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同样的产品,如何让你的更有竞争力?四个技巧,很实用

2024-07-20办公

如今的市场竞争越来越大,而且同样的一款产品,也有很多不同的型号,所以同行也越来越多,并且大家的产品相差也不是很大,那么在这种竞争非常大的环境下,如何才能让你的产品更有竞争力呢?

其实这个方法非常简单,就是塑造你产品的价值,把你的产品进行包装,举个最简单的例子,大家应该都吃过月饼,同样的月饼,有包装的月饼就是比散装的要贵,同样的月饼,包装越好的,越精美的就是比包装差的要贵,所以懂得包装,那么你的产品就有竞争力,你的产品价值就更好,那么我们应该如何包装这个产品呢?今天我就告诉你四个技巧,简单实用,让你的产品更有竞争力。

第一个:讲产品技术

现在光讲产品的好处已经不是很有用了,甚至有的客户比销售还懂,所以在必要的时候我们可以和客户讲产品的技术,这样也会让客户感觉你的产品更先进。就比如当年美国一个啤酒公司的一个广告,虽然大家卖的都是啤酒,生产啤酒的工艺也相同,但是讲出之后,做了宣传,成功在众多啤酒公司当中脱颖而出。

第二个:讲规模

和客户讲你家的规模,这也是销售中的造势,规模越大,客户越信服,但也不要太夸大,那样会显得太假,所以讲解公司的规模,这样能让客户心里觉得,你家的产品更有实力。

第三个:讲文化

很多公司都有属于自己的文化,就比如公司从什么时间建立的,在什么时间扩大规模,在什么时间得到什么荣誉,这样讲下来客户不仅会更了解你的公司,而且对你的公司也会更信任。我告诉你,其实你在了解客户的同时,客户也在了解你,如果他不了解,那么他永远都会对你们有防备心。

第四个:讲团队

如果你是做加盟的就讲我们有多少个加盟商,而你又负责多少加盟商,以此来让客户有一个从众心理,让他认为这么多人都选择你了,那么跟着肯定不会太差。如果你做的是产品,那就说我一年销售多少,我们团队一年销售多少,这样也能让客户觉得你们的实力更强一些。

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