2024年6月，夏日的热浪带着酒业的热情席卷济南，一场备受瞩目的酒业盛事在此展开。而在这次展会上，来自贵州的五星酒业无疑是最耀眼的明星之一。其参展的镇酒小封坛6不仅以其独特的风味和精准的市场定位吸引了众多经销商的关注，更在「2024中国酒业金盛奖」中脱颖而出，荣获「中国酒业最具代理价值产品」的称号。
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让好酱酒更有趣
五星酒业此次展厅设计独具匠心，巧妙地将酒文化与旅游业融为一体。展厅内，酒文化元素与旅游创意交织，形成了丰富多样的视觉体验。精心设计的创意展示，让参观者不仅能领略到酒文化的深厚底蕴，更能亲身体验其中的趣味与魅力。这种独特的创新设计，不仅令人耳目一新，也进一步加深了人们对五星酒业品牌的认知与好感。
在五星酒业的展区，核心主题「好酱酒看五星」被巧妙地融入到每一个细节之中。这一理念不仅是对五星酒业品质的自信展现，更是对五星标准的深刻诠释。展区设计巧妙突出独特的五角星形状，形成五星酒业的专属品牌符号。
尤其值得一提的是，五星酒业以其独特的镇酒灯笼和镇酒小封坛产品，构筑了一个充满韵味与情怀的展示空间。镇酒灯笼古色古香，散发着传统文化的气息，而小封坛则以其精致的工艺和独特的口感，赢得了广泛赞誉。这两者的结合，不仅彰显了五星酒业的深厚底蕴，更形成了一道亮丽的风景线。
展会现场热闹非凡，人流如织，新老客户纷纷驻足。营销团队精神焕发，热情洋溢地迎接每一位经销商。他们重点推介「五星」、「镇酒」与「国沙」三大品牌。尤其针对初识酱酒的经销商，更是细致入微。在营销人员的专业讲解和引导下，经销商们细细品味，感受酱酒的多层次口感和深厚底蕴。
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让经销商赚「长钱」
在展厅内接受酒说记者采访时， 五星酒业副总裁刘有才 就当前白酒市场的一些热点问题发表了看法，并深入探讨了五星酒业为何能在行业一二线品牌价格倒挂、库存积压的大环境下，保持稳健的发展态势。
刘有才指出，五星酒业之所以能够在行业普遍面临的挑战中独树一帜，关键在于其始终坚持理性的发展策略。他强调，公司一直将品质放在首位，追求长期的品质主义，并坚守诚信为本的经营理念。这种稳健的态度使得五星酒业推出的多款新产品，虽然时间不长，但凭借出色的品质迅速赢得了市场认可，成长迅猛。
谈及五星酒业的市场策略，刘有才表示，公司始终将经销商利益放在首位，严格控制价格体系。他透露：「在线上渠道，除了我们自己运营之外，我们严格禁止其他经销商在线上销售我们的主营产品。这样做是为了保护经销商的利益，确保市场价格稳定。」
此外，刘有才还强调，五星酒业在考核经销商时，并不以销量作为唯一指标。他解释说：「我们更注重的是市场的健康发展，而不是盲目的追求销量。我们要求经销商保持一个合理的销量和库存水平，既能满足市场需求，又不会造成过大的库存压力。」
对于当前白酒市场的一些乱象，刘有才表示，五星酒业将继续坚持自己的发展道路，不盲目扩张，而是做精细化运营。他透露：「今年我们将重点发展福建、陕西、湖南、安徽和浙江等市场，并计划在明年逐步拓展周边市场。我们将以这些核心市场为基础，逐步夯实市场基础，确保公司的稳健发展。」
刘有才表示，五星酒业将继续秉承「品质至上、长期主义、诚信为本」的经营理念，为消费者提供更加优质的产品和服务，让经销商赚「长钱」。
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让好品牌有市场
在五星酒业2023年年会上，总裁焦永权坚定地确立了双品牌发展战略，特别强调了「镇酒品牌全国化市场运作」的重要性，并将其作为2024年的核心任务。在当前白酒市场日益激烈的竞争环境中，五星酒业通过这一战略展现出强大的市场敏锐度和创新力。
五星酒业通过精准的品牌定位，形成了双品牌互补、错位竞争的良好局面。一方面，五星系列品牌定位于中高端市场，以其卓越的品质和独特的口感，树立了行业的标杆，满足了消费者对高品质生活的追求。另一方面，镇酒品牌则精准切入中低端市场，凭借高性价比和广泛的消费者基础，迅速打开市场局面。
在精细营销方面，五星酒业注重品牌建设与市场运作的紧密结合。通过对产品的严格把控、对品牌的精心打造以及对市场的深入洞察，五星酒业成功塑造了独特的品牌形象，赢得了消费者的广泛认可。同时，五星酒业还通过多元化的营销手段，不断提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固了其在市场中的主导地位。
总的来说，五星酒业的双品牌发展战略和精细营销策略，是其应对激烈市场竞争的重要法宝。其精准的品牌定位策略，更是对精细化营销的有力实践。未来，我们有理由相信，五星酒业将继续秉承这种创新精神，为消费者带来更多高品质、高价值的白酒产品。
