第一点：意向客户跟进不及时
销售是追求有结果的工作，看的可不是过程，而是结果，所以做销售你再努力，再认真，没有结果依然赚不到钱，如果客户没有当场成交，你就要想办法推动客户向有结果的方向发展，记住销售不跟踪，到头一场空。
第二点：价格和优惠一次性说完
成单的客户中，99%都会进行讨价还价，因为谁都不想当大头，一旦遇到客户讨价还价，其实你就已经成功一半了。所以你要懂得客户讨价还价是购买的天性，是本能，你要让客户在购买过程中有赢的感觉，有占便宜的感觉。
第三点：不懂得挖掘客户的需求。
当你不能把产品利益和客户需求联系在一起时，客户就不会买单，因为客户缺少一个购买的理由儿，这个理由就是需求。没有需求客户就没有购买的理由。
第四点：不敢逼单
主动和你成交的客户其实真的很少，绝大多数的客户都是被动成交，如果你不敢逼单，你的销售业绩一定是少得可怜，逼单一定要学会，快，准，狠，客户有意向快速的去逼单，准确的找到客户需求，放下的佛系心里，你就是狼，客户就是羊。
第五点：不会经营自己的客户
客户一定要学会利用他们，你越用他们，他们会感觉你越重视，你们的关系也会越好，所以不用白不用，利用客户引流，利用客户销售，利用客户帮你一切你需要帮助而他正好能帮助你的事。
第六点：利他思维
皇帝登基是顺应民心，做销售一定要顺应客户心，客户想买你的产品，最在乎的也就是怕买贵，怕质量有问题，怕售后刁难，怕踩坑等。
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