后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
有人说，今年是打工人舆论元年，千万不要得罪打工人。
被称为「血汗工厂」的Manner咖啡，被曝「员工泼咖啡粉、扇顾客耳朵」的系列负面后，海蓝之谜也上了热搜。
▶ 图源： 小红书网友庄儿
有网友曝深圳某商场海蓝之谜柜姐也被遭顾客泼水，虽是去年旧闻，但不影响讨论的热度。
▶ 图源： 1024专员
吸引力法则告诉我们，一个新闻事件被广泛报道后，大众看到了，你就会不自觉更加关注，然后发现更多类似事情。
在这样的背景下，隔壁瑞幸躺赢了， 茶颜悦色也忙着贴脸开大，居然推出委屈安慰金。
▶ 图源： 梨视频
当员工受到自己无法控制的顾客端压力，特别是服务品质并不妥之处，因此遭遇到委屈、辱骂、恐吓等情况下， 茶颜悦色将视实际情况发放500-5000元奖金，而且还额外增加1到3天带薪假期。
虽然这波是狠狠打脸某网红咖啡，但也被评价茶里茶气。
还有的关心是真安慰还是纯画饼，能落地才是关键。
当然在这个节点整活，也不排除茶颜醉翁之意不在酒，而是蹭热度。
不过无论如何，总算是让茶颜悦色蹭到了，它是懂流量的。
营销讲究天时地利人和，如果茶颜悦色是在别的节点，自己在官微静悄悄发这个规定，那只能自娱自乐。
但如果选在Manner泼咖啡风波后整活儿，那性质就完全变了。
这个委屈奖的话题看点，就不再是单纯的员工福利了，而是被升华了几个level的意义：
首先，顺应大众情绪借势营销，给员工和全网打工人提供情绪价值。
就像香飘飘和茶百道一样，一个是迎合大众民族情绪嘲讽日本核污水，一个是迎合大众心疼胖猫情绪捐款，都是靠情绪营销出圈的案例。
回到茶颜悦色上，且不说 服务行业多少都有委屈，门店员工与顾客冲突事件屡屡发生，这样的奖金设置十分有必要。
茶颜悦色的高明之处在于，顺应「对员工好点」的舆论环境，适时推出委屈奖，丝滑地承接住了 Manner的 流量。
所以说，无 论是品牌主动炒作还是被动迎合，网友看到品牌极具人文关怀的一面，也会下场好评。
其次，学习服务行业标杆听劝营销。
这个标杆就是胖东来。
要知道上一个设置委屈奖的就是胖东来，就是给予正常工作流程员工受委屈补贴，会根据情况补贴500元到5000元不等。
▶ 图源： @IT观察猿
但事实上这只是胖东来被夸福利之一，当别人家的公司忙着996、007、大小周，胖东来把员工放在第一位：
给员工加工资，给员工加10天不开心假，给员工准备8页ppt公示顾客纠纷，而不是给员工受委屈和背锅。
在很多打工人心中，胖东来就像是「神仙公司」般存在，于是大家总说其他企业赶紧卷起来，抄抄胖东来作业吧。
茶颜悦色正是听劝学习胖东，通过营销似曾相识的委屈奖金，展现品牌关怀，给自己拉一波好感。
最后，茶颜悦色担心掉队被遗忘，想要刷存在感。
要知道就在不久前，包括天图资本、元生投资等几家资本，开始从茶颜悦色撤股。
再联系去年茶颜悦色净利润仅有5个亿，被蜜雪冰城、霸王茶姬等甩得远远的。
这一次茶颜悦色推出这个特殊奖项，可能是因为被资本抛弃后开始急了，担心品牌被遗忘。
所以不排除茶颜悦色要开始讨好打工人，安抚消费者。
茶颜悦色会来事是真的，经常出事也是真的。
作为一个地域网红品牌，每次茶颜悦色一次整活或好评或恶评，总能引起争议，被质疑多少有些营销痕迹。
这也是为啥哪怕这一次推出委屈安慰金，有网友第一反应就是营销。
就说阴阳怪气这个事情，茶颜悦色的 文案营销 被指一股阴阳怪气味。
茶颜悦色公众号曾发布推文 【两年了，茶颜还没太摸清武汉】 ——武汉，在茶颜客户投诉中排名第一，被指内涵武汉顾客难伺候，茶里茶气。
▶ 图源： 剁椒Spicy
说到文案就不得不提茶颜的招牌名，此前茶颜悦色南京新店招牌引争议，曝光茶颜一个冷知识。
茶颜悦色的英文翻译是SexyTea，被质疑打擦边球。
▶ 图源： 微博网友
不得不说茶颜悦色是懂 取名营销 的，就连开子品牌酒馆直接化身「掌管青春疼痛文学的神」, 真的很难评。
昼夜诗酒茶系列： 「昼短苦夜长，何不秉烛游」「诗酒趁年华」。
鸡尾茶系列： 「奇奇怪怪，浑身是伤」「他爱我，结结巴巴」.....看一眼梦回非主流的日子。
▶ 图源： 首席创意官
如果说茶颜悦色取名，一半文艺，一半随意。
那么十个人点单，就有九成沉默，还有一成临阵逃脱。
当你在怀疑这是点单还是社死，殊不知被茶颜悦色的 社死营销 拿捏住了。
毕竟社牛狂喜、社恐沉默，各占一半，这就是冲突带来的流量。
点单社死还可以选择不点，但是点单了还要排长队才是奔溃。
一般来说我们点奶茶，基本是小程序下单，等餐好了再去取餐.
但是茶颜悦色点餐规则，被吐槽为 「罚站式」营销 ，喝个奶茶排足整整三次。
一排的是「预点单」，二排的是刷核销码，三排的是取餐，一般来说全程花费近半小时。
用网友的话来说，就是： 我是来喝奶茶的，不是来罚站的。
问就是为了保证顾客的口感体验，在舆论的压力下，茶颜悦色才推出「核销5分钟不出杯免单」的方案。
▶ 图源： 梨视频
对于一个奶茶品牌而言，这样的排队取餐模式，难免被质疑是营销：
营造店里人很多的排队场面，在消费者从众心理与好奇心理驱动下，吸引他们凑热闹。
当很多奶茶品牌都在疯狂联名了，茶颜悦色还沉浸在排队文化里。
不过最让网友难以释怀的，还是茶颜悦色的 周边营销 ，被质疑做辱女周边。
按理说，奶茶群体的主要消费客群是女生，奶茶品牌也更应该注意营销的边界。
可偏偏茶颜悦色就在「捡漏子」「官人我要」「二货老婆」等周边和产品上栽跟头，陷入辱女风波。
▶ 图源： @大鹅喊你来吃瓜
茶颜悦色的频频翻车，也带给我们一个启发，不是所有的品类都适合加入性感、玩梗元素。
要知道茶颜悦色的网红滤镜，很大程度上是因为 坚守红城市大本营长沙，但「网红」二字，不是茶颜悦色影响用户体验后，寻找开脱的理由。
但无论如何过度营销不可取，营销的最高境界是真诚和自来水，让用户发自内心做口碑，就像胖东来总能吸引网友主动传播。
对于茶颜悦色来说，还得回归消费者回归产品，否则网红滤镜只会碎得更快。
说到底，消费者不会持续为炒作一直消费。
所以这一次推出委屈安慰奖，对于茶颜悦色而言是一个好的开始吗？
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
本文首发于顶尖广告（ID： idea1408）
扫码加入高质量交流群
红包、福利、干货，精彩不停
↓↓↓
