| 文 章来源 ： 汽配圈整理
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当下，国内与国际经济都处于增长放缓的时期，服务业和消费市场尤其萧条。在汽车后市场，面对严重的内卷和数字化带来的转型升级，不少从业者发出了疑问：「传统汽配实体店还能做吗？这条路还能走多久？」笔者从行业从业者、车主端、普通网友三个维度收集了正反两种观点，看看他们怎么说。 （部分匿名）
反面看法：汽配实体店没得做了
某做汽车养护品的网友：
服务端发生了变化，汽配生意已从坐商时代走向了行商时代，互联网平台汽配的加入让终端服务更加竞争激烈，建议不要轻易选择汽配实体店这个赛道。
某汽修从业者： 内卷越来越厉害，利润率大幅下降，不好做，不过好像好多行业也是如此。
某汽配经营者： 现在汽配行业不好做，信息过于透明，再加上上游产能严重过剩。如果还是原来的批发商角色，上游买货卖到修理厂，而不能给修理厂带来别的附加值，在残酷的市场竞争中只有死路一条。
某汽配从业者： 区域性差别，个人实体店很难做起来，如果你不是专业性人员，你的供货渠道，运营成本，价格战，维护汽修终端门店关系很难，价格透明化，库存压力，现金流，都是问题。
某汽配从业者： 家里是零几年就在搞汽配了，刚开始确实赚了不少，后面就一直赔，这行不好干了。
某汽车配件厂商：
我是XX厂家的，去苏锡常汽配城逛的时候，到处冰冰凉。
某汽配从业者： 目前的大经济形势导致所有实体行业都不好做，根本原因是重资产运作！再加上电商冲击，行业内卷严重，也已经严重到前些年拼了命赚到的钱，这些年再凭本事输出去。千变万化的平台模式，充其量只是让B端客户修理厂省了点钱而已，至于B端供应商本身好多已经低于自己的成本价在内卷，而且没有自己的APP也没有办法消化和优化自己的库存！电商和平台没有解决根本问题，只关注自己本身能否做大或者上市！
某车主： 商业模式变了，现在电商、网购以成主流。所以，实体店也应该跟上形式转变。
某车主：
现在汽车贬值太快了，汽车不值钱了，汽车配件自然也要降价，做汽配实体店很艰难。
某车主： 结合短视频做流量，只有走出这一步，实体店才能有机会扭转乾坤，否则没希望。
某网友： 看看传统燃油车企，就明白了，现在布局新能源配件应该还可以。
某网友： 汽配生意可能过几年就凉了，现在新能源汽车越来越多，它们都是整车，不需要变速器什么的。剩下还有希望的是那种长途货车，长途货车暂时不会被新能源汽车取代。
某网友： 现在不好做了，竞争太激烈。
某网友： 建议还是老老实实打个工吧，现在当老板很辛苦；也可以周边去调研调研那些老板。
正面观点：汽配实体店还可以做
●汽配坚哥：
任何行业都是内卷，生意越来越难做的，汽车行业很大，汽配行业进入平台化、连锁化，个体户经营慢慢消失出局，能够做多久看经营管理者本身！行业虽内卷，有汽车就有汽车配件
需求
！
●某汽配从业者：
汽车配件这条路，依然畅通。只是当你还在用传统方式销售汽车配件的时候，你的竞争对手已经用新型销售方式大把大把赚钱了。你用传统方式销售：买多少钱配件，就给多少钱配件（你的消费者利益得不到，利益最大化），这种销售方式，已经过时10年了。竞争对手用配销方式：买多少钱配件，送多少钱的一线品牌礼品或送门店七八万的免单礼品……
●某汽车行业从业者：
汽配市场以后会细分的，以前是全车配件都能找到，因为没有科技含量。以后如果你不摸透某个地方，比如驱动电机你不晓得哪个牌子能替换，电池组哪个可以装？那就没法做了。汽车配件估计不再有单打独斗模式了，平台化合作出现。
●某互联网领域的网友：
路上跑的车越来越多，汽车配件的需求一直都在，建议聚焦保有量大的车型，快流件做引流，专业品类做专营，成为垂直领域中细分品类的领跑者。
●汽后小黄说：
按照目前的汽车保有量来看，传统内燃机配件行业还有15-20左右的时间。但如果有新的汽车技术出现，这一过程会快速缩短乃至消失，因此，很难判断这个行业还有多长时间可以做。
●某汽配从业者：
做货车汽配店的，干了十多年了，有些厌倦了，客户资源稳定，挣不了大钱，但是比较稳定。
●某做营销的网友：
实体店必须付费去学习商业模式，不然大环境下，不会用商业模式做实体生意的人赔的一屁股外债。这大环境是线上电商导致的，学会商业模式的实体生意才有得发展。
●某网友：
只要汽车这个行业还存在，汽配就可以存在，哪天汽车变成马车行驶了，那没有转型成功就没有的做了。
●某网友：
1.在新车销售不旺的情况下，二手车市场往往会出现增长，这也会带动对汽车配件的需求，尤其是对于那些希望通过更换配件来提升车辆性能和外观的车主。2.随着电动汽车和新能源汽车市场正在快速发展。这不仅推动了新车市场的增长，也为配件市场带来了新的机会，特别是在电池、充电设施等方面。
以上就是众人关于「汽配实体店还能不能做，能做多久」的观点，悲观多于乐观，印证了萧条市场带给行业普遍消极的氛围。作为从业者，你从不同的观点中得到什么启示？笔者想到【双城记】里的几句话：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。
而终究，命运之舵，掌握在自己手中。
END
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