智己L6終於上市了，售價19.99萬起。
19.9萬的價格合理嗎？
我們從品牌營運和產品架構規劃的角度來看，是合理的。
首先它預售的時候就公布了起售價不會超過23萬，由此可以推斷，坊間預期的17-19萬的價格顯然不合理，首先它好歹是純電+城市領航+智慧底盤+中大型轎車的定位，門檻如果想進入到20萬以內，那就要閹割掉智駕，去到銀河E8的價位區間搶市場，顯然價格戰智己不擅長，也不想從產品力角度去追求低售價門檻。並且品牌定位智己是要高於銀河的，所以智己沒有這樣做。
其次就是就算明眼人都知道智己L6的23萬高預售價就是為了吸引眼球和熱度，實際售價必然要低，從23到19萬的差價高達4萬，智己不會一下步子邁的那麽大，直降4萬，這樣做對於品牌的行銷以及品牌的高度和公信力沒有任何益處。
最後就是要結合市場的大環境和後期的規劃也進行定價。所以，定價20萬+，然後透過限時購車權益手段進入到20萬以內，19萬的價位區間是目前最合理的打法。這樣品牌也留出了後期的降價空間，可以根據市場的反饋和銷量走勢，以及未來競品的綜合表現來決定後續的降幅。
當然21.99萬的起售價還是有點超乎筆者預料，筆者預估的是20.99萬起售價，權益後19.99萬。看來智己也同樣在為後期市場反饋熱烈留有降幅收窄的後手，而且不管是19.99還是21.99萬，都要略高於坊間消費者對於智己的接受度和心理預期，不是說車不好，只是消費者覺得它可以或者說應該更低。
對於智己L6的價格，目前坊間主要是有三種觀點，一來認為價格太高，小米SU7起售價才只要21.59萬，人家是C級車，軸距實打實上了3公尺的，智己L6雖然給自己也定位中大型轎車，也定位純電，但是從軸距數值上來看，只有2950mm。哪怕是實際用車感受差距不大，但是在很多人眼中3m軸距這是質的分水嶺。智己L6應該起售價直接進入到20萬，和小米拉開差距才算合理。
也有一部份人認為價格真香，別管起售價是不是21.59萬，實際權益後價格下探，進入到20萬區間內，把城市領航真正的實作了20萬以內標配，並且還有智慧底盤等等，綜合實力出眾，顏值也實在亮眼。不說別的，除了特斯拉和小米，想要20萬左右帶智慧駕駛以及其他行業領先技術，從價效比角度出發，只有智己能選，像是哪咤零跑這類產品，從用車質感和品牌知名度角度出發，還不如智己，綜合權衡之下，智己這個價格是真的香。
還有一部份人擇持理解但觀望的態度，也就是說承認定價的合理性，但是並不覺得現如今是入手的好時機，至少可以觀望等待一下，就像圖說汽車此前說到過的，20萬左右的售價，該著急的是智己，這個價位的潛在受眾群體不會因為不買智己L6而遺憾，但智己L6失去了這部份受眾，那麽接下來的路，就會變得舉步維艱。
想要快速的打造出智己L6這個爆款，關鍵還是在於這三點。
第一點就是產品優勢不穩固。
在新能源領域，技術壁壘沒有那麽嚴苛，潛在受眾的接受度也更高一些，買車的時候不再像燃油車領域那般看重三大件，更註重品牌影響力，以及車型綜合實力表現，也就是說能給多給，管飽管夠的產品更容易受到關註和青睞。智己目前就是吃了這個紅利，才能在20萬左右的價位區間有一定的影響力，像是把城市領航拉近20萬內的價位區間，以及智慧底盤和頂配車型的半固態電池，這些技術現階段智己L6占優勢和上風，但是考慮到競品的更新叠代速度，智己L6的優勢並不穩固，很快就會被競品追上，不說超越，至少追平問題不大，智己如何能夠把握有優勢的前期，才是重中之重。
第二點就是自家車型智己LS6的蠶食。
雖然網上看智己L6的訂單數據很亮眼，19.99萬的售價也很有吸重力，但是結合實際情況來看，現階段同級別的SUV車型智己LS6的價格已經下探到18-19萬這個價位期間，相似價位情形下，SUV還是大熱門，如果智己L6的火爆能夠帶動智己LS6的銷量倒也是一件好事，就怕智己L6的價格讓大部份人觀望等降價，小部份人選擇LS6，短時間內智己L6難以出頭，最後被競品追上，然後淹沒，如何平衡和自家兄弟之間的潛在競爭關系，也是智己L6需要考慮的關鍵。
第三點就是品牌影響力。
盡管背靠上汽這個大樹，但智己目前沒有一個真正意義上的爆款，在20萬價位區間，其實主要的存貨思路還是拼「價效比」，它面臨兩個最大的威脅就是特斯拉和小米。特斯拉的受眾群體不在乎是否有智駕，它們更註重品牌影響力和駕乘感受。小米的潛在受眾也願意為相似產品力多掏一份「信仰」和「情懷」以及「個人崇拜」買單。不管是個人IP還是品牌的號召力影響力，的確要承認智己不如這兩個品牌。從它們手裏搶份額，不是一件容易的事。
如果智己能夠將特斯拉小米之下的市場都收割，那也是不小的體量。問題是哪咤和零跑以及銀河、深藍等品牌把價格打的過低，對價格敏感註重價效比的消費群體，就會被吸引走，而一切產品力上的不足，都可以用「它便宜啊」來形成邏輯閉環。
所以智己真正的受眾，是對產品品質、價格、用車體驗等多個維度都有要求且敏感的群體，品牌影響力是智己相對的短板，如何能夠攻克這部份人的顧慮，才是關鍵。
