一滴酒香托起一个梦，一个品牌托起一座城。城以酒兴，酒以城盛，中国白酒江湖有许多品牌与城市地名紧密关联、甚至重合，成为该城市发展的重要名片，包括茅台、泸州老窖等，还有枝江。客观而言，当前的枝江酒业已经在白酒圈很「边缘」了，即使在鄂酒都算不上第一阵营，更别说放在群雄林立的整个白酒江湖了，最近几个月活跃起来是因为张道红来了：
这个用10年时间把金沙酒业带上超60亿发展高点的干将与功臣自带流量，同时又颇有些英雄再出山、壮志未酬之意，当然带来的变化也是显著的：时隔11年再次举行千人誓师大会、提出重回华中酒王的目标、给员工涨薪组织重塑、亮相成都春糖……既有雷厉风行的硬派作风，大刀阔斧；也有机动灵活的循序渐进，老练熟稔。
「我到枝江酒业这116天的时间里，一直很怀念儿时的枝江记忆，并且思考枝江未来的发展方向、战略与路径。」道总在6月27日枝江酒业战略暨产品发布会现场感慨道，这也是这位备受行业关注的热点人物进入枝江后首次公开发言与亮相，与时间赛跑，新枝江亮剑！
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三年重回鄂酒第一阵营
在本次大会上， 枝江酒业明确提出了「三年重回鄂酒第一阵营」， 酒说其实更能感受到枝江酒业新领导组织带来的变化，正如 江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠 提到的：
新一届董事会、管理层上任3个月来，坚定五个自信，大家凝心聚力，攻坚克难，企业组织框架渐趋优化，员工薪酬日趋合理，管理体系逐渐完善，员工信心日益高涨，企业形象稳步提升，为公司坚定迈向「华中酒王」的2.0时代打下了坚实的基础。
「我们将始终与企业一道，讲好枝江酒业故事，不断擦亮枝江‘中国白酒名城’靓丽名片，奋力推动枝江酒业振兴，谱写宜昌白酒产业高质量发展新篇章。」
「枝江市委市政府会像爱护眼睛一样爱护枝江酒业，始终与其同心同向、风雨同舟，做枝江酒业最坚定的支持者。」……
本次会上，包括宜昌市人民政府副市长崔伟宁，宜昌市委统战部副部长、宜昌市工商联书记李达，枝江市委副书记、市人民政府市长黄芳帅等政府领导积极站台，提出为枝江酒业的持续发展创造良好的营商环境。而中国酒类流通协会秘书长秦书尧、中国酒业协会副秘书长刘振国代表权威国家协会到场亲自助力与见证新枝江的亮相。
枝江酒业现场发布「61234455」战略规划， 并亮相了全新的产品体系，获得了经销商的关注：新的产品策略上，以「谦泰吉」、「枝江」两大品牌为双轮驱动，做高做强做广「谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列」三品系产品；并深度打造「谦泰吉·泰字号、枝江·真年份6年、枝江·80年代、枝江·1984柔雅经典」四款大单品，覆盖高中低端全价格带。
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亮剑新战略，枝江新未来
行业关注度最高的就是枝江酒业发布的新战略，客观而言，无论是当前的产业环境、还是消费背景，亦或是挤压式竞争的市场空间，这给当前枝江酒业的崛起带来了很大的压力。 枝江酒业党委书记、总经理张道红 在现场详解了 「61234455」战略规划， 具体而言就是：
依托「文化久、产区好、实力强、品质优、香型全、技术硬」六大优势，枝江酒业将实现「三年回归鄂酒第一阵容」的一个小目标和「打造全国知名白酒品牌」一大愿景。 同时推进「双品牌」谦泰吉、枝江，「三品系」谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列。
酒说了解到，高端谦泰吉共三款：「吉字号」定价599元/瓶，「泰字号」定价为799元/瓶，「谦字号」定价999元/瓶；真年份系列包括3年、6年、9年和12年共4款；枝江年代系列中的「枝江50年代」定价228元/瓶，「枝江80年代」定价为168元/瓶，造型很复古。此外，年代系列中还有两款高线光瓶酒，分别为定价48元/瓶的枝江1984柔雅经典和68元/瓶的枝江1984柔雅精品，聚焦大众聚饮市场，将实施免品、买赠、锁店、锁客、品鉴五项措施。
在这三大品系中， 枝江酒业重点孵化「四款大单品」：谦泰吉·泰字号、枝江·真年份6年、枝江·80年代和枝江·1984柔雅经典。
在市场战略上， 提出「一核三圈 四圈共振」的市场打造策略 ——以宜昌为核心市场，打造湖北主力市场，开拓全国化机会市场，拥抱电商、新零售增量市场。与此同时，枝江酒业将通过「精耕品牌、精耕品类、精耕文化、精耕市场、精耕服务」五大精耕措施，坚定讲好「历史、文化、品质、品牌、发展」五大自信核心内容，实现枝江酒业高质量发展，奔赴「枝江」振兴的目标灯塔。
酒说现场也注意到一个关键的信息： 包括湖北金来供应链公司、粤强樽品酒业、兰亭叙餐饮管理公司、瑞通恒富商贸等大商现场与枝江酒业签约。 短期来看，这应该是道总个人魅力和进入行业多年沉淀资源的集中爆发。但通过酒说与部分签约的经销商交流得知，他们一方面认为道总有诚信、说话算数、靠谱，合作比较放心；另一方面也的确能感受到枝江未来发展的潜力与空间。
这里有一个关键点：就是当前酒类渠道商的价值。 酒说认为，当前的白酒行业可能除了茅台，其他品牌都依然需要酒商这个群体和渠道去开拓市场、触达更多终端与消费者，经销商始终是酒企产品、政策打通「最后一公里」的关键一环，而且是不可或缺的。所以我们必须要承认一个观点：信心比黄金更重要，选择大于努力。许多人当下投资、押宝枝江，其实看中了其未来发展的潜力，尤其在当前名酒普遍价格倒挂的背景下，新枝江也成为重要选择，新变化自然能被更多人看见与感知。
当然，从当前产业发展形势以及鄂酒竞争格局来看，一方面是枝江这类的品牌必须要走高端化，不高端不未来；但另一方面，行业目前向上走的势头已经暂缓，这一波「洋河M6+、古井G20」等次高端产品能迅速发育起来的关键不仅仅在于企业自身的能动性，更在于卡位到行业向上走的顺势而为，「锦上添花、顺势而为」远比「雪中送炭、胜天半子」要容易得多，不知道枝江能不能沉住气、江苏综艺能不能沉住气、张道红能不能沉住气。
酒业格局的变化与撬动从历史的推演来看，一定是长期的结果，但我们绝对不能否认牛人或者说关键的人在决定历史进程中的作用与价值，快与慢、好与坏本身就是相对的，也会在不同的阶段进行转化。业内看到了一个新枝江，至于这个枝江未来能折腾到怎样的高度，我们暂且交给时间、交给市场。
