江湖人称「雷布斯」的雷军,赢得了天大的面子。车圈名人齐聚一堂,央视更是史无前例播放新车上市的新闻,小米SU7的21.59万元起步价比不得雷军两个小时不间断的演讲惊艳,直面华为,硬刚特斯拉,让魏建军既沉默又点头称赞,使得蔚小理三家掌门人心中涌起百般滋味。
如今同是造车人,正是满纸荒唐言,或许谁都懂得雷军的那把「辛酸泪」,但兴致勃发之下,雷军手中拿着超1300亿元的储备金,却是不解台下之人的「其中味」。
所邀请前来「看表演」的,不包括余承东,不会有马斯克。雷军两个小时的发布会中,连自己也深深记得提过两嘴的「遥遥领先」,难免露出难以捉摸的笑意。
从数码圈斗到汽车圈,华为和小米均是顶流,甚至很多人都认为,气场上能够压制住华为的,唯有小米。
的确如此, 雷军从毫不避讳,在介绍小米SU7时,除了采用「遥遥领先」之词有冒犯华为专属口号的嫌疑,「最」之类的字眼加以描述,同样涉嫌违反广告法。 不过,作为一家营销手段可抗衡华为,粉丝基础比肩特斯拉的品牌,小米根本无需在这些方面存在担忧。
事实上, 小米的优势在于可以轻松实现真正的人车家全生态,在价格更低的情况下,小米SU7的销量完全有压制「毛坯房」特斯拉Model 3的可能 ;华为方面,目前唯有问界系列火爆,而与小米之间的区别是,一个主打SUV,一个主打轿车,一个主打增程式,一个则主打纯电动, 至于后续改款的智界S7以及全新上市的享界S9能否与小米SU7分庭抗礼,不得而知,但论及脸皮与口才,雷军不亚于余承东,小米SU7又获得先机,已是赢了一半。
小米SU7上市前夕,魏建军忽然现身社交平台,从闭门造车到走向台前,没人能够想到,这位花甲老人会被邀请参加小米新车发布会,与蔚小理三家的掌门人同坐一排。
发布会上的镜头,多次给到魏建军,两个小时的时间里, 开始毫无表情甚是沉默,在雷军说出「遥遥领先」、「最」等夸大之词大赞新车时,表情带有一丝不屑,而在最后公布正式售价时,难得终于点头以表肯定 ——魏建军的心路历程,像极了千万网友。
对于「营销」二字,魏建军估计是深有感触。需要知道的是,在过去的几年时间里,长城深受高管频频出走的困扰,究竟是长城对他们不满意,还是他们对长城不满意,里边的瓜葛无人知晓, 而曾担任魏牌营销总经理的柳燕,如今以中国汽车协会副秘书长的身份与魏建军同框,中间也是隔了刚刚上任的北汽集团董事长张建勇,以掩尴尬。
蓝山坎坷,高山低迷,长城大开脑洞的车型命名惹得众人连忙出谋献策,助其「亡羊补牢犹未晚」一臂之力,更有花式的定位直让大家捂嘴呼奇。 何为营销,如何靠着营销手段来提振声量和销量,以及如何以极具个人风格的方式展现产品力,相信魏建军在台下学到了几招。
论及烧钱,基本上,传统大厂不怕,但新势力们,时刻盯着那可怜的毛利率,开开心心前来看雷军的发布会,在价格公布的那一刻,估计已是心中打翻了五味瓶,难言滋味。
李想固然暂时没有可担忧的,与华为一样,目前都是依靠SUV以及增程式走量,定位上更是与小米不算重叠,MEGA外观设计事件让其多少有些收敛,多日心中的不是滋味,估摸此次参加完雷军的演讲会,豁然开朗。
至于蔚来和小鹏,一款是ET5T,一款是P7i,小米SU7的本事在于,让ET5T和P7i本不互为竞品的两款产品,硬生生成为了它们的共同竞品。
公布价格的那一刻,李斌欣然一笑,何小鹏不见了踪影,李想往李斌靠近一坐,「魏蔚小理」变成了「魏蔚理」,没有因空出了一个位置,而让网络流传的照片显得突兀。
还是有很多人不知道的是, 2023年蔚来净亏损207亿元,小鹏净亏损103亿元;2022年蔚来毛利率为10.4%,2023年只有5.5%,2022年小鹏毛利率为11.5%,2023年只有1.5% ——即便雷军人缘好情商高,还是不小心打翻了别人的五味瓶,更为扎心的是,自己的辛酸泪完全盖住了他人的其中味。
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