后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
看过【三十而已】的应该对这一幕印象深刻，王漫妮回到老家没找到好工作，摆地摊低价卖掉名牌奢侈品。
▶ 图源：会火新剧
在【爱我就别想太多】里，李一桐上演豪门太太摆地摊赚钱，意外帮助 钻石总裁老公 （ 陈建斌） 谈成一次合作。
当时网友就调侃，可可都来摆地摊了，我们还有什么理由不努力。
你是否想过有一天，电视剧照进现实，富婆名媛也要摆地摊赚钱。
这说的就是有着「京圈第一名媛」之称，被外媒评为「中国第一美」的朱珠，五一期间和朋友开了个二手集市。
▶ 图源：@朱珠 微博
根据到场网友的反馈，现场的商品种类不少，覆盖家电、服饰、书籍、包包等，价格也相当亲民。
Celine中古包399元一个，鳄鱼皮古董包也只要599元，此外迪奥、蒂芙尼的耳饰30元一对，周杰伦CD只要5块钱，百元就能拿下一线大牌的衣服。
▶ 图源：@朱珠 微博
看到朱珠摆地摊，有人自曝踩点最后一天，赶到朱珠集市买了张凳子。
有人平等嫉妒每一个去了朱珠二手集市的朋友，建议全国推广。
还有的建议其他明星抄作业卷起来。
就讨论的热度来看，朱珠可谓凭借集市摆地摊，做了次接地气的明星营销。
不过也出现了一些意外，有人居然大量高价倒卖集市门票、商品，朱珠还一度出来发博抵制。
▶ 图源：白鹿视频
不过明星开二手集市、出售闲置物品是一件好事，也不是一件新鲜事。
正如景甜、陈乔恩、吴昕都卖过二手商品，但为什么朱珠还能火出圈呢。
首先，天下粉丝苦于明星割韭菜久矣。
现在的明星不甘于做明星，除了唱歌、演戏、接代言、拍广告之外，还努力解锁新身份。
有了粉丝的基本盘，转型当餐饮老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
▶ 图源：市界
别的不说，就说出售闲置物品这事。
国际超模，豪门儿媳奚梦瑶冲进了海鲜市场闲鱼，十元挂出自己原价两三万的奢侈品包。
▶ 图源：闲鱼
不可否认，明星因为工作原因，有些衣服或者奢侈品不会长期使用，甚至可能只用上一两次。闲着也是闲着，何不拿出来卖给需要的人。
而且明星用的产品一般都是大品牌，有保证，粉丝也会因为信任选择购买，来支持下偶像。
所以无论怎么看，明星低价出售二手商品，既能实践环保，还能回馈粉丝。
不过明星整活粉丝的悲欢并不是相通的，是为了回馈粉丝还是割韭菜，那就各有各的想法。
毕竟我们看到明星开店、做潮牌翻车还少吗？
就看这次朱珠摆地摊，吴昕躺枪。
吴昕就曾因卖二手商品，被吐槽二手价比全新价还贵：
卖一款水杯包299元，实际原价只要235元；卖一件冬衣，二手价格550元，但后来网友扒到网上的同款，算上折扣也就493元。
▶ 图源：凤凰网娱乐
明星开店也是槽点满满，陈赫贤合庄火锅，关晓彤代言的天然呆奶茶等，都试过被加盟商起诉维权。
▶ 图源：中新经纬
同样离谱的还有明星潮牌，欧阳娜娜创立的潮牌nabi，一件浴袍卖988元，被网友玩梗把粉丝当shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C （Un Garcon Charmant） ，也试过被博主吐槽「1500块钱衣服成本只有60块」。
▶ 图源：会火
明星副业翻车案例看多了，消费者对于明星开店、做潮牌的好感度，也就慢慢败光。
在过往明星案例的衬托下，朱珠开二手集市就显得很有诚意：
不仅搬来各种大牌好物，还卖出白菜价，据说 高奢品基本20元起，150元封顶。
▶ 图源：朱珠
不难看出，朱珠不是利用流量割韭菜变现，而是出于慈善和兴趣来处理闲置物品，做到物尽其用 。
其二，是摆地摊人设和京圈名媛人设的反差。
江湖一直有着朱珠的传说：
怒甩法拉利总裁，差点成C罗的老板娘，连续八年入选「全球最美面孔」排行榜 （美国电影评论网站TC candler） 。
翻看朱珠的背景，就会发现「京圈贵公主」、「京圈第一名媛」的称号名不虚传。
朱珠是不折不扣的豪门千金，父亲身家早已过亿，是新大陆冰激凌集团创始人。
朱珠顶着豪门的光环，如今却放下明星包袱穿起花裙摆地摊，主打一个真性情流露。
▶ 图源：朱珠
不过说起来这样的真性情场面并不少见，我不会告诉你，朱珠可是第一个拿爱马仕装大葱的女明星。
▶ 图源：小红书网友
奢侈品包在朱珠这儿，就是纯装东西的包，而不是装逼的奢侈品。
二手集市在朱珠这儿，也是接地气的集市，而不是博流量舆论场。
朱珠认真摆地摊，也没端着装着，看起来很有亲和力。
所以当高高在上成了明星常态，那接地气便成差异化的流量密码。
更何况一流的营销就是制造冲突。
名媛和摆摊形成强烈的反差感，带来的自然是巨大的认知冲突。
其三，朱珠还懂得做仪式感和怀旧营销。
有意思的是，这一次朱珠还特地设计二手集市宣传海报：
以红色为主色调，以朱珠个人形象奢侈品包包为元素，极具朱珠风格。
▶ 图源：微博网友
这不仅把摆摊的仪式感排面给足，一本正经地渲染二手集市氛围，也能展现朱珠对于集市的重视，让人产生好感。
除了仪式感营销，朱珠还懂怀旧营销。
线上线下联动，在微博上分享关于自己追星经历，以及其它旧物的故事。
▶ 图源：朱珠个人微博截图
都说「真诚就是最好的必杀技」。
比起单一地卖货，朱珠通过怀旧营销的形式，与网友、粉丝交心，不知不觉为每一件好物注入更多的情感温度。
可以说，在产品功能之外，朱珠给粉丝提供了独特的情绪价值。
说到最后，不得不说朱珠还懂得做好危机公关，引导理性消费。
明星做副业最怕什么，就是粉丝极端消费。
这一次朱珠开集市，还被无良人员盯上，网上出现黄牛高价倒卖门票及商品的现象。
对于朱珠而言，也是一次公关危机的考验。工作室也第一时间回应，及时做出优化的解决方案。
比如提出实名入场、限购物品、拒绝聚集等建议，把优化集市的购物环节落到实处，而不是走过场。
此外，朱珠开集市期间，也会在微博给出优化购物方案，提醒粉丝不要早到、提供饮品，建议大家现场试穿，争取营造更好的购物体验。
粉丝群体为自己喜欢的明星打Call无可厚非，这意味着他们对明星的情感输出，在一定程度上会投射到消费意愿上。
尽管如此，朱珠避免用诱导性、非理性消费裹挟粉丝，而是正确引导理性消费，发挥正向的力量。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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