后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
近年来，「防晒经济」的热度像夏日的天气一样持续升温，相信「养儿不防老，防晒才防老」的广大消费者，买爆了一个又一个防晒品类，更是把防晒衣作为夏日必备穿搭。
竞争日益激烈的产品赛道，各大防晒衣品牌不得不疯狂「内卷」。而作为在2020年就率先布局者，国民品牌波司登一直致力于打造「更符合中国人的专业防晒衣」，通过在面料、科技、色彩等方面的深耕，成为了防晒衣市场的引领者。
2024年，波司登开启防晒衣2.0时代，提出了 「更时尚的专业防晒衣」 这一品牌主张，并通过明星代言、设计师联名、时尚IP跨界等一系列升级的营销玩法，多场景、多角度进行种草，不断提升波司登防晒衣的声量，成为引爆今夏的防晒爆品。
洞察升级：
基于大众更高层次的产品需求
赋予品牌全新时尚主张
无洞察，不营销。
一场能让消费者产生共鸣的营销，永远少不了前期对市场的研究分析，只有了解用户需求，才能做到「对症下药」，有的放矢，效果事半功倍。
波司登「更时尚的专业防晒衣」这一主张的提出，正是基于对消费者痛点的精准洞察。
「有意思报告」调查显示，如今人们在选择防晒衣时，「颜值/版型」位于TOP2，超七成消费者把防晒衣看作是一件「时装」，这一比例几乎与TOP1重「功能性」的人数持平。
也就是说，在注重防晒功能的同时，消费者更希望买到有设计感、高颜值的防晒衣。
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图源：
有意思报告
但是，当今市面上真正做到「防晒与好看兼顾」的品牌其实非常稀缺，不少防晒衣只有防晒功能，单一的配色，千篇一律的版型，穿上不仅与时尚脱节，还可能被吐槽为「蒙面悍匪」。
为了满足消费者对防晒衣更高层次的产品期待，深耕行业47年的波司登主动承担起了这一使命，希望通过在「专业防晒功能」和「时尚色彩版型」上的双重升级，建立防晒科技与时尚新标准，引领行业「防晒衣新时尚」。
时尚升级：
联动【时尚芭莎】等权威超级IP
助力价值理念破局时尚圈层
事实上，当防晒衣从单一的功能性产品转变为引领潮流的时尚单品，这不仅是大众认知的变化，更对品牌提出了更高的要求。也就是说，想让消费者认可产品的时尚感，品牌必须先迈入时尚领域，被时尚圈层认可。
为此，今年4月在上海举办的夏季防晒衣新品发布会，波司登就选择了与权威时尚媒体【时尚芭莎】合作，强强联合呈现波司登在时尚领域的创新探索。
在这场新品发布会上，波司登推出了2024夏季防晒「骄阳系列3.0」及「都市轻户外」系列产品，并通过与法国高奢时尚设计师Christelle Kocher进行跨界合作，在设计感上有了进一步升级。
凭借对时尚的敏锐嗅觉，Christelle Kocher以花卉图案和流行的户外迷彩印花为设计元素,使防晒衣摆脱了颜色单调的审美怪圈，让波司登防晒衣在视觉上更具时尚活力，满足了广大消费者对个性的追求。
此外，波司登还携手【时尚芭莎】发布了一本【防晒新时尚手册】，融合先锋SHOWROOM互动体验和专业论坛，解读防晒衣的时尚与专业，探索防晒衣在时尚领域的更多可能性。
波司登与时尚圈层的融合远不止于此。
4月18日，受第十四届北京国际电影节的邀请，波司登还亮相北京国际电影节「电影与时尚单元」，在北京燕山脚下的雁栖湖畔举办了全球首个防晒衣大秀，来自国内外的演艺明星、电影导演、设计大师、时尚达人等各界知名人士出席了这场大秀，见证波司登在防晒衣领域的时尚新主张。
5月初，随着草莓音乐节在北京激情开唱，波司登还在现场搭建了波司登防晒工坊，在近距离互动social中，让年轻人感受波司登防晒衣时尚与音乐的碰撞。
从时尚媒体到国际电影节、草莓音乐节，我们可以感受到波司登进入时尚圈层的真诚和决心，而与品牌代言人杨紫的合作，更让波司登的时尚理念渗透到更多年轻人群。
从羽绒服到防晒衣，波司登始终选择与杨紫携手合作，不仅源于杨紫作为演员的出色演技，还在于杨紫的时尚表现力，她总能够紧跟时尚趋势，在年轻人中引领时尚潮流。通过杨紫的明星效应，再加上与各大时尚IP的深度合作，波司登防晒衣的时尚理念和态度足以辐射到更多人群，赢得更广泛的认可和喜爱。
专业升级：
研发多元化产品矩阵
多场景、多圈层种草消费者
在探索防晒衣时尚性的同时，在防晒功能这一产品核心点上，波司登同样没有丝毫松懈。
甚至，通过不断地产品迭代升级，如今的波司登防晒衣已经覆盖到了多个消费场景，更加精细化地满足消费者对防晒衣的需求。
这就是波司登专业性的体现。
首先要提到的就是波司登骄阳3.0「轻舞飞扬」防晒衣，已经实现了年销超百万件的喜人成绩。
这件羽绒服在防晒科技上实现了重大突破，具备防晒因子的「原纱防晒技术」，使其紫外线防护系数高达100+，真正做到了硬核防晒；采用的自主研发技术「Bo-Tech冷却科技」，使凉感效果较国家标准提升66%；波司登通过超轻科技纤维的应用，让防晒衣达到极致轻盈，透气性大幅提升；设计层面，兼顾了都市生活和户外活动的双重需求，成为不少人的OOTD首选。
而另一热卖款「都市轻户外」系列除了在防晒、凉感、透气上保持高水准外，版型设计上还兼顾了女性消费者对美的追求，做到了收腰显瘦、修身不紧身，防晒的同时，还可以露出自己的小蛮腰。
超强的时尚设计，使波司登这两个系列的防晒衣产品可以满足人们日常通勤、户外探险、休闲旅行等各种场景，从而在营销上也可以做到精准出击，对垂直圈层实现各个击破。
随着618的到来，波司登就联动了小红书、抖音平台上众多优质kol进行大规模种草传播，覆盖评测类、时尚/好物推荐类、时尚穿搭类、日常通勤类、旅行运动类、户外运动类等不同垂直领域的博主，结合不同kol的个人风格、粉丝画像等有针对性地传达波司登防晒衣的特色优势，从而在潜移默化中完成种草，效果事半功倍。
在这个过程中，波司登防晒衣的网络曝光量和大众讨论度也得到了进一步提升， 截至目前，小红书「波司登防晒衣」的笔记已经达到1万＋，而在抖音话题#波司登骄阳防晒衣 的播放量更是高达4.5亿 ，波司登防晒衣的时尚性和专业性更加深入人心。
品牌升级：
从羽绒服到防晒衣
波司登始终引领行业新标杆
成立于1976年的波司登，今年已经48岁，绝对的老牌国货。波司登的成就也有目共睹，坚持推动羽绒服行业的改革创新，拥有专利350项、企业技术标准235项，羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在寒冬用波司登保暖御寒。
截止2023年，波司登已蝉联中国市场羽绒服品类销量冠军28年，品牌价值885亿。
令人肃然起敬的是，将近「知天命」的波司登，没有因为眼前的荣耀光环而故步自封，在引领全球羽绒服行业发展的同时，将目光投向了防晒衣市场。
事实证明，优秀者，在任何领域都能够成功。入局防晒衣行业四年，波司登不仅已经是中高端防晒衣全国线上销量第一，更成为名副其实的行业引领者。
▶ 来源：魔镜市场地位证书
2022年，波司登联合广检集团起草了高品质防晒衣标准，使行业发展迈入新台阶；2023年，经过不断研发，波司登以「不怕水洗、持久防晒」的可持续发展理念，再次进入防晒衣新阶段；2024年，波司登开启防晒衣2.0时代，明确提出了「更时尚的专业防晒衣」这一核心利益点，顺应了大众消费需求，无疑为防晒衣的未来发展指明了新方向。
我们有理由相信，有了不断自我鞭策、自我超越的波司登，波司登防晒衣将持续走在行业潮流的「浪头」。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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