做销售最尴尬，最掉价的行为就是回答不上来客户的问题和表达不清楚，而这两样，也是丢单最多地方，就比如你讲的客户听不懂，那你说他能买吗？再比如你解决不了客户的问题，你凭什么会购买？所以表达没逻辑，说不明白话，那就记住这三条万能的销售话术公式，只要你套着用，就能轻松说明白。
第一个：比较+分解
就比如当客户说：「你家的产品太贵了！」
利用公式：王姐我们的产品和市场上XX品牌相比，还是我们这边的性价比要高一些，同样的质量，同样的功能，我们省去了广告的费用等，因此价格也就会比他们低一些，所以我们的产品，性价比更高。
第二个：询问+假设
就比如客户说：「我先考虑一下！」
利用公式：王总，是我刚才哪里还没有解释清楚吗？其实我看的出来，咱们对我的产品还是比较感兴趣，要不也不能让我说这么多，也不能白白浪费时间听我讲这么多。
你看咱们今天正好有活动，只要你买XX元，就能给你便宜XX元，这个活动我们一年才这么一次，我们很多老客户，都是在这个活动购买的，您有什么问题，可以和我提，我尽量帮助你，毕竟错过了这个活动，就得等来年了。
第三个：突出优势+提醒
客户和你说：「别的地方更便宜」或「网上卖的比你家便宜」你都可以用这个话术来解答。
利用公式：我们家的产品价格其实是非常合理的，因为我们比XX家的多了XX服务，而且我们的质量也要比那个好，真材实料你能看得见。
并且我们都售后绝对要比网上的好很多，有什么问题，直接就可以拿店里来，我们又不可能做完你这单就走了，所以我们的产品不仅质量看得见，售后也非常好，你买了之后绝对不会后悔。
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