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现在汽配实体店的生意好难,汽配这条路还能走多久?

2024-07-02谈车

| 章来源 汽配圈整理

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当下,国内与国际经济都处于增长放缓的时期,服务业和消费市场尤其萧条。在汽车后市场,面对严重的内卷和数字化带来的转型升级,不少从业者发出了疑问:「传统汽配实体店还能做吗?这条路还能走多久?」笔者从行业从业者、车主端、普通网友三个维度收集了正反两种观点,看看他们怎么说。 (部分匿名)

反面看法:汽配实体店没得做了

某做汽车养护品的网友: 服务端发生了变化,汽配生意已从坐商时代走向了行商时代,互联网平台汽配的加入让终端服务更加竞争激烈,建议不要轻易选择汽配实体店这个赛道。

某汽修从业者: 内卷越来越厉害,利润率大幅下降,不好做,不过好像好多行业也是如此。

某汽配经营者: 现在汽配行业不好做,信息过于透明,再加上上游产能严重过剩。如果还是原来的批发商角色,上游买货卖到修理厂,而不能给修理厂带来别的附加值,在残酷的市场竞争中只有死路一条。

某汽配从业者: 区域性差别,个人实体店很难做起来,如果你不是专业性人员,你的供货渠道,运营成本,价格战,维护汽修终端门店关系很难,价格透明化,库存压力,现金流,都是问题。

某汽配从业者: 家里是零几年就在搞汽配了,刚开始确实赚了不少,后面就一直赔,这行不好干了。

某汽车配件厂商: 我是XX厂家的,去苏锡常汽配城逛的时候,到处冰冰凉。

某汽配从业者: 目前的大经济形势导致所有实体行业都不好做,根本原因是重资产运作!再加上电商冲击,行业内卷严重,也已经严重到前些年拼了命赚到的钱,这些年再凭本事输出去。千变万化的平台模式,充其量只是让B端客户修理厂省了点钱而已,至于B端供应商本身好多已经低于自己的成本价在内卷,而且没有自己的APP也没有办法消化和优化自己的库存!电商和平台没有解决根本问题,只关注自己本身能否做大或者上市!

某车主: 商业模式变了,现在电商、网购以成主流。所以,实体店也应该跟上形式转变。

某车主: 现在汽车贬值太快了,汽车不值钱了,汽车配件自然也要降价,做汽配实体店很艰难。

某车主: 结合短视频做流量,只有走出这一步,实体店才能有机会扭转乾坤,否则没希望。

某网友: 看看传统燃油车企,就明白了,现在布局新能源配件应该还可以。

某网友: 汽配生意可能过几年就凉了,现在新能源汽车越来越多,它们都是整车,不需要变速器什么的。剩下还有希望的是那种长途货车,长途货车暂时不会被新能源汽车取代。

某网友: 现在不好做了,竞争太激烈。

某网友: 建议还是老老实实打个工吧,现在当老板很辛苦;也可以周边去调研调研那些老板。

正面观点:汽配实体店还可以做

●汽配坚哥: 任何行业都是内卷,生意越来越难做的,汽车行业很大,汽配行业进入平台化、连锁化,个体户经营慢慢消失出局,能够做多久看经营管理者本身!行业虽内卷,有汽车就有汽车配件 需求
●某汽配从业者: 汽车配件这条路,依然畅通。只是当你还在用传统方式销售汽车配件的时候,你的竞争对手已经用新型销售方式大把大把赚钱了。你用传统方式销售:买多少钱配件,就给多少钱配件(你的消费者利益得不到,利益最大化),这种销售方式,已经过时10年了。竞争对手用配销方式:买多少钱配件,送多少钱的一线品牌礼品或送门店七八万的免单礼品……
●某汽车行业从业者: 汽配市场以后会细分的,以前是全车配件都能找到,因为没有科技含量。以后如果你不摸透某个地方,比如驱动电机你不晓得哪个牌子能替换,电池组哪个可以装?那就没法做了。汽车配件估计不再有单打独斗模式了,平台化合作出现。
●某互联网领域的网友: 路上跑的车越来越多,汽车配件的需求一直都在,建议聚焦保有量大的车型,快流件做引流,专业品类做专营,成为垂直领域中细分品类的领跑者。
●汽后小黄说: 按照目前的汽车保有量来看,传统内燃机配件行业还有15-20左右的时间。但如果有新的汽车技术出现,这一过程会快速缩短乃至消失,因此,很难判断这个行业还有多长时间可以做。
●某汽配从业者: 做货车汽配店的,干了十多年了,有些厌倦了,客户资源稳定,挣不了大钱,但是比较稳定。
●某做营销的网友: 实体店必须付费去学习商业模式,不然大环境下,不会用商业模式做实体生意的人赔的一屁股外债。这大环境是线上电商导致的,学会商业模式的实体生意才有得发展。
●某网友: 只要汽车这个行业还存在,汽配就可以存在,哪天汽车变成马车行驶了,那没有转型成功就没有的做了。
●某网友: 1.在新车销售不旺的情况下,二手车市场往往会出现增长,这也会带动对汽车配件的需求,尤其是对于那些希望通过更换配件来提升车辆性能和外观的车主。2.随着电动汽车和新能源汽车市场正在快速发展。这不仅推动了新车市场的增长,也为配件市场带来了新的机会,特别是在电池、充电设施等方面。




以上就是众人关于「汽配实体店还能不能做,能做多久」的观点,悲观多于乐观,印证了萧条市场带给行业普遍消极的氛围。作为从业者,你从不同的观点中得到什么启示?笔者想到【双城记】里的几句话:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前应有尽有,人们面前一无所有;人们正踏上天堂之路,人们正走向地狱之门。
而终究,命运之舵,掌握在自己手中。

END

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