消費者的體驗感受，要麽得創造新的潮流，得有自己的特色，才能吸引人眼球。
就像咱們在網上常說的，要有亮點嘛！
*編排 | 三木 稽核 | free
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