點選下方名片，關註我們↓↓↓
導讀
從廣告收入斷崖式下滑、個別頻道長期赤字營運到2023年整體營收同比增長33%、利潤同比增長72%， 這是地處中部地區、地方經濟並不發達省份的江西廣播電視台（集團）（以下簡稱「江西廣電」）取得的經營成績單。
在媒體整體經濟環境不景氣的大背景下，能保持高位的增長殊為不易。江西廣電是如何實作經營「逆襲」的？
4月上旬，傳媒茶話會對話江西廣播電視台（集團）黨委書記、台長、董事長龔榮生。
01
確立兩大打法
營收結構高度依賴廣告、傳統媒體與新媒體「兩張皮」、經營上「各自為政」……江西廣電一度面臨這樣的經營困境。
怎麽辦？
俗話說，觀念一變天地寬，思想一轉無事難。媒體經營脫困，首先需要轉變經營理念，探索新打法。
龔榮生告訴傳媒茶話會，近年來，江西廣電在經營上實作了從「分鍋吃飯」到統籌經營，從「一條腿走路」的單一行銷到全媒體行銷轉變，創新經營打法。
先說統籌經營。
據傳媒茶話會了解，很多廣電媒體的經營體制，經歷了從分頻道營運至廣告中心營運，甚至再分再合的過程。
分有分的好處，台裏充分放權，可以發揮頻道的積極性、自主性，且「船小好掉頭」充滿靈活性。合則可以避免「各自為政」，減少資源內耗和同質競爭。
龔榮生告訴傳媒茶話會，疫情結束後，江西廣電專門成立廣告公司，統籌台（集團）廣告營運，讓各頻道頻率廣告部在相對獨立劃片的同時又歸集至廣告公司統一管理。 經過一年多的整合，采用統籌打法，台（集團）協調多個頻道頻率新媒體資源，做好全方位服務，合力留住老客戶，積極挖掘新客戶，開拓了不少銀行和快消品牌。 一些活動策劃能力強的頻道頻率，已經可以承接各種活動計畫。
「從分鍋吃飯到一個鍋裏攪馬勺，確實有壁壘，需要重新協調方方面面的利益。」龔榮生坦言 ，如果沒有統籌合力，很多頻道頻率在業務洽談時容易被各個擊破，議價能力較弱，甚至直接被部份客戶棄選。而統籌經營的好處是，行銷人員既要考慮各頻道頻率任務又要服從集體戰略規劃，台（集團）可集中優勢力量攻堅大品牌，整合優秀人才為經營創新、產業拓展做準備。
再說全媒體行銷。
傳統媒體時代，媒體的變現邏輯是賣廣告版面或時間段，變現模式單一、高度依賴發行量或收視率，這就如同單腿走路，不僅走得慢，而且極為脆弱。
據龔榮生介紹，近年來，江西廣電開拓新創收版塊，整合行銷人員，開拓全域行銷，實作從單一行銷向全媒體行銷的轉變，實作多平台、渠道全面開花，多業態模式變現，提升營收結構合理性。
比如，以台（集團）重點打造的新媒體「今視訊」為抓手，開啟電商等新業務，釋放新媒體變現能力；
發力新型文旅融合計畫，舉辦2023南昌星馳音樂節、2023江西廣電電競大賽暨動漫遊戲文化節等活動，提升會展、賽事創收；
代理互聯網平台廣告、探索微短劇業務、嘗試用廣告資源入股企業新產品，拓展業務新版圖。
龔榮生透露，目前， 江西廣電的營收結構中，傳統廣告收入占比僅為15%，新媒體及新興產業、其他業務，二者收入占比近40%。
02
做好「+」文章
在講經營經驗時，龔榮生多次談到了「廣電+」和「+廣電」這兩個關鍵詞，這是江西廣電經營增長的重要「密碼」。
「廣電+」和「+廣電」，一個「+」在前，一個「+」在後，看似只是位置不一樣，但卻大有不同。
龔榮生詳細拆解了兩者的內涵與區別。
「廣電+」主導者是廣電媒體，即充分發揮廣播電視和網路視聽在生產要素配置中的最佳化和整合作用，以廣電技術優勢、體制機制優勢和宣傳引導優勢，為行業創新和服務提供優質解決方案，鞏固廣電媒體營收基本盤，重在守成。
目前，廣電網路業務收入占江西廣電營收的44%，也是台（集團）經營最重要的來源。
為鞏固這塊收入，江西廣電加強新型廣電網路建設，穩住有線電視、寬頻服務、電視購物等基礎業務。去年以來，江西廣電持續做好電視「套娃」收費和操作復雜治理等專項工作，迎接更多觀眾回流。
此外，依靠技術優勢、廣電網路覆蓋優勢，江西廣電先後承接了江西省72個「天網雪亮」（公共安全視訊監控）和32個科技治超（治理超載）計畫，累計金額7億多元。
「這兩個計畫此前由通訊營運商在做，我們用更安全、更穩定、更智慧的技術指標，實作後來居上，占領兩個計畫的絕大份額。」龔榮生講道。
「+廣電」是從客戶需求出發，借助新技術、新手段，如5G、超高畫質、直播等，賦能客戶的宣推、銷售、服務等環節，提升使用者服務品質與效率，強調的是開拓、創新，做增量。
「+廣電」體現在哪裏？龔榮生舉了個例子：
2023年，應江西省新余市傳播需求，江西廣電為其量身打造了「仙女湖七夕水上情歌會」，該活動發揮江西廣電的技術優勢以及在直播方面的人才、經驗優勢，為其策劃、推出了36場線上直播賽事、3場情歌嘉年華主題公演、1場情歌總決賽盛典，該活動融思想性、藝術性、技術性於一體，實作了總傳播量超3.4億的出圈效果，為仙女湖入園人數帶來277%的增長。
不難發現，江西廣電在經營上體現了守正創新的思維。以「廣電+」來守正，發揮廣電媒體的優勢，築牢業務底座，避免傳統業務流失下滑；以「+廣電」來創新，釋放、挖掘新質生產力，提升媒體服務能力，為客戶提供超值服務。
03
彈好經營「鋼琴」
工作就如琴鍵，唯有黑白合奏，方能彈出美妙的音符。「十個指頭彈鋼琴」的比喻用在媒體經營上，再恰當不過。經營是媒體綜合實力的體現，更是統籌兼顧、協作共力的結果。
在龔榮生看來，媒體經營需要以優質內容為基礎，以新媒體平台為依托，以多元產業為保障，實作內容、平台、產業協調發展、相互促進，創收才能水到渠成。
近年來，江西廣電圍繞內容建設、平台打造、產業發展重點，夯實變現基礎，提升經營活力。
一是，打造「叫得響」的內容品牌，做優「內容價值鏈」，鞏固影響力。
媒體營收的根本是品牌力的變現，而在新媒體傳播時代，爆款IP、出圈產品，是鞏固媒體影響力的重要抓手。
近年來，江西廣電打造了【閃亮的座標】【閃耀東方】【跨越時空的回信】等爆款IP，建設全國紅色文化創作和傳播高地，做優紅色文化價值鏈。
作為全國首檔采用擴充套件現實（XR）技術拍攝的紅色講演類節目，【閃亮的座標】用沈浸式的舞台表現方式，以「講述+表演」的形式，選取各個歷史時期特別是黨的十八大以來，各行業湧現出的青年英模的感人事跡，唱響「新時代的青春之歌」。作品在全國衛視同期所有節目中收視率排名第3，相關視訊及話題閱讀量突破1億。
二是，以「今視訊」為移動主陣地，打造自主可控平台，向新媒體要營收。
2021年12月，江西廣電上線「今視訊」客戶端，透過技術創新、引入PUGC模式、「線上+線下」聯動營運，如今的「今視訊」，已成為具有全國影響力的新聞客戶端。
2023年，今視訊的「三微」播閱量位列全國第三，經營收入保持兩位數增長。今年一季度，今視訊比去年同期創收增幅78.94%、利潤增幅201.84%。
據龔榮生講述，今年，圍繞實作「今視訊」日傳播量過億、總粉絲數過億、年營收額過億「三大目標」，江西廣電在版權開發與保護、全媒體整合行銷、文旅計畫合作、技術輸出服務、電商直播帶貨等方面進行深入營運。
三是，打造「影響大」的產業品牌、「帶動強」的活動品牌。
產業興旺、多元，經營才能充滿活力、潛力。近年來，江西廣電大力培育內容創意、網路視聽、電子商務等科技型、創新型企業，做強「廣電數位」產業鏈；深耕智慧廣電、視音訊創意、廣電教育、大型演出等優勢領域，做強「文化創意」產業鏈。取得了新設公司全部實作當年盈利的成績。
與此同時，江西廣電還打造了中國元宇宙健競大賽、中國中部汽車文化節、「都市放心愛」、大學生創業公開課、少兒研學遊等有影響力、有口碑的活動品牌，不斷延伸數位遊戲、會展、婚慶、人力資源服務、少兒藝術培訓等產業鏈。
「我們的目標是致力於建成資產過百億、營收過百億的‘雙百億’集團。」龔榮生講到，但目前江西廣電仍面臨數位技術有利競爭不夠突出、缺乏龍頭型企業等經營難題。針對這些挑戰，台（集團）將從培養更多營收過億利潤過千萬的利潤中心、健全市場化人才機制、全力推動困難頻道頻率轉型改革等方面入手，增進營收活力與動能。
主編：劉娟
撰稿、編輯 ：李磊
校對：李媛 毛潔
END
往期推薦
