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破冰技巧:6条话术,消除你与客户之间的陌生感

2024-09-04办公

销售的过程其实就是与人交流的一个过程,而在这个交流过程中最重要的就是沟通的第一步,破冰,只要你能消除与客户之间的距离感和陌生感,那么客户就会更加信服你,今天我就教你6条话术,让客户快速相信你。

话术一:态度温和,语气平缓

没人喜欢与尖酸刻薄的人说话,也没有人与说话带刺的人交流,更没有人喜欢和否定他,说话让他不舒服的人沟通。

但是人人都不反感和一个态度温和,语气平缓温柔人的沟通。

话术二:夸赞并感谢顾客

做销售就避免不了赞美客户,毕竟人人都喜欢被肯定,所以赞美客户同样重要,但千万别再用那些俗气的赞美词。

就比如肯定客户也是一种赞美,当我们提问某个问题后客户回答了这个问题,那么我们就可以赞美他一下,就比如「先生您说话真坦率」

话术三:3:7法则

在与客户沟通的这个时间段,我们一定要做到3:7,也就是沟通的时长里,我们说话的时长为十分之三,而客户的说话时长为十分之七。

因为沟通需要融入,如果你在与客户沟通的时候,只有你自己再不断地说,那么客户是很难融入到你与他的沟通之中,这也是一个无效的沟通。

话术四:迅速回答顾客的问题

有的一些人说要回答客户关注的问题,没必要回答客户所有的问题,我只能说能够这样说的人,他就没真正在底层销售干过。

因为在底层销售干过的人都知道,当你不回答客户某个问题的时候,那么客户还会问你这个问题,其实这就是人性对未知事物的求知欲,如果你不回答他的问题,客户就会把这个问题当成最关注的问题。

话术五:暗示,让顾客有心理准备

做销售一定要学会暗示,因为客户最相信的答案就是他自己总结出来的答案,最不相信的答案就是别人告诉他的答案,所以利用好暗示,让客户自己得出一个我们想要让他得出来的答案,这样成交就会变得更容易。

技巧六:肢体语言很重要

肢体语言有的时候比我们说出去的话更有说服力。

就比如当你在篮球场打篮球,进球后队友向你竖起大拇指,没有叫好,但胜过叫好。

再比如当你与客户沟通的时候,只要你不断地点头,那么就会增加客户的信服度。

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