后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | Queen 来源 | 广告案例精选
正所谓「有心栽花花不开，无心插柳柳成荫」。
没想到今年春晚后劲儿最大的广告，既不是尼格买提那没对上的「五粮液」扑克牌，也不是被删掉了镜头的「AD钙奶姐」，而是马丽穿的「光腿神器」？！
明明不是官方的赞助商品，但它却火到了最后。
五粮液：我白投钱了？
不仅春晚当天马丽的微博被攻陷了，有无数网友追着问她：「到底是哪个品牌这么好穿？
又不假白，大衣一披，能在高清镜头下都像是真的光腿；又很显瘦，从膝盖到脚尖都很有包裹感，堪称‘春晚第一美腿’！」
▶ 图源：微博
甚至距离春晚播出已经过去一个多星期了，#马丽测评了14条光腿神器# （光腿神器」指的是肉色紧身打底裤，由于颜色与肤色相近，给人一种大冷天还光着腿的错觉） 的话题竟然还能以2.5亿的阅读量冲上热搜第一。
▶ 图 源： 微博
没办法，谁让人家品牌撞上了「天时地利人和」。
一方面，看春晚的人足够多，能够在社交平台上引起很高讨论度。
另一方面，现在天气冷，对女性消费者来说「光腿神器」属于刚需，进能配裙子大衣，退能当保暖秋裤，可实用性很强。
再加上演员本人没有接相关的代言，是以一个普通消费者的身份去展示，就更容易达到种草的效果了。
▶ 图源：马丽微博
所以，马丽的评测微博一出：「李茂娟七天胖七斤回家照样能穿！品牌揭秘填空题：大的反义词 （—） 朝的反义词（—）分的反义词（—）女的反义词（—）四个字的光腿神器品牌，国货姐能做的只有这么多了。」
小野和子的官方店铺立刻就涌入了一大批网友，把马丽同款买到了缺货的状态。
▶ 图源：小野和子官方店
评论区也多了晒「买家秀」的网友，力证这款是真的好穿。
▶ 图源：微博网友
眼瞅着泼天的富贵落到了头上，品牌自然乐坏了。
本来小野和子的官博已经好几个月没更新了，结果现在热搜一冲，运营立刻打起精神，连发了3条微博！
一会儿是转发话题，继续给品牌增加曝光度。
一会儿是搞抽奖活动，送粉丝马丽的电影票，回馈演员带来的流量。
感觉双方这一来一回的，说不定后续还能有其他商务合作。
▶ 图源：小野和子官博
都说随着行业内卷，品牌越来越难出头，但在信息碎片化、多元化的当下，其实也给了品牌更多营销的可能。
懂得抓住热点的品牌，更容易乘风而上。
比如，之前李佳琦直播言论翻车，刚好将国货的讨论度推向了高峰，花洛莉亚就抓住这个时机，把自己营销成了花西子的对比组。
对方79元3支，还打的是全网最低价的标签，花洛莉亚就走更高性价比的路线，如果遇到优惠活动直接20元左右入手，以接近四分之一的价格爆杀花西子。
对方搞「发疯式」运营，又是炫耀自己的产品足够强，又是吹自己的品牌地位特别高：「中国品牌，一代有一代的使命！我这一代就是要以高端之势在国际市场上厮杀！被嘲笑、被嘲讽，没有关系，我已经在西湖边跟LV、Gucci当邻居，还会在日本顶级百货伊势丹跟香奈儿门对门，接下来还要去法国、迪拜、美国，等我啊~」
▶ 图源：花西子官博
花洛莉亚就走亲民路线，一边感谢消费 者#是大家把花洛莉亚送上热搜#， 一边送粉丝大礼包，提高消费者的好感度。
所以，很快花洛莉亚就迎来了流量的爆发，本来它只是个小众的宝藏品牌，结果现在直接成了破圈的国货彩妆品牌。
▶ 图源：花洛莉亚官方微博
再比如，在电视剧【我的人间烟火】热播的时候，大家都夸魏大勋饰演的孟宴臣是有乌木沉香气质的新中式总裁，没想到TOMFORD就抓住这个关键词，找来了艺人合作。
黑西装一穿，香水一喷，后续不仅品牌的销量起来了，珍华乌木香水成功入选了天猫香水热销榜第一名。
▶ 图源：天猫榜单
品牌与消费者的情感链接也加深了。
大家或是夸TOMFORD眼光好，能够精准把握产品和明星的契合点；或是自发参与二创，通过玩梗，无形中帮品牌扩大了香水的知名度 。
总之，谁抓住了事件流量，谁就赢麻了！
▶ 图源：小红书
懂得听劝的品牌，更容易博得消费者的欢心。
比如，雷军之前发文说小米SU7已按照大家的建议修改尾标，就狂拉了一波消费者的好感度。
因为这种聚焦用户反馈，对产品进行及时调整的做法，不仅能够加强产品与用户之间的联系，增强消费者对品牌的信赖感，还提升了品牌的形象，能让用户感觉到自己的意见被足够重视。
▶ 图源：雷军微博
再比如，之前鞠婧祎在社交平台上晒自己喝幸运咖，就把幸运咖官方笑成了一只上蹿下跳的猹。
小红书上，是带对方的相关话题#神仙颜值鞠婧祎#，大喊：「爱脑婆！」
▶ 图源：幸运咖小红书
微博上，是送鞠婧祎的代言做礼物：「哈鞠姐同款咖啡，拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐～大家有周边的diy后发布微博@幸运咖，我去给大家抽免单！」
▶ 图源：幸运咖官博
因为没怎么费力就把七夕节的新品知名度打出去了，所以，幸运咖很快就听劝地真找鞠婧祎做了代言人。
看现在评论区和话题里粉丝拼命晒单的样子，感觉上次卖爆的场面又要被复刻了。
▶ 图源：幸运咖官博
懂得「修炼内功」的品牌，更容易站稳脚跟
前阵子，看多了网上的段子，你可能会觉得漠河的「旅游热」只是运气好，但其实想要接住泼天的富贵光靠躺平可不行，得有过硬的实力和高品质的服务托底。
像漠河市文旅局前阵子接受采访，就表示：「2023年的11初，我们就开始准备。从‘吃住行游购娱’全链条上下功夫，补齐短板。」
有基础，有热情，才能火起来。
至于反面例子，则要说菲比小象了。
当时「小砂糖橘」们穿的羽绒服被很多家长看好，觉得颜色又鲜艳，看着又不臃肿。按理说，这种全网求同款的结局应该是又一个老牌国货翻红，但菲比小象的热度上来了以后，却引起了很大的争议。
因为有消费者发现品牌的衣服涨价了……
而当网友质疑菲比小象折扣越做越高的时候，品牌的公关也没有做好。一会儿是顾左右而言他，说自己质量好：「极寒天气，为小娃娃们保驾护航的装备，不能乱来。」
一会儿是找理由，说自己是抖音小白，之前没弄清楚折扣 （然而网友发现品牌账号其实从18年就开始运营了） ：「原价都是一样的，折扣如果有差价，一律退还。」
虽然最后品牌的销量在话题热度的加持下确实提升了一些，但与一开始预计的大爆还是有很远的距离，其实挺起可惜的。
▶ 图源：菲比小象抖音
所以，对于品牌来说，实力重要，懂得如何展现实力更重要。
要学会抓住热点，抓稳热点，才能快速夺得消费者的认知，成为大家购物时的「优先选择」。
* 编排 | Sunnyue 审核 | 三木
本文首发于广告案例精选 （ID： ad2829）
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