來源 | 最華人
ID | wcweekly
「洗不掉的頭屑用康王」。
就算你沒有用過「康王」這個牌子的洗發水，想必你也聽過這句深入人心的廣告語。
康王是雲南滇虹藥業的王牌產品，打造康王的人正是滇虹藥業的董事長郭振宇。
很多人覺得，郭振宇自討苦吃。
他竟然拋掉了在國際上積累多年的科技成就， 選擇成為新中國第一個放棄美國終身教授成就獎的人。
他本能成為受世人景仰的科學家，但卻選擇回國創業，他發誓要將滇虹藥業（以下簡稱滇虹）打造成首屈一指的產業。
他甚至放話： 「滇虹2003年的銷售將做到2.6個億，做不到我就卷鋪蓋走人。」
但是，滇虹2002的銷售回款僅為1.9億，從1億到1.9億的銷售額，滇虹就花了整整5年的時間。
郭振宇曾經的同事朋友都在笑他吹牛，大家都覺得，一個從未經商、成天泡在實驗室裏的書呆子，憑什麽一年內給企業增長7000萬的收益？
此後人生數十載，郭振宇用生命捍衛了他曾經吹過的牛。
雲南人郭振宇，從小就是「別人家的孩子」，他天資聰穎，成績優異。
1979年，郭振宇考上雲南大學無線電電子學專業，成為了新中國恢復高考制度後第三批考上大學的學生。
那一年， 他才15歲。
考上大學後，郭振宇一如既往地「學霸」做派，每天一大早去教室搶前排的位子，把大量的時間和精力都花在學習上。
他好勝心很強，無論什麽學科都力圖當上年級第一。
以至於他23歲就拿到了雲南大學的理學碩士學位並留校當老師。
回想起這段大學時光，郭振宇感慨： 「25歲前，我的生活軌跡，基本上都是在以雲大為圓心的1公裏半徑範圍內活動。」
年輕 時的郭振宇正在實驗室備課， 圖源雲南大學公眾號
1988年，郭振宇受雲南省資助，獲得了公派留學的資格，去加拿大麥吉爾大學攻讀博士。
當時，雲南省地方政府給了他3萬多人民幣作為留學資金，折合美金1萬元。
郭振宇拿著這筆錢算了一下，他在雲大當老師每個月才60多塊錢，需要50年不吃不喝才能攢到1萬美金。
他很感動，因為當時雲南省經濟並不發達，卻拿這麽大筆錢送他留學，他拿著這筆沈甸甸的獎學金，暗下決心： 「等我學成以後，我要報效雲南省。」
初到加拿大，由於語言不通和文化差異，郭振宇很不適應學校。他只能硬著頭皮用「笨方法」學習，他將老師每節課講的內容一字不落抄下來，課後加以琢磨。
讀博時期，郭振宇住的公寓鄰居也是一對中國夫婦，丈夫也在讀博。
由於讀博首先要修學分，修完學分考資格考，考試透過了就進入論文階段，之後就相對輕松了。
鄰居的先生每天下午5點不到就回家了，但郭振宇依然每晚11點才回家。
有一次，郭太太忍不住對丈夫說：「你何苦天天忙到深更半夜回來，那麽為老板賣命？」
郭振宇卻反駁： 「我不是在為老板賣命，我是在為自己苦幹。」
在國外讀博士是做老板的研究計畫，老板申請計畫研究基金，雇博士做研究助理，博士就以老板的計畫作為畢業論文。
也正因這份不計得失的決心，最終讓他在異國突破了學習障礙，第一學期期末考就拿下了全班第一的好成績。
博士生涯4年，郭振宇有許多科研成果，也發表了許多論文。正因為他沒有為老板打工的心態，所以在拿到博士學位後，他還拿到了加拿大政府發的博士後獎學金。
1993年郭振宇獲加拿大麥吉爾大學電機工程博士學位時的情景 ， 圖源雲南大學公眾號
反觀隔壁那位早早下班的先生，博士畢業後，兩年都沒找到工作，最後跟朋友湊錢開了間雜貨店謀生。
1996年，郭振宇一路披荊斬棘， 打敗了來自世界各地近300名博士、教授和專家，成為美國喬治·華盛頓大學那年唯一受聘的生物醫學工程教授。
在喬治·華盛頓大學任教期間，他開設了10門課程，獲得了11項研究基金，且在醫學成像、超聲學、智慧化醫療儀器、遠端醫學及乳癌診斷技術方面達到了領先世界的水平。
郭振宇和他的博士生在華盛頓大學實驗室
更令人驚嘆的是，郭振宇甚至在國際權威學術刊物上及學術會議上先後發表60多篇學術論文，提出嶄新的時頻變換法，大振幅提高了醫學訊號處理、診斷的準確度。
這一理論被學術界稱為—— 「郭變換」。
在國外大學課堂授課的郭振宇， 圖源雲南大學公眾號
在國際生物醫學工程研究領域，郭振宇是當之無愧的「科研巨人」，以至於成了母校招生的「活招牌」。
郭振宇的照片被印在了招生廣告牌上，並配文： 「在這裏，你可以與世界權威合作攻讀你的學位。」
美國喬治·華盛頓大學把郭振宇的形象印上了招生海報
要知道，喬治華·盛頓大學180年的建校史中僅有兩人有此等殊榮，另一位是美國第一任總統華盛頓。
2002年，郭振宇成了「美國總統獎」的候選人，他是當時唯一的華裔教授，並獲得了喬治·華盛頓大學終身教授的教銜。
那一年，他38歲。
郭振宇擁有最完美的科研人生，但他卻在2002年親手打破了安逸的現狀。
這年，郭振宇回昆明休假，他受到了滇虹藥業創業者的邀請。這家企業由三位已退休的老者創辦，打算用來補貼下老年生活，可這家看似 「隨緣」 的民營企業居然在一年內實作了從20萬辦廠到1000萬收益的突破。
這樣的神速深深震撼了郭振宇，他說： 「滇虹存在企業成長期的不少問題，還能做得這麽好，實在不易！」
他向滇虹董事會送出了文章【滇虹藥業發展之理性思考】，分析了世界和國內市場的制藥現狀，和滇虹現存的優劣勢。
三位創業的長者年紀大了，他們想要一個有長遠目光又有國際經驗的接班人，郭振宇便是最佳人選。
當滇虹力邀郭振宇加盟做總經理時，雙方一拍即合。同時，郭振宇也沒有忘記當初許下的「報效雲南」的諾言。
圖源采訪【約見資本人】
他果斷放棄了 「美國終身教授」 的頭銜與享譽世界的 「科學家」 美名，回國出任滇虹藥業的CEO。
郭振宇也就成了新中國第一個回國創業的美國終身教授。
2003年初，郭振宇掌權滇虹藥業時，公司「哀鴻遍野」，都感覺老板看走了眼，行業內不少人等著看滇虹藥業出醜的笑話。
大家都覺得，郭振宇一個搞科研的人來做生意，甚至口出狂言要在一年內讓滇虹增長7000萬的銷售額，簡直就是癡心妄想。
上任頭一年，滇虹除「皮康王」外，還有「康王洗劑」等5~6個擁有自主智慧財產權的品牌。
郭振宇透過市場調研發現，以「去屑」為消費者需求點的「康王洗劑」在市場上很有競爭力。
但是，各個板塊的品牌齊頭並進，只會分散資源，很難打出什麽響亮的名堂來。
於是他采用了 「集中優勢兵力，各個殲滅敵人」 的戰略做行銷，集中投入資源打造「康王洗劑」，對其進行重點包裝與推廣，直擊市場痛點。
將「康王洗劑」打造成繼「皮康王」之後的另一拳頭產品，2003年銷售額就突破了1億。
圖源：全景網官微視訊號
截至2005年，雲南省有6個銷售上億的單品種藥品品牌，滇虹就占了兩個。
郭振宇圓了1年前「吹的牛」，將銷售總額做到了2.7億，超過了當時定下的目標。
郭振宇在商界打了漂亮的一戰，讓雲南人刮目相看。
時間來到了2004年，郭振宇做了一個「瘋狂而大膽」的決定： 將接手時的3萬多家經銷商直接壓縮成數百家。
由於滇虹經銷商眾多，但銷售收入卻一直在2億左右「鬼打墻」，所以他提出整合經銷商的戰略，但也因此讓滇虹內部出現嚴重分歧。
圖源藍鯨財經
很多人都覺得不可思議，因為這3萬多家經銷商是公司歷經多年風霜好不容易積累的，結果郭振宇上來就砍掉了。
萬一出了什麽風險，整個滇虹都會因此陷入泥潭。
但也正因郭振宇大刀闊斧地整合優質客戶，才得以理順原本雜亂的銷售渠道，最終將滇虹的銷售回款從 2.7億提高到3.4億 。
郭振宇執掌滇虹的5年裏，滇虹的銷售收入翻了不止兩倍，僅在兩年內就創造了雲南第三大制藥企業的目標。
解決滇虹藥品銷售停滯不前的問題後，郭振宇又把目光投向了「難啃的骨頭」——薇諾娜。
2008年，滇虹藥業孵化了多個計畫，薇諾娜品牌就是其中之一。但成立後的幾年裏，薇諾娜一直處於「半死不活」的狀態。
3年後，滇虹藥業計劃在A股上市，由於薇諾娜影響公司整體業績，所以董事會決定將其剔除。
也就是這年，郭振宇發覺，由於城市化行程加速、社會壓力變大，加上環境汙染和濫用或錯誤使用化妝品及不正規的美容方式等因素，讓現代人的皮膚越來越脆弱，敏感肌人群日益增長。
郭振宇再次嗅到商機，他把目光瞄準了 專註敏感肌的功效護膚市場。
2014年，完成滇虹收購交接後，郭振宇出任貝泰妮董事長，全身心地投入到了新公司的運作中。
這對於他來說，是一次充滿新挑戰的創業之旅。
貝泰妮集團總部
此前，郭振宇就做足了準備。薇諾娜創立後，郭振宇將其定位於專註敏感肌的護膚品，並遵循醫學原則打造產品，與國內外科研機構建立合作關系，同時在60多家三甲醫院皮膚科做臨床試驗，為薇諾娜在權威領域取得背書。
在郭振宇的領導下，薇諾娜在1年內就取得了線上業務首次破億的好成績。
緊接著，郭振宇又立下了豪言壯誌，他要把「薇諾娜做成世界第一的功效性化妝品」。
無論是康王還是薇諾娜，郭振宇始終奉行 「擇高而立」 的信條，他曾說：
「如果你的品牌定位是麻雀，就只能飛到幾十米高的樹梢 ；如果你的品牌定位是大雁，那它可以南來北往，高飛到百米千米 ；如果你把你的品牌定位於雄鷹，它將在萬米高空翺翔。」
此時，再也沒有人嘲笑郭振宇「吹牛」了，因為這個創下滇虹藥業銷售奇跡的人，一直以來都在竭盡全力地實作自己許下的每個諾言。
2017年的「雙十一」，薇諾娜頭一回踏入天貓美妝「億元俱樂部」，並且， 全天銷售額突破了3億。
同年，整個雲南省賣出去的化妝品有6億多，薇諾娜占了一半。彼時的昆明物流倉裏全是薇諾娜的產品。
彼時的薇諾娜， 已經不再是以前那個由於影響公司業績被踢出去的「灰姑娘」了，她是殺回皇宮裏鬥誌昂揚的「大女主」鈕枯祿·甄嬛。
兩年後，薇諾娜超越了國際首屈一指的品牌雅漾，以20.54%的市場占有率在中國市場排名第一。
2021年3月25日，是振奮人心的時刻。貝泰妮在深交所順利敲鐘上市，首日就以700億的市值成為 「A股功效性護膚第一股」。
圖源：貝泰妮官網
而在貝泰妮之前，中國護膚品企業市值一度停滯在400億內，貝泰妮的出現打破了這一僵局。
就在貝泰妮上市那年，郭振宇向母校雲南大學捐贈500萬人民幣設立「漢生獎學金」，計劃每年資助60名優秀大學生，目的是鼓勵他的後輩們在學習和創新的道路上勇往直前。
他甚至承諾： 「只要我活著，獎學金就會一直持續下去。」
郭振宇在2021年雲大畢業典禮演講， 圖源雲南大學公眾號
喝水不忘挖井人，人若輝煌勿忘本。
當年雲南政府資助郭振宇的10000美金，被他以不計其數的價值回饋給了雲南省的孩子們。
面對郭振宇從科學家到企業家的轉變，有人曾評價：「如果郭振宇仍舊在美國做終身教授，他的研究成果是對整個世界的貢獻，而現在只是對一個企業的貢獻。」
郭振宇回應：「如果沿著我在國外的研究方向走下去，確實可能對人類有所貢獻。可現在，很多人賣藥只是推銷，造成了許多負面影響。如果在我的推動下，‘負責任地自我藥療’的理念能被廣大民眾所接受，那麽，這個貢獻就會大於我做研究的貢獻。」
樹高千丈，落葉歸根。 無論身在何方，郭振宇都沒有忘記自己的根在哪裏，更沒有忘記自己肩負的承諾與使命。
