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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察
霸王茶姬又被爆出上市消息了。
就在最近，有消息称新茶饮品牌霸王茶姬将会在今年赴美上市，预计募资2-3亿美元，若上市成功估值可达30亿。
截止到目前，茶百道已经获得了港股入场券，不久将会启动管理层路演。霸王茶姬冲击IPO跃跃欲试，似乎想和茶百道争抢「现制茶饮第二股」的头衔。
▶ 图源 ：新浪微博
事实上，除了霸王茶姬和茶百道，想要冲击上市的新茶饮品牌还有很多。那么，为什么新茶饮要现在扎堆上市呢？莫非上市成功就能够在这个极度内卷的赛道抢占先机吗？
霸王茶姬，这次能成吗？
实际上，这已经是霸王茶姬在过去一年里第2次被传上市。
早在2023年7月就有消息称，包括蜜雪冰城、茶百道、霸王茶姬等在内的6家新茶饮品牌正在谋求香港或美国上市。只不过在当时，霸王茶姬相关负责人回应并没有明确的IPO计划。
如今回过头来看当时所传的新茶饮扎堆上市的确有一定的可信度，尤其在2024年开年以来，茶百道、沪上阿姨、古茗等都已经向港交所提交了招股书，霸王茶姬自然不甘于落后。
公开资料显示，作为来自于我国云南的新茶饮品牌，霸王茶姬的首家门店在2017年11月于昆明开业，定位在20元左右的中高端市场。同时在2021年的1月和5月份两次获得累计超3亿元融资，目前在国内的门店数量超4000家。
▶ 图源： 霸王茶姬官方微博
凭借其主打的国风路线，霸王茶姬以「原叶鲜奶茶」作为卖点，在早已成为红海市场的新茶饮赛道突出重围。
在品牌热度方面，相较于曾经所到之处动辄大排长龙的茶颜悦色，霸王茶姬有过之而无不及。小红书上以「霸王茶姬」为关键词进行搜索，相关笔记已经超过90万篇，网友们丝毫不吝啬对其产品的赞美之情，热度高到想要加盟霸王茶姬一度需要通过摇号才能获得对应资格。
▶ 图源 ：小红书
那么，为什么看起来发展顺风顺水的霸王茶姬仍然火急火燎的想要赴美上市呢？
在业内人士看来，或许有两方面的原因：
首先，赴美上市的关键在于霸王茶姬较为重视自身流动性。以新茶饮第一股奈雪为例，早已在港股上市的奈雪成交金额相当低迷，最低时一天甚至只有160多万港元成交额。
其次，如今国内资本市场IPO阶段性缩减，对于难以讲出太多新故事的新茶饮品牌而言，想要登陆A股显然难度极大。
上市救得了霸王茶姬吗？
如今计划赴美上市，可能已经成为霸王茶姬为数不多的选择。只不过需要思考的是，上市真的能够将霸王茶姬拉出新茶饮这片红海吗？
不可否认，通过产品差异化竞争霸王茶姬走出了一条不错的路线。主打新中式产品，聚焦原叶鲜奶茶，就目前来看霸王茶姬的产品主要分为原叶鲜奶茶、云顶茶、纯茶和果茶四类，40个SKU当中使用鲜果的占比只有35%。
通过巧妙地避开其他竞争对手，霸王茶姬一度在奶茶爱好者圈里掀起热潮。
只是在走差异化路线的同时，对于爆款单品的过度依赖也让很多业内人士对霸王茶姬的未来感到疑虑。根据其官网显示，霸王茶姬旗下的爆款单品伯牙绝弦年销量超过1亿杯，在品牌总营销额中的占比高达35%。
▶ 图源 ：霸王茶姬官方微博
甚至还有不少网友表示，自己选择霸王茶姬只会优先考虑伯牙绝弦，其他产品感觉味道一般。
无法打造出能够比肩伯牙绝弦的爆款，始终是拦在霸王茶姬面前的一座大山。
其次在门店数量和盈利能力方面，霸王茶姬相较于蜜雪冰城、茶百道等竞争对手，也有着不小的差距。
先说门店规模，在拿到融资并进行疯狂开店之后，如今霸王茶姬的门店总数大约在4000家左右。蜜雪冰城不必多说，茶百道、沪上阿姨等新茶饮品牌如今也在冲刺万店规模，差距显而易见。
再来看盈利水平，据此前各大新茶饮品牌所发布的招股书显示，蜜雪冰城在2023年前9个月盈利25亿，茶百道在2023年全年利润为11.5亿，霸王茶姬自身估值远不及前两者，更不用说在盈利能力上的比拼了。
▶ 图源： 蜜雪冰城官方微博
若最终成功上市或许能解决眼下的流动性问题，但如果想从根本上拯救自己，显然还是需要靠不断的推陈出新，进而吸引到更多的奶茶爱好者。
资本市场不爱喝奶茶了
一个很明显的趋势是，虽然各大新餐饮品牌都在扎堆上市，但对于各路资本而言却并不太想喝奶茶了。
投融资端，相较于前几年各路资本对于新茶饮品牌的追捧，蜜雪冰城融资20亿、喜茶估值高达600亿等，降温现象可以说是相当明显。据统计，2023年整个新茶饮赛道只有一笔融资过亿，为茶百道冲击上市前的战略融资。
同时随着整个新茶饮市场增速放缓，前景不容乐观。
根据艾媒咨询所披露的数据显示，2023年我国新茶饮市场规模为3333.8亿，预计到2025年将会达到3749.3亿。虽说规模还处在增长通道，但增速很明显已经放缓，2022年新茶饮整体增速为13.5%，2023年就只有6.4%了。
▶ 图源 ：艾媒咨询
究其原因，当然是因为整个新茶饮市场规模在日渐触及天花板，存量时代各大品牌难以讲出新的故事，自然也就更加不受待见。
为了能够保住市场地位，甚至从其他竞争对手的口中抢食，对各大新茶饮品牌而言似乎也只有两个方案：扩大门店规模和冲击上市。
事实上，如今已经有越来越多的新餐饮品牌开始讲究追求万店规模。蜜雪冰城早就通过加盟模式开出了28000家门店，紧接着包括茶百道、沪上阿姨和古茗也在冲刺万店，试图借助规模效应来抢占更多的市场份额。
冲击上市的目的类似，毕竟可以解决在门店扩张方面的资金困扰。
▶ 图源 ：霸王茶姬官方微博
不管冲击上市还是开出万家门店，实际上都只能解决燃眉之急，到最后对新茶饮品牌而言拼的仍然是产品创新和营销能力，究竟能否持续吸引消费者？
面对竞争如此激烈的新茶饮市场，「新茶饮第二股」究竟能够花落谁家，目前还不好说。
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
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